親子是最溫馨的時尚

李　慧

創(chuàng)造品牌，不只是推出一個形象標(biāo)志、敘述一段故事、創(chuàng)造一類產(chǎn)品、重復(fù)一個名字，而是要對一種時代精神、種凝聚著深厚物質(zhì)的內(nèi)涵文化進行挖掘。廣州締造億百兒童用品有限公司對現(xiàn)代物質(zhì)社會人們渴望的親情進行提煉，將孩子與媽咪、爹地們在一起的真實感受變成時尚的設(shè)計語言，并注入到品牌T100親子時裝的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)中去，使品牌的時尚精神在服裝市場上真情、感人，給人留下了許多啟迪。

與許多童裝店和時裝店不同的是，T100親子裝采用相同元素設(shè)計而成的母子裝、父子裝，以及表現(xiàn)媽咪、爹地與孩子一家三口親情愛戀的家庭裝，還有狗狗寵物裝，在不同的生活場景中傳遞著融融親情，將品牌的時尚精神和文化魅力，熏陶著每位顧客。

切住需求脈絡(luò)創(chuàng)新親子理念

T100品牌的誕生，與一個小姑娘有關(guān)。T100品牌總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)董文梅說，2003年她從醫(yī)生改行做服裝，原本只是想將自己的女兒打扮得漂亮一些。但她很快發(fā)現(xiàn)，在工作節(jié)奏越來越快、社會競爭越來越激烈的現(xiàn)代社會里，一大批事業(yè)有成的年輕父母們，讓子女物質(zhì)生活豐富很容易，但與孩子在情感上無障礙勾通卻困難重重。能用服飾作為父子母子之間相互傳遞情感的工具嗎?董文梅調(diào)研發(fā)現(xiàn)，此類服裝在市場上還是個空白。以此切入市場，豈不是今天大的商機?

敢想會做的董文梅圍繞給女兒設(shè)計的童裝風(fēng)格，很快設(shè)計出了款式相同、流行元素相呼應(yīng)的媽咪時裝，當(dāng)母女倆身著時尚元素、風(fēng)格一致的服裝出現(xiàn)在人前時，母女間的親情和愛戀演繹得淋漓盡致。

董文梅一不做二不休，針對爸爸們戀子愛家的情結(jié)，用同類布料色彩，相同圖案肌理設(shè)計開發(fā)出了父親和兒子一樣的父子裝。投放市場后，很快引起許多平時忙于商務(wù)疏于親情的爸爸們的喜愛。一位重慶地產(chǎn)商穿了董文梅設(shè)計的父子裝后，高興地打電話告訴董小姐，就這兩身服裝，一下子就把他們父子的心理距離拉近了許多。并要專門再訂做幾套這種父子裝。

在母子裝父子裝的基礎(chǔ)上，董文梅又設(shè)計開發(fā)出了爸爸、媽媽和小寶貝時尚元素一樣的家庭親子服裝，并配置相同元素的寵物服飾。當(dāng)一家人走到街上，不僅增加了孩子對家庭的認(rèn)同感幸福感，而且將一種和睦、溫馨、親情、愛戀的時尚表情，構(gòu)筑成了都市、社區(qū)一道最迷人的時尚風(fēng)景。

董文梅設(shè)計的親子時裝進入市場后，個性獨特的時尚表情很快引起了消費者的關(guān)注，T100品牌倡導(dǎo)的高品質(zhì)時尚親子生活方式，很快在新富家庭傳播開來。除母子裝、父子裝供不應(yīng)求外，一家三口都配齊的家庭親子裝，成為締造億百公司最暢銷的產(chǎn)品。

從個性獨特的親子裝市場上掘得第一桶金，讓董文梅深深感到，T100品牌沒有簡單地賣服裝，而是通過推廣中國新富階層的時尚生活方式，彰顯出了服飾在參與和改造物質(zhì)生活，釋放著裝者精神生活中的痛苦，給浮澡焦灼的現(xiàn)代人呵護和撫慰的作用。這就是品牌的文化魅力。

變革品牌文化提升時尚內(nèi)涵

面對眾多消費者，締造億百公司將品牌目標(biāo)消費群體鎖定在追逐時尚、生活富裕、文化品位高的小眾高端新富白領(lǐng)家庭。董文梅和她的設(shè)計團隊廣擷歐美、韓國、日本等發(fā)達國家的流行資訊，以經(jīng)典永恒的黑、白、紅為主色調(diào)，精選環(huán)保面輔料，采用簡潔優(yōu)雅、快樂浪漫、休閑個性的設(shè)計語言，以每季投放市場300多款的力度，設(shè)計開發(fā)出了“兒童成人化，成人兒童化”的學(xué)院系列、運動系列、郊游系列、可愛系列、酷感系列、休閑系列等親子時裝產(chǎn)品。

為讓目標(biāo)消費群體在購物時充分享受“親情個性體驗”，締造億百公司除將T100品牌旗艦店、形象店拓展到高端商務(wù)人群最集中的廣州、深圳、上海浦東、北京、成都、南京、青島、廈門、武漢等國內(nèi)十大機場的休息區(qū)，在廣州友誼商店、正佳廣場、北京金源燕莎等高檔購物中心也開設(shè)了T100店中店、品牌專廳，并在全國一、二類城市的商業(yè)步行街開設(shè)了品牌專賣店。

締造億百公司在每家專賣店中，采取壓縮展賣場，設(shè)立獨特的親子試衣間、小孩娛樂區(qū)、親子文化展示區(qū)等非經(jīng)營區(qū)，營造濃郁的親情、甜蜜和家庭幸福氛圍的辦法，使T100品牌的倡導(dǎo)的親子時尚文化形象，在消費者心中占據(jù)了重要的位置。

T100品牌親子時裝品牌創(chuàng)立短短5年間，就在近百家城市開設(shè)了300余家品牌店，韓國、新加坡等海外市場如今也有了T100品牌加盟店。銷售收入年均以增長50％速度迅速擴張的廠100品牌親子裝，2007年創(chuàng)下近1.8億元的營業(yè)收入，榮獲了“中國首創(chuàng)時尚親子裝品牌”、“中國市場暢銷品牌”等殊榮。

締造卓越品質(zhì)營銷親子精神

為將親子的時尚精神融入品牌的每個細節(jié)中，締造億百公司從生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面去完善品牌時尚品質(zhì)和服務(wù)精神，從而在市場上生動地塑造出了T100時尚親子的品牌形象。

在T100品牌工業(yè)園可以看到，國家規(guī)定用40度的水溫來測試色牢度，但締造億百公司卻堅持用70度的水溫來測試，每公分七針的嚴(yán)密針腳等，董文梅告訴記者，“我們是在用比國標(biāo)更高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)消費者!”為使T100產(chǎn)品充分體現(xiàn)親子的品質(zhì)內(nèi)涵，締造億百公司投入巨資購回進口釘扣機、頂級去污洗水設(shè)備，以確保服裝的紐扣更牢固，確保T100服裝中不存任何有損孩子健康的物質(zhì)。就連T100賣場的貨架裝飾材料、營業(yè)員的服裝、運送T100產(chǎn)品的貨車等，締造億百公司都按綠色環(huán)保的要求，——嚴(yán)格挑選。

一年夏天，董文梅發(fā)現(xiàn)她設(shè)計的一款暢銷的童裝產(chǎn)品因透氣面料較薄，袖口縫合處用力拉會出現(xiàn)小裂痕，便毫不猶豫地通知將所有貨品追回。公司為此雖損失了30多萬元，但贏得了加盟商的信任。廣西的一位T100品牌代理商被締造億百公司的為商之道所感動，對董文梅說：“T100品牌值得我合作一輩子!”

在為社會提供時尚健康的產(chǎn)品同時，締造億百公司先后贊助了首屆中國少兒藝術(shù)節(jié)、“首屆廣州好媽咪”評選、“新絲路中國少兒模特大賽”、T100跳繩隊征戰(zhàn)湖南衛(wèi)視《誰是英雄》、T100攜手《南方都市報》“童真童趣繪香港”、“星夢童真——首屆藝術(shù)小天使選拔賽”等公益活動，創(chuàng)辦了T100時尚媽媽俱樂部，請著名教育家與媽媽們探討孩子成長問題，組建了T100慈善機構(gòu)，組織時尚媽媽們資助了幾十個西部貧困孩子讀書，發(fā)動T100品牌消費者向貧困山區(qū)兒童捐贈了兩萬多本圖書，將T100品牌的時尚親子精神內(nèi)涵在社會上進行了廣泛地傳播。