尾貨市場還能“火”多久？

惠鵬權(quán)

尾貨，不知不覺中已經(jīng)成為2008年的熱點詞語之一。所謂尾貨，簡單地說，即外貿(mào)訂單剩余的商品和庫存積壓的商品。

5塊錢一件襯衫，7塊錢一條休閑褲，服裝尾貨市場以出人意料的超低商品價格出盡風頭，自然也吸引了無數(shù)人的目光。

貨多人更多

北京市天蘭天服裝尾貨市場4000多平方米的停車場始終處于滿員狀態(tài)。此時的天蘭天市場里，黑壓壓的人頭和色彩鮮艷的服裝形成鮮明對比。周末西單各大商場打折時的景象與此時的天蘭天相比，真是小巫見大巫。

成堆的運動鞋、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫這里的服裝鞋帽不是用件而是用堆來計算。每家商鋪前，看衣服和討價還價的人都排成了頗具規(guī)模的隊伍。

“老板，這件多少錢?”一位男士指著一件灰色條紋毛衣問道。

“55”。老板答道。

“還能不能便宜?”

“最低50?！?/p>

“這件羊毛衫多少錢?”另一位男士問道。

“110，這是純羊毛的。”說著，老板將羊毛衫遞給了他。

“老板，那件毛衣外套多少錢?”一位年輕的女孩問，在老板還沒有給出答案前，她在旁邊一直插不上話。而老板之前一直忙著給別人介紹自己的羊毛衫，剛想喘口氣，又被這個女孩連連詢問，哦，這件65塊，人太多了，不好意思啊。

過道中的顧客都小心地移動著步子，目光游走在過道兩邊的商鋪中，看到中意的款式就駐足問價。一條50余米的過道，竟然走了十幾分鐘。除了市場三樓稍微冷清一點外，一樓、二樓可以說是人滿為患。

1月19日，周六再次走進天蘭天服裝尾貨市場，較之前一天的情況，周末擁擠的天蘭天市場中卻看不到一點藍天。

全場皆特價

在天蘭天服裝尾貨市場，另一大感受就是全場皆特價。

純羊毛僅售86元，品牌毛衣10元、15元，羽絨服只賣手工錢。全場特價的宣傳到處都是。

走進一樓一家店面比較大的特價店，10個貨物架整齊排放，有5元的襯衫、10元的睡衣、25元的毛衣、35元的羽絨服、55元的男士外套和70元的時尚女裝等。

我們這里品種多、款式齊全、物美價廉。女老板不失時機地叫喊著。拿起一件外套，老板立刻迎上來，說這件挺不錯的，你穿上試試，肯定很精神。看到盯著55元的提示牌，老板馬上說：如果真想買，價格可以再商量。聽到隨便看看的回答，老板轉(zhuǎn)身忙向其他看羽絨服的顧客介紹商品。

在一家全場39元的牛仔褲商鋪，摸了摸褲子的質(zhì)量，感覺不錯，這牛仔褲質(zhì)量可以，39元還是很劃算的?！笆前?，我們這里的褲子都是從廠家直接拿貨的，價格自然便宜了。像我們的褲子，在外面沒有七八十塊錢是買不到的。不光我們這里，整個天蘭天市場基本上都是特價商品，這也是為什么有那么多消費者來淘衣服的原因?！钡赇伬习逯钢渌麙煊刑貎r宣傳牌的店鋪說。

尾貨受追捧

對來天蘭天服裝尾貨市場的顧客作了隨機采訪，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人為經(jīng)濟條件不寬裕者，有下崗職工、外來打工者以及剛剛畢業(yè)的學生。對這里的特價商品，他們都表現(xiàn)出了極高的熱情。

“這里的商品價格都比較低，有的同樣的產(chǎn)品僅是外面商場里售價的零頭?！崩钚〗愀吲d地說。而拎著一條361度運動褲的王先生興奮地說，自己酷愛打籃球，一直想買一條好點的運動褲，無奈在品牌店里即使打折至少也要100元，雖說折扣比較低，但自己還是舍不得買。聽朋友介紹說，這里的褲子比較便宜，便慕名而來。在三樓一家運動服裝店統(tǒng)一標價為45塊錢的各種品牌運動褲里，一眼就看到了這條361度運動褲。外面打完折145塊錢，這里只有45塊，便宜了整整100塊錢。

這件會不會是仿制的?王先生斬釘截鐵地說“不是。我在專賣店看到過，手感一模一樣。不過這里的運動褲確實有很多假冒品牌，不過一般都可以看出來，我運氣比較好，淘了一條好褲子?！?/p>

在隨機采訪的人中，就讀于中央民族大學的小張收獲可是不小，手里已經(jīng)拿了兩包衣服，這是我給弟弟買的，除了款式有點土，質(zhì)量都還不錯，一共花了不到100塊。而在小張走出天蘭天尾貨服裝市場的身后，許多人和他一樣，手里拎著一個或者數(shù)個購物袋。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，天蘭天服裝尾貨市場試營業(yè)的3個月里，出貨量已經(jīng)超過1.2億件，銷售額達20億元。

解密尾貨來源

尾貨受到如此厚愛，它是如何產(chǎn)生的?

在天蘭麗澤尾貨鞋城，看到了這樣的標志牌，尾貨是怎樣產(chǎn)生的?根據(jù)上面的內(nèi)容，尾貨的產(chǎn)生途徑有四個。

一是訂貨尾單，國內(nèi)外品牌在訂貨的時候多數(shù)會指定材料配給，而配給量會大于訂單要求，以確保生產(chǎn)出足額的合格產(chǎn)品，而代工廠在訂單交貨后自然會有部分剩余，這部分商品就叫尾單。

二是廠家?guī)齑?，廠家通常會在每個季節(jié)到來之前開發(fā)一批新品，并提前生產(chǎn)以保證旺季能提供足夠的貨源，而開發(fā)的新款并不是每個款式都很暢銷，因此，滯銷的款式就會庫存下來，形成積壓品。

三是批發(fā)商滯銷貨，批發(fā)商每年都會向廠家訂購大量貨品，而訂購的貨品并不都適應(yīng)本地區(qū)的銷售，因此滯銷批發(fā)的商品會在批發(fā)部那里形成積存，因庫房緊張和資金周轉(zhuǎn)的壓力，批發(fā)商會將商品以很低廉的價格處理?；蛘呤桥l(fā)商批到最后的貨，因號碼不齊、顏色不全等也會及時處理貨。

四是廠家倒閉，因商業(yè)環(huán)境和競爭的日益白熱化，有很多廠家因管理或者其他原因經(jīng)營不善導致工廠倒閉，所有工廠的產(chǎn)品也因此被處理，價格往往低子成本很多。

對于此說法，陽光鑫隆集團宣傳部部長徐乃玉補充說：商場里的一部分尾貨還來自拆遷后的服裝、鞋店，另外，一些廠家完成訂單的60％左右時，就已經(jīng)賺到了合理的利潤，剩余的產(chǎn)品則會以更低廉的價格甩掉，補充自己的資金鏈條，這也是尾貨的一大來源。

市場的未來

尾貨的來源渠道復雜，難免給一些不法分子留下了空子。在天蘭天一樓的世界知名品牌服裝商標部分受知識產(chǎn)權(quán)保護的公告牌上，阿迪達斯、耐克、美津農(nóng)等都在此列。而在一些銷售運動服飾的店鋪，記者卻看到了這些品牌的假冒產(chǎn)品。

就此問題，徐乃玉介紹，在尾貨市場的探索階段，這種情況在所難免。另一層面上，說明它有市場，有消費需求。在市場知名度還不大的情況下，假名牌的消極影響也不太明顯。應(yīng)早做準備，及早規(guī)范市場秩序，加大打擊力度，防微杜漸。

在談到尾貨市場的發(fā)展時，徐乃玉說：尾貨市場的存活期為三五年。尾貨市場目前來說符合國家的政策規(guī)范，在擴大內(nèi)銷方面也起到了積極作用。但它只是探索期，不可能長遠。當然，并不是說它再過幾年就消失了，它完全可以進行升級換代，或者改變經(jīng)營思路，或者改變名稱，不叫尾貨市場。另外，目前尾貨市場的經(jīng)營思路還比較模糊，每層樓的產(chǎn)品品種都差不多，顧客可以在一樓就買到自己的所需品，完全不用再費時費力地去別的樓層選購了。這方面，萬通商城做得就比較成熟。

大家耳熟能詳?shù)拇飨Ｂ?，其實就是尾貨市場，人家不那么叫，自然有其道理。陽光鑫隆集團吳家才補充道。

有經(jīng)營尾貨市場經(jīng)驗的徐乃玉說：假冒偽劣商品是商場的一大潛在殺手，為了商場的長久發(fā)展，在這方面，商場應(yīng)該嚴格把關(guān)。

一幅幅做服裝生意，原來這么簡單的廣告語仍在人頭攢動的天蘭天服裝尾貨市場內(nèi)高高地懸掛著，一時的熱鬧能否代表著永遠的繁華，大堤之下的螻蟻應(yīng)該值得經(jīng)營尾貲者警醒。