借巡展 ＩＢＭ拉近與客戶距離

日前，IBM“百年品質(zhì)，藍(lán)色之旅”System x服務(wù)器2008全國巡展活動全面啟動，此次巡展活動旨在把基于IBM System x服務(wù)器的技術(shù)及解決方案送到我國廣大區(qū)域市場客戶的身邊。據(jù)IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技事業(yè)部總經(jīng)理姜錫岫介紹，此次巡展車隊由3輛經(jīng)過精心設(shè)計的展車組成，它們分別是為中小企業(yè)客戶提供成長解決方案的“企業(yè)成長號”、關(guān)注節(jié)能環(huán)保技術(shù)的“綠色I(xiàn)T號”和展示IBM System x上前沿科技的“藍(lán)色基因號”。

“這次巡展活動計劃持續(xù)到2008年年底，IBM的3輛展車將與超過150家渠道商進(jìn)行合作，到達(dá)120個城市，舉辦150場路演和培訓(xùn)，并協(xié)助當(dāng)?shù)氐暮献骰锇殚_展業(yè)務(wù)，使分布廣泛的中國區(qū)域客戶真正得以近距離感受IBM System x的品質(zhì)。”姜錫岫介紹說。

以往，提到IBM的產(chǎn)品，很多區(qū)域市場的客戶都會覺得“品質(zhì)好但卻遙不可及”。的確，正像IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)System x產(chǎn)品部總經(jīng)理甘兆明介紹的，IBM憑借在企業(yè)級計算的經(jīng)驗，使System x服務(wù)器具備了高級別的可用性、可靠性和安全性; 另外，IBM擁有從低到高的全線產(chǎn)品和穩(wěn)健的技術(shù)發(fā)展線路圖，為企業(yè)的快速成長提供了長期保證，并能夠有效保護(hù)企業(yè)的IT投資。而此次大型巡展則充分體現(xiàn)了對x86服務(wù)器市場持續(xù)投入的決心。

IBM從三個不同層面展示了System x能給客戶帶來的價值。“企業(yè)成長號”是基于IBM System x及存儲平臺，展示了來自ISV合作伙伴的解決方案組合，體現(xiàn)了System x對處在從小到大不同成長階段的客戶的全面支持能力; “綠色I(xiàn)T號”展示的是IBM System x上的綠色技術(shù)和環(huán)保理念，這些節(jié)能設(shè)計以及相關(guān)工具將幫助IT預(yù)算相對有限的客戶有效控制成本;“藍(lán)色基因號”展示的是應(yīng)用在System x上的前沿科技和企業(yè)級服務(wù)器設(shè)計理念。

聯(lián)手合作伙伴一直是IBM在區(qū)域市場的關(guān)鍵途徑。目前，System x平臺已擁有了眾多的渠道合作伙伴以及大量優(yōu)秀的企業(yè)級應(yīng)用方案，加上IBM部署在全國26個分公司的銷售和技術(shù)支持力量，IBM的業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到了全國320個城市。

“為加大對System x渠道合作伙伴的支持力度，2008年下半年，IBM將投入更多的人力、財力和物力?！盜BM系統(tǒng)與科技事業(yè)部System x中國區(qū)總經(jīng)理孫丹表示。