苗農(nóng)如何走出苗木低價(jià)困境

熱門綠化苗木價(jià)格變化很快。一個(gè)綠化苗木新品種剛上市時(shí)價(jià)格很高，但隨著生產(chǎn)量的迅速擴(kuò)大，價(jià)格便可能在短期內(nèi)直線下降。在苗木低價(jià)時(shí)，苗農(nóng)可采取以下方法來應(yīng)對(duì)：

一、靜觀苗木市場(chǎng)，讓苗木繼續(xù)長大

以樂昌含笑為例，四年前胸徑10厘米的苗價(jià)格是每株800多元，而現(xiàn)在只有300多元。價(jià)格變化快常常會(huì)導(dǎo)致以下情況出現(xiàn)：新品種走紅初期銷售價(jià)格較高，苗農(nóng)有豐厚的利潤；后投入種植者，待到苗木銷售時(shí)，利潤可能就很低。這時(shí)候，如有后備土地，就不要急于出售這些苗木，可通過種植一些其他快速生長的苗木品種，以收回部分資金維持苗木生產(chǎn)。待積壓的苗木繼續(xù)長大后，再找機(jī)會(huì)通過苗木配送商或通過網(wǎng)絡(luò)營銷，或在花木雜志上做廣告推售。

二、生產(chǎn)苗木時(shí)看準(zhǔn)市場(chǎng)，以鄉(xiāng)土樹種為好

對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來看。新品種推出之初，價(jià)格較高是正常的。較高的利潤會(huì)吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售。而傳統(tǒng)苗木如白玉蘭等，胸徑在12厘米以上的苗木就很難找到。因此，種植各地的鄉(xiāng)土樹種也是一個(gè)好辦法。

三、移栽大規(guī)格的苗木

苗木長大了，會(huì)遮陽損害一些小的苗木，把部分大規(guī)格的苗木賣掉或移栽出去，是經(jīng)營苗圃的好辦法。一分努力，三分收獲，到時(shí)苗木價(jià)格升高了，就一定能贏利。

面對(duì)苗木低價(jià)，苗農(nóng)應(yīng)以平常心態(tài)對(duì)待，不要急于出售，以免造成大的損失。（廣東 羅建群）