麥當(dāng)勞成功營銷四妙招

麥當(dāng)勞是遍布全球的餐飲連鎖企業(yè)。它以美國的快餐美食為依托，成功地在各個國家不同文化氛圍與社會環(huán)境中扎根立足，利潤豐厚，長盛不衰，其成功的營銷方法確實(shí)值得注目。

麥當(dāng)勞餐廳潔凈的環(huán)境無可挑剔，其取悅兒童的樂園和不斷變幻的小禮品令孩子們欲罷不能。麥當(dāng)勞餐廳的不衰，以下四妙招大可借鑒：

一是變價招。在麥當(dāng)勞進(jìn)餐經(jīng)?？梢韵硎馨雰r優(yōu)惠，除了周六、周日的黃金時間不減價外，自周一至周五麥當(dāng)勞餐廳分別安排了5種半價食品對外銷售，這一妙招有效地發(fā)揮了價格試探的作用。例如，把麥樂雞在周五這一降價日的銷售量與非降價日的銷售量做一對比，企業(yè)決策人就可以準(zhǔn)確把握降價所帶來的銷量變化；把周五麥樂雞的銷售利潤與其他幾天的銷售利潤進(jìn)行對比，決策人又可以清楚地了解降價是否促進(jìn)利潤增加。多次價格試探，足以幫助決策者確認(rèn)獲取最大利潤的價格點(diǎn)。

二是多能招。在現(xiàn)代社會，人們東奔西忙，即使正在吃快餐，心里還盤算著如何盡快處理其他事務(wù)。麥當(dāng)勞覺察到這一點(diǎn)，開創(chuàng)了餐館專一多能的先例，它通過非餐飲的社會服務(wù)來樹立其良好的社會形象。首先在中國大中城市的連鎖店代售公共汽車月票，為很多人減少了在街頭排長隊(duì)費(fèi)時費(fèi)力的煩惱?，F(xiàn)在的麥當(dāng)勞又開展了陽光服務(wù)項(xiàng)目，顧客在用餐的間隙，憑銀聯(lián)卡在餐廳內(nèi)可交納手機(jī)費(fèi)、寬帶費(fèi)、電話費(fèi)和自來水費(fèi)，可購買手機(jī)與市話充值卡、IP卡和演出票，可為電卡和網(wǎng)絡(luò)電表充值。通過其眾多的連鎖店，麥當(dāng)勞餐廳分擔(dān)了社會公用事業(yè)收費(fèi)、售票、售卡等業(yè)務(wù)的壓力，在得到政府和民眾好評的同時，又吸引了更多的顧客，收到了“一石雙鳥”的功效。

三是文化招。在中國各地的麥當(dāng)勞餐廳，你可以看到中國十二生肖的宣傳冊，可以過中國的許多傳統(tǒng)節(jié)日。如果在春節(jié)期間走進(jìn)麥當(dāng)勞餐廳，你會注意到，員工清一色著中國傳統(tǒng)服裝，店里掛著大紅燈籠等喜慶吉祥物件，連問候語也是新年專用的，一派歡歡喜喜過大年的中國氣氛。本土化的策略使麥當(dāng)勞更加貼近中國市場。另外，麥當(dāng)勞著力自身企業(yè)文化建設(shè)。這種企業(yè)文化帶有和顧客互動的特點(diǎn)。走進(jìn)麥當(dāng)勞餐廳，便能享受到熱情的接待小姐禮貌的問候以及店內(nèi)童叟無欺的服務(wù)，餐廳與顧客之間自動生成和諧相處、相互信任的無形橋梁，久而久之，麥當(dāng)勞給顧客留下良好的印象——只要提起麥當(dāng)勞，就能聯(lián)想到親切、友好與誠信。它需要你再來，你愿意再往，麥當(dāng)勞的企業(yè)文化就是這樣獲得了成功。

四是新品招。常去麥當(dāng)勞餐廳的人會發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞始終致力于開發(fā)新產(chǎn)品。大約隔不了幾個月，就會有一款新的食品推出。從推出麥辣雞腿漢堡到板燒漢堡，從推出菠蘿派到紅豆派，麥當(dāng)勞一直在試圖保持人們口味的新鮮感以增加他們重返麥當(dāng)勞餐廳的興趣。此外，一些附加的吸引顧客的方式也被派上用場，如免費(fèi)紅茶續(xù)杯、免費(fèi)閱報(bào)、贈送優(yōu)惠券，如此等等，無不吸引顧客再次光臨，在一定程度上彌補(bǔ)了麥當(dāng)勞食物品種相對較少的不足。（廣東 呂思佳）