熊曉鴿 做風(fēng)投有點(diǎn)像姑娘找老公

他被譽(yù)為“中國引入高科技產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金的第一人”，掌控著 IDGVC(IDG創(chuàng)業(yè)投資基金)亞太區(qū)20億美金的資金，其中大部分沉淀在中國

本刊記者 劉欣然 發(fā)自北京

想當(dāng)一個(gè)好記者

回顧過去30年走過的路，熊曉鴿認(rèn)為前15年都是在為成為一個(gè)出色的記者準(zhǔn)備著。

他說，我們這一代人特別感謝鄧小平。這句話或許可以這樣解讀：鄧小平的改革開放，給這個(gè)國家騰飛的夢(mèng)想，提供了實(shí)現(xiàn)的可能。

采訪在周六的下午進(jìn)行，熊曉鴿從密集的日程安排表上擠出了1個(gè)半小時(shí)。

熊曉鴿聲調(diào)和緩，不緊不慢，過了預(yù)定時(shí)間之后他頻頻看表，即便如此他也沒有給人急促逼迫的感覺。他外表的溫和包容與內(nèi)心燃燒的激情形成強(qiáng)烈反差。

在湘潭當(dāng)了4年電工之后，熊曉鴿1977年底考入湖南大學(xué)讀英語。大學(xué)二年級(jí)，他在《湖南日?qǐng)?bào)》的頭版發(fā)表了一篇文章，稿費(fèi)7塊錢。

當(dāng)時(shí)熊曉鴿一個(gè)月的助學(xué)金才11塊，“我覺得，當(dāng)記者挺好，能出名，能掙錢，能出差到處走。”談這些經(jīng)歷的時(shí)候，熊曉鴿有著成功人士身上經(jīng)常能夠看到的樸實(shí)——他們已經(jīng)證明了自己，足夠強(qiáng)大之后便不再需要矯飾和自夸。

那是個(gè)在國內(nèi)出趟差都很讓人艷羨的年代，熊曉鴿有了惦記一輩子的夢(mèng)想——做記者，正如王小波說的那樣，這個(gè)夢(mèng)想像“火爐上的一滴糖，滋滋作響，翻騰不已”。

1981年熊曉鴿從湖南大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)年報(bào)考社科院新聞研究生，“專業(yè)課都在80分以上”，可是卻因政治課不及格而被錄取。

畢業(yè)后熊曉鴿在機(jī)電部任翻譯和英語教師，“周末就去上考研補(bǔ)習(xí)班”。1984年，他以全國統(tǒng)考總分第三名的成績錄取為社科院英語采編專業(yè)研究生。到新華社當(dāng)駐外記者已是指日可待。

“當(dāng)時(shí)有個(gè)美國來的外教很喜歡我，他說，我覺得你很有做記者的潛質(zhì)，應(yīng)該到美國去留學(xué)?！?/p>

“我不想去，我的理想馬上就要實(shí)現(xiàn)了。這個(gè)老師說，記者要見多識(shí)廣，如果你不去美國，就不可能當(dāng)個(gè)好記者?！?/p>

新的挑戰(zhàn)來了——1986年秋天，已經(jīng)在新華社國際部實(shí)習(xí)的熊曉鴿獲得美國波士頓大學(xué)全額獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。

選擇同時(shí)意味著放棄，也可以說是賭博。出發(fā)去美國，進(jìn)候機(jī)室時(shí)熊曉鴿口袋里只有38美金?！拔覍?duì)自己說：沒有退路了”，“這么想著，眼淚止不住流了下來?！?/p>

不過到上海轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，熊曉鴿突然找到了一個(gè)解脫自己的理由?！吧虾！痹谟⑽睦锟勺鲃?dòng)詞用，意指當(dāng)年那些勞工像賣豬仔一樣被賣到大洋彼岸，九死一生，從此過著悲慘的生活，“至少我比他們幸運(yùn)多了”。性格中的樂觀灑脫是向上最好的助力，在他人生中的每一步都如影隨形。

到波士頓大學(xué)后，熊曉鴿用了8個(gè)月時(shí)間完成了2年的課程，因?yàn)椤爸挥幸荒甑莫?jiǎng)學(xué)金，只好晚上不睡覺學(xué)習(xí)。”

1987年底獲得大眾傳播學(xué)碩士學(xué)位后，熊曉鴿進(jìn)入費(fèi)萊徹法律與外交學(xué)院攻讀國際經(jīng)濟(jì)與商理博士學(xué)位。

在這期間，他在全球最大的出版機(jī)構(gòu)卡納斯公司工作，擔(dān)任了《電子導(dǎo)報(bào)》亞洲版的主任編輯。

那個(gè)時(shí)候熊曉鴿看了時(shí)代華納老板的自傳，他小時(shí)候很窮，岳父經(jīng)營一家殯儀館，后來他們夫妻繼承了這個(gè)殯儀館，開創(chuàng)自己的事業(yè)后，在不算長的時(shí)間里擁有了時(shí)代華納帝國——“我雖然也是打工仔出身，但是受過的教育與訓(xùn)練比他強(qiáng)多了。為什么不能做得比他更好呢？”熊曉鴿憧憬著有朝一日擁有自己的出版?zhèn)髅降蹏?/p>

熊曉鴿命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)折是和IDG老板麥戈文聯(lián)系在一起之后。

夢(mèng)想和賭博

IDG是麥戈文1964年用5000美金創(chuàng)辦的，主營媒體出版以及IT信息服務(wù)。2004年麥戈文身家20億美金。

麥戈文在中國改革開放大門初啟時(shí)便來到中國，他看準(zhǔn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，從此成為中國堅(jiān)定的“唱多”者。

IDG于1980年3月和當(dāng)時(shí)的第四機(jī)械工業(yè)部合資成立中國計(jì)算機(jī)世界出版服務(wù)公司，創(chuàng)辦了中國第一份合資的面向信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的媒體——《計(jì)算機(jī)世界》。

熊曉鴿所在的卡納斯公司本來在大陸也有出版物，1989年時(shí)關(guān)閉，隨后退出中國。1989年8月麥戈文先生來了一趟中國大陸，“當(dāng)時(shí)誰也不知道發(fā)生了什么”，熊曉鴿去采訪他，麥戈文堅(jiān)定看好中國，“你們不應(yīng)該把在中國的刊物關(guān)了，我的報(bào)紙還在出版呢?！?/p>

1991年，卡納斯集團(tuán)想把熊曉鴿派往香港，熊曉鴿覺得吸引力不大，于是就給打過四次交道的麥戈文先生寫信，闡述“電子雜志的未來在中國大陸”的想法。麥戈文給了熊曉鴿聘書，主管亞太地區(qū)。

當(dāng)時(shí)麥戈文對(duì)熊曉鴿說：“既然你愿意賭一把，我也愿意賭一把?！?/p>

1991年11月熊曉鴿正式到IDG上班，12月就到北京找到《國際電子報(bào)》，把這份報(bào)紙合并到計(jì)算機(jī)出版服務(wù)公司里，變成了現(xiàn)在的《網(wǎng)絡(luò)世界》。

1992年9月，連續(xù)賠了7年的新加坡市場開始盈利，連續(xù)賠了 2年的馬來西亞市場開始盈利，連續(xù)賠了 8年左右的港臺(tái)市場開始盈利……熊曉鴿無可爭議地成為國際數(shù)據(jù)集團(tuán) (IDG)新一任亞太區(qū)總裁。

麥戈文在中國做的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資是1989年1月投資太平洋比特體育器材公司，一直在虧損。1991年初，“麥先生讓我去看看?！?/p>

回國后熊曉鴿發(fā)現(xiàn)這家公司不是產(chǎn)品不行，是市場有問題。于是他幫這家公司找了一些海外訂單，那年公司扭虧為盈賺了150多萬元。

這個(gè)小小的成功給麥戈文留下了深刻印象：“沒想到你對(duì)VC還挺了解?！毙軙曾潓?duì)麥戈文說：“中國現(xiàn)在就缺這個(gè)。”

在卡納斯集團(tuán)的《電子導(dǎo)報(bào)》工作3年，熊曉鴿經(jīng)常往硅谷跑，不僅結(jié)識(shí)了一批創(chuàng)業(yè)者，也認(rèn)識(shí)了一些知名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，第一次知道有“風(fēng)險(xiǎn)投資”這個(gè)詞，覺得“這個(gè)東西搬到中國來不是挺好嘛”。

風(fēng)險(xiǎn)投資源于美國，1946年誕生了第一家具有現(xiàn)代意義的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，該公司于1957年對(duì)數(shù)控設(shè)備公司的投資一舉成功。1973年全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)成立，從此風(fēng)投出現(xiàn)在世界各地，目前美國已有近2000家投資機(jī)構(gòu)，規(guī)模達(dá)600億美金。

在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家們似乎天生就具備點(diǎn)石成金的本領(lǐng)。1976年，風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克庫拉向兩個(gè)年輕人的電腦公司投入近30萬美元。到1980年，這家著名的蘋果公司已經(jīng)價(jià)值12億美元。1995年，塞考亞風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)向楊致遠(yuǎn)的雅虎工作室投資400萬美元。1年后，雅虎公司的市值已達(dá)到8.5億美元。

事實(shí)上，微軟、英特爾、戴爾等如今已成為美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展中堅(jiān)力量的高科技公司，都是創(chuàng)業(yè)基金所造就的“杰作”。有人因此形容說，美國的硅谷就像一臺(tái)爆米花機(jī)，扔進(jìn)去一批冒險(xiǎn)家，再投入風(fēng)險(xiǎn)資本，就能爆出一個(gè)又一個(gè)百萬、千萬甚至億萬資產(chǎn)的企業(yè)來。

1991年回國探親時(shí)熊曉鴿到過深圳，深圳的活力和朝氣給他留下了深刻的印象，“半夜了大家還聚在一起熱烈討論工作，跟當(dāng)年硅谷差不多?！薄爸袊心敲炊嗳讼雱?chuàng)業(yè)，可是就是沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，為什么不在中國做風(fēng)險(xiǎn)投資呢？”

1992年熊曉鴿在深圳辦了一個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)投資研討會(huì)”，陪著麥戈文和美國好幾位有名的風(fēng)險(xiǎn)投資家在中國轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果除了麥戈文，他們一致得出結(jié)論：現(xiàn)在進(jìn)入中國早了十年。

1993年，熊曉鴿代表IDG投資2000萬美元與上海科委合作，成立中國第一家合資技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，隨后在北京、廣州也成立了類似的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

公司成立了，找不到資金和管理人。熊曉鴿在香港《南華早報(bào)》登了招聘啟事，看了“大約200多人”，都不怎么了解中國國情，“連普通話都說不好”。

麥戈文請(qǐng)來一家英國老牌風(fēng)險(xiǎn)投資公司的高級(jí)人員來中國考察，到北京、上海轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)論是找不到管理團(tuán)隊(duì)。他們選人的標(biāo)準(zhǔn)是：必須有10年以上管理基金的經(jīng)驗(yàn)，讀過類似于哈佛、斯坦福這樣名校的MBA，年齡在35-45歲之間。

熊曉鴿說，“我們可以從低成本、低姿態(tài)做起”，他們說：“對(duì)不起，也許10年以后可以，但現(xiàn)在投資人不可能把錢給你們?！?/p>

麥戈文再一次在熊曉鴿身上賭一把，熊曉鴿成為公司第一任總經(jīng)理。

這樣，兩個(gè)對(duì)中國大陸、對(duì)VC同樣有著堅(jiān)定愿望的人，開始了他們新的共同的夢(mèng)想航程。也可以說，這是一次新的冒險(xiǎn)之旅，IDG之前并沒有多少風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，熊曉鴿也只是在做記者時(shí)采訪過很多創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資商而已。

“在美國，一個(gè)學(xué)新聞的人是很難去管理基金的。”

我要找的是宋江

中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，使其成為VC的熱土。在2006年，中國的創(chuàng)投總額已位居世界第二，僅次于美國。

現(xiàn)在，不論是在納斯達(dá)克或者香港上市的企業(yè)，只要市值超過10億美元，都有一個(gè)共同特點(diǎn)：背后有一只“風(fēng)險(xiǎn)投資之手”。

但1993年的熊曉鴿面對(duì)的是一個(gè)完全有待開拓的市場。

“我去見人家的時(shí)候人家根本不見我?！毙軙曾澋拿嫌幸婚L串頭銜，他總是把“中國計(jì)算機(jī)世界出版服務(wù)公司美方董事”放前面。

熊曉鴿只能摸索前行：“在有些國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者看來，我們好像是說話天花亂墜的騙子。我們?cè)敢馔度胭Y金，只做小股東，也不那么看重贏利，還會(huì)適時(shí)退出，他們都不相信，天下還有這種掉餡餅的好事？”

現(xiàn)在熊曉鴿的手機(jī)號(hào)碼都不敢隨便告訴別人，“來要錢的人太多了?！?/p>

熊曉鴿覺得，從1993年到1999年，中國的風(fēng)險(xiǎn)投資處于普及推廣期；1999年到2005年，處于初步收割期，這一階段，IDGVC中國獲得了超過50%的回報(bào)；2005年至今，是快速發(fā)展期。

一般講，在國外風(fēng)險(xiǎn)投資商投10個(gè)，成功2個(gè)就不錯(cuò)了。IDG在中國大概投10個(gè)有5個(gè)是成功的，“非常高了，大概只有12%左右的案子可能是失敗的”。

風(fēng)險(xiǎn)投資的工作簡單說是扮演教練員，幫助那些有潛在成功素質(zhì)的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

“當(dāng)年速達(dá)軟件開始時(shí)想做翻譯引擎，那時(shí)候出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)熱，后來發(fā)現(xiàn)根本不行，得走別的路子。我在國外找到一家做財(cái)務(wù)軟件的公司，介紹給速達(dá)，他們開始時(shí)做做代理，后來自己也開發(fā)財(cái)務(wù)軟件，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)專門為中小企業(yè)開發(fā)財(cái)務(wù)軟件的公司。最后公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市。”

如何選擇項(xiàng)目？熊曉鴿認(rèn)為，第一是評(píng)估市場，市場有很大的拓展空間；第二，選擇產(chǎn)品，哪一種產(chǎn)品合適，有沒有獨(dú)特性，什么時(shí)間推出；還有最重要一點(diǎn)是選擇領(lǐng)導(dǎo)者，投資團(tuán)隊(duì)。

“風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)‘看人’的工作，找的是未來的成功者?！?/p>

怎么找呢？“要深入調(diào)查，溝通，看他做過什么，靠譜不靠譜”，“有點(diǎn)像姑娘找老公?！?/p>

什么樣的人才能打動(dòng)熊曉鴿？“首先要有激情有夢(mèng)想；其次邏輯思維得強(qiáng)，實(shí)干，不能像個(gè)詩人，整天天花亂墜的；第三必須有很強(qiáng)的號(hào)召力和凝聚力，有領(lǐng)袖氣質(zhì)，包容性強(qiáng)；第四學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能把握新的機(jī)會(huì)。還有，身體一定得要好，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須得比別人多付出更多時(shí)間和精力?！?/p>

“說白了我要找的是宋江式的人物。”

“宋江其實(shí)沒什么本事，文不能安邦，武不能定國。可是每個(gè)英雄好漢見了他都說：我們?cè)诮显缇吐犝f了您‘及時(shí)雨’宋公明的大名。所以李逵啊孫二娘啊吳用啊什么人都愿意聽他的?！?/p>

“這幫人有共同的宗旨目標(biāo)，就是替天行道，殺富濟(jì)貧，好比企業(yè)要有共同的目標(biāo)；梁山好漢短期的分配方式是‘大碗喝酒’、‘大塊吃肉’、‘大秤分銀’，后來給每個(gè)人排了座次，估計(jì)分配方式不一樣了，這就好像用期權(quán)的方式給大家解決了激勵(lì)機(jī)制的問題；他們講究的是‘風(fēng)高放火、月黑殺人’，這就好比創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)選擇，等風(fēng)過去了放了火也很難燒起來，月亮出來了殺了人就跑不掉，做企業(yè)也一樣，該出手的時(shí)候要出手，要抓住機(jī)會(huì)；最后宋江們被朝廷招安了，這就好比企業(yè)上市了，把財(cái)務(wù)、市場、運(yùn)營不規(guī)范的地方做規(guī)范，最后上市實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！?/p>

在熊曉鴿的講述中，風(fēng)險(xiǎn)投資家和記者工作有很多共同之處。

首先VC人必須心態(tài)平和，去幫助別人成功，而不是跟企業(yè)搶風(fēng)頭。正如記者寫報(bào)道，記者的成功是這個(gè)人物或者事件的轟動(dòng)，但是外界對(duì)記者本人不見得有什么印象。

其次風(fēng)險(xiǎn)投資家得是個(gè)雜家，不是專家，必須不斷地學(xué)習(xí)尋找機(jī)會(huì)，研究成功和失敗的案例，研究未來哪個(gè)市場可以投入。

第三必須對(duì)新的東西保持好奇心，沒有好奇心，也就不能把握新的機(jī)會(huì)了。

另外去看項(xiàng)目看公司的時(shí)候，也是要提問和記錄，“和記者一樣”。

打造一個(gè)中國的時(shí)代華納的夢(mèng)想仍然在熊曉鴿心里翻騰：“在文化產(chǎn)業(yè)里，過去成功的公司都是工具型的，比如百度。將來肯定會(huì)出現(xiàn)做內(nèi)容的公司。我在美國看到Disney20年都沒什么新招了，我們中國的文化博大精深，為什么就不能出現(xiàn)這樣的公司？”“IDG旗下有自己的媒體基金，這不是癡人說夢(mèng)。

15年的VC生涯看上去離熊曉鴿最初的夢(mèng)想遠(yuǎn)了，其實(shí)讓他更靠近那個(gè)夢(mèng)想。