１９９６比爾·佩恩 撬動經(jīng)濟(jì)杠桿

“只要我們堅信，沒什么不可抵達(dá)；如果我們夢想，所有事情都能實現(xiàn)?！?996年亞特蘭大奧運(yùn)會開幕式上，比爾·佩恩如是致辭，他的金絲眼鏡閃閃發(fā)亮，紅領(lǐng)帶上綴著黃藍(lán)花紋，讓人聯(lián)想到鮮艷的奧運(yùn)五環(huán)。

從申奧至運(yùn)動會閉幕，佩恩的演說中充滿了“只有想不到，沒有做不到”的廣告式語句。這一路，從自己誕生于雅典，到大學(xué)期間的足球生涯，這位超級推銷員將他的奧運(yùn)夢植入成千上萬的美國人心中，“亞特蘭大奧運(yùn)會將是20世紀(jì)最偉大的和平盛會”，激情先是感染了心懷疑慮的國際奧委會，隨即是各路財團(tuán)與廣大民眾。

《奧林匹克評論》(Olympic Review)雜志的數(shù)篇署名文章說亞特蘭大奧運(yùn)會是“美國式的”、“純商業(yè)性”的“一次空前盛會”，甚至有評論說“奧運(yùn)會已跨進(jìn)了新世紀(jì)”等等。繼尤伯羅斯打破奧運(yùn)非商業(yè)化禁錮后，美國又冒出了佩恩這樣的經(jīng)營奇才，他撬動了巨大的經(jīng)濟(jì)杠桿，無孔不入的商業(yè)化運(yùn)作使得該屆奧運(yùn)會創(chuàng)造了120億美元產(chǎn)值，超過了大部分參賽國一年的國民生產(chǎn)總值。

佩恩首次吐露個人成長經(jīng)歷，還是在1990年喬治亞州大學(xué)的畢業(yè)典禮上，彼時，離東京申奧之行只有3個月。

比爾·佩恩(Billy Payne)全名威廉·波特·佩恩(William Porter Payne)，1947年10月13日生于雅典，僅憑這一出生地，便足以點燃他的奧運(yùn)傳奇。青少年時期他在亞特蘭大度過，1969年獲取喬治亞州大學(xué)政治學(xué)學(xué)位，隨后于1973年又拿下法律學(xué)位。

在他熟悉的母校桑福德露天運(yùn)動場，他對畢業(yè)生們提及了自己的父親，“我父親曾是位足球明星，他1982年去世時年僅53歲，可惜他再也聽不到兒子的承諾了。是的，父親，我盡力了，我把那副擔(dān)子挑到了今天?！蹦莻€小小的隱喻成了佩恩所有故事中的閃光點，人們將他的奧運(yùn)夢演說印發(fā)成冊，媒體紛紛轉(zhuǎn)載，故事被一遍遍傳頌。

從東京回來，佩恩成了美國英雄。畢竟，1996年乃奧運(yùn)百年誕辰，而佩恩率領(lǐng)的亞特蘭大申奧代表團(tuán)擊敗了競爭對手——奧運(yùn)誕生地雅典?！拔覀兠绹丝偰軐粝敫吨T實踐，歐洲人卻總是翻翻白眼，滿臉不屑?！?/p>

國際奧委會曾給出解釋：相比雅典而言，亞特蘭大的基礎(chǔ)設(shè)施更完善，安全保障更充分，美國人雄厚的資本實力可以保證電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入，從而確保經(jīng)濟(jì)收益。

申辦過程中，美國秉持一貫的砸錢路線，派出了一個300人的龐大代表團(tuán)。與此同時，動用先進(jìn)的計算機(jī)手段，向奧委會成員展示電腦制作的圖表和視頻。佩恩帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開展游說工作，以美國的雄厚財力為后盾，大打“經(jīng)濟(jì)牌”——承諾動用12億美元籌備本次奧運(yùn)會，還有可口可樂和CNN的參與。

隨著亞特蘭大獲得1996年奧運(yùn)會舉辦權(quán)，有關(guān)美國申奧代表團(tuán)向國際奧委會成員實施賄賂的消息不脛而走。佩恩之前一直強(qiáng)調(diào)：“我們沒有向任何奧委會成員提供現(xiàn)金?！钡麄兊亩Y物的確是數(shù)目驚人。他和當(dāng)時的亞特蘭大市長安德魯·揚(yáng)承認(rèn)，他們有38項禮物超過規(guī)定的200美元上限。更有人透露，亞特蘭大申奧代表團(tuán)向某些國際奧委會成員的親屬提供獎學(xué)金幫助，并向他們本人提供無償?shù)穆眯蟹?wù)，但這些旅行與奧運(yùn)無關(guān)。事實面前，佩恩辯詞鑿鑿：“現(xiàn)在來看，這些行為確實有些過火。但當(dāng)時處于一個競爭激烈的環(huán)境下，這都是極為普遍的競選手段。”可見，早在申奧期間，他的商海戰(zhàn)術(shù)便已駕輕就熟。

佩恩的承諾看似不切實際：要舉辦一次巨型盛會，但不花費(fèi)納稅人一分錢。

在集資方面，這屆奧運(yùn)會沒有政府的投資。佩恩與哈維·席勒共同執(zhí)掌亞特蘭大奧組委，同時又是奧運(yùn)百年資產(chǎn)投資公司的聯(lián)合主席。為了支撐兩個組織的正常運(yùn)營，他們要從贊助商處聚攏9億美金——相當(dāng)于尤伯羅斯1984年為洛杉磯奧運(yùn)會籌資數(shù)目的5倍。

1993年7月一個下午，佩恩把電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售給NBC，這可能是他此生最糟糕的一天。當(dāng)時，所有人都告訴他，市場尚不成熟，但是，他有一個待建的露天體育館，而銀行庫存連一個子兒都沒有。他曾對安德魯·揚(yáng)說：“我并不知道自己在做什么，但我堅信我能做成?！?/p>

事實上，他最需要一個贊助商——國家銀行。據(jù)報道，國家銀行最終拿出了5300萬美元，其中，基本支出3500萬，隨即又附加了1800萬。此外，其它各大贊助商平均出資至少4000萬美元，這在奧運(yùn)史上前所未有。

佩恩把奧運(yùn)經(jīng)營推到全新境界，他采用合同承包方式，把奧運(yùn)會的食宿、交通、安全、通訊等項目歸由公司或集團(tuán)包干，自負(fù)盈虧，將奧運(yùn)會轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮坞y得的商機(jī)。奧運(yùn)會期間，所有旅館、交通、旅游、公園、商店、攤販無不想法子賺錢，整場體育盛會所展示的不只是精神風(fēng)貌和競技水平，它同時意味著滾滾財源。

考慮到體育運(yùn)動與經(jīng)濟(jì)活動的關(guān)系中常出現(xiàn)各種摩擦和糾紛，佩恩為奧運(yùn)會集資制定了專門規(guī)定，以法規(guī)形式確立《亞特蘭大奧運(yùn)會集資贊助與廣告法規(guī)》，有利于解決各種訴訟。

奧運(yùn)期間，整座亞特蘭大城中，五環(huán)旗四處飄揚(yáng)。亞特蘭大奧組委把純商業(yè)性的手段引進(jìn)奧運(yùn)會集資、廣告中，使用奧運(yùn)會“五環(huán)”標(biāo)志、奧運(yùn)會會標(biāo)以及吉祥物作廣告宜傳，出售有大會標(biāo)志的紀(jì)念商品等，都需要按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。奧組委在精心設(shè)計的奧林匹克公園鋪上一層磚，在每塊磚上刻名字和手印收費(fèi)35美元，公園的磚不計其數(shù)，其收入可謂天文數(shù)字。

奧運(yùn)會結(jié)束后，新一輪的創(chuàng)收依然轟轟烈烈，會上所有用品進(jìn)行大拍賣，組委會在任何一件商品上都貼上五環(huán)標(biāo)志，甚至連漢堡包也不放過，使奧運(yùn)標(biāo)志產(chǎn)品的銷售額超過10億美元，因此，這屆商業(yè)化運(yùn)作的奧運(yùn)會有“印鈔機(jī)”之譽(yù)。安德魯·揚(yáng)評價：“本屆奧運(yùn)會將是當(dāng)?shù)赜惺芬詠碜畲筘敻坏膭?chuàng)造者?！?/p>

當(dāng)然，由于亞特蘭大奧運(yùn)會把所有招標(biāo)都包出去，也發(fā)生了統(tǒng)籌失當(dāng)、車輛受阻、電腦出錯等現(xiàn)象。但無可否認(rèn)，這屆奧運(yùn)會入場觀眾多、比賽場館優(yōu)良，為亞特蘭大帶來的各種經(jīng)濟(jì)、社會效益無與倫比。

亞特蘭大創(chuàng)收后，佩恩加入投資銀行格林齊爾公司，同時擔(dān)任百年資產(chǎn)投資公司主席。直至2006年5月5日，他正式接任胡蒂·約翰遜成為新一屆奧古斯塔國家高爾夫球俱樂部主席。有趣的是，他當(dāng)年曾試圖將高爾夫引入亞特蘭大奧運(yùn)會比賽項目，甚至計劃在奧古斯塔舉行，但沒有成功。現(xiàn)在，佩恩終于圓了他的高球夢。