網(wǎng)上開店 選對產(chǎn)品“釣大魚”

要在網(wǎng)上開店，首先要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，因為既然這些商品到處都能買到，買家為什么還要來買你的，加上郵寄費，肯定比別處的貴。即使能賣出去，也賺不到錢。應(yīng)找些少見的商品，那樣自然會有人花大價錢來買你的商品。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。

其次就是要利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)價格相差很大，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛陽）又比沿海便宜得多，所以要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣上好價錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

再就是做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的領(lǐng)域，如果你熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY（自己動手干）店鋪。特色店鋪到哪里都受歡迎。因為有特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家，主動回答顧客提出的問題，提供售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)上開店銷售的商品一般具有以下特點：

1.體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸成本。

2.附加值較高：價值比運費還低的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3.具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的商品。

4.價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5.通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始了解客戶和對手等情況，然后再來確定你的選擇是否正確，因為常常會是你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷的，判斷也許是錯誤的，最終可能會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，在這里給大家推薦幾種基本的市場調(diào)查方法：

一是你可以把你的想法或是樣品拿出來，請親戚或是周圍的朋友提提意見，因為他們可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與專家。不要認為不會上網(wǎng)的人，就不是你的客戶，這個想法是錯誤的。網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價比好才會賣得出去。

二是你可以上網(wǎng)看看別人網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明這樣的產(chǎn)品有一定的市場，但這樣的市場是不是你的市場，就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢了。如果是同一品牌，就要看價格有沒有優(yōu)勢；如果是不同的品牌，就要看你的品牌影響度和產(chǎn)品的性價比；如果沒有品牌，這個時候你就要做線下的調(diào)查；如果能形成一定的購買市場，那就恭喜你，你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好商品，也就形成了差異化的競爭，形成了你的核心競爭力。（上海 張鵬）