種花動(dòng)腦筋 效益往上升

有著“中國(guó)瑞香之鄉(xiāng)”、“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”聲譽(yù)的江西省大余縣，以金邊瑞香、虎舌紅、富貴籽、天竺葵、意大利楊等為主的花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，已造就出一大批年純收入幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元、百萬(wàn)元的致富能手。他們?cè)诓シN育苗、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)似八仙過(guò)海，各顯身手，創(chuàng)造出不少獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，降本增效十分明顯，推動(dòng)著全縣花卉產(chǎn)業(yè)朝著科技型、外向型更快更好的發(fā)展，引領(lǐng)著更多的農(nóng)民學(xué)技術(shù)奔富路。

“五改二推行” 每667平方米（1畝）增收2萬(wàn)元

大余縣南安鎮(zhèn)花卉種植大戶鐘明新，近年來(lái)總結(jié)出“五改二推行”的金邊瑞香種植營(yíng)銷新經(jīng)驗(yàn)，他的花卉種植穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)大、品質(zhì)提升、銷路拓寬、效益增加，每年667平方米金邊瑞香綜合效益增加2萬(wàn)元以上。

金邊瑞香是一種越來(lái)越被國(guó)內(nèi)外人士共同看好的姿、色、香、韻俱佳的年花。鐘明新是一個(gè)頭腦靈活、善于創(chuàng)新、種植效益穩(wěn)居前列的花卉種植營(yíng)銷能手。縣農(nóng)業(yè)局、科委等單位常為花農(nóng)提供科技、農(nóng)資等服務(wù)，縣工商、公安交警等部門為花農(nóng)建立了“交通營(yíng)銷綠色通道”?；诖?，鐘明新在請(qǐng)教農(nóng)業(yè)、科委、工商、公安交警等部門并獲得他們積極支持下，于2005年總結(jié)實(shí)施金邊瑞香“五改二推行”種植營(yíng)銷新方法，即：改大木箱扦插床為小型塑料筐扦插床，改小布棚栽培為大塑料棚栽培，改瓦盆栽種為塑料盆（袋）栽種，改春秋兩季抽梢為春季一次抽梢，改銷售季節(jié)整形造型為生產(chǎn)季節(jié)整形造型。推行淘汰銷毀品質(zhì)低劣、有病蟲(chóng)害的盆花；推行篩選小苗，一律取品種優(yōu)良、無(wú)病蟲(chóng)害的健康植株做母本苗，挑選生長(zhǎng)健壯的枝條做扦插穗，不扦插弱苗、病苗。幾年的實(shí)踐表明，“五改二推行”達(dá)到了“提高質(zhì)量、降低成本、方便運(yùn)輸”的明顯效果。三年來(lái)，鐘明新每年增種金邊瑞香2000~3300平方米（3~5畝），每年該出手的商品花當(dāng)年全部銷出。他的花品質(zhì)明顯提高，搶占的市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大，每盆商品花成本降低3~6元。如今，“五改二推行”已在全縣花卉生產(chǎn)中推廣。

創(chuàng)出新經(jīng)驗(yàn) 省工又壯苗

大余縣黃龍鎮(zhèn)花農(nóng)張立清是遠(yuǎn)近聞名的育苗“土專家”和致富典型，具有十多年的園林苗木（花卉）培育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他在13340平方米（20畝）苗圃里先后培育了觀光木、竹柏、天竺葵、意大利楊、金邊瑞香、茶花等30多種苗木（花卉），各品種一類苗均高達(dá)95%以上（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)率為80%），667平方米年純收入達(dá)3萬(wàn)～8萬(wàn)元。

張立清培育苗木取得了巨大的成功，他說(shuō)：“這一切歸功于科技！”的確，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，張立清非常注意科學(xué)方法的應(yīng)用與推廣，他善于從書(shū)報(bào)中汲取知識(shí)，勤于向有經(jīng)驗(yàn)的人士請(qǐng)教探討，并結(jié)合實(shí)際形成了自己的一套培育苗木的科學(xué)方法。按照以往的方法，苗木下種是先鋪一層黃泥，下種之后再鋪一層黃泥，苗木40多天才發(fā)芽出土，既易生草又費(fèi)時(shí)。張立清經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)采取直接下種后噴灑地樂(lè)胺除草劑的方法，每667平方米節(jié)省挑泥土?xí)r間就達(dá)20多個(gè)工作日，而且土面不長(zhǎng)雜草，又有殺菌、齊苗的功效；對(duì)油桐等發(fā)芽期長(zhǎng)的種子，他采用噴泉灑草甘磷的方法，既可腐化已經(jīng)長(zhǎng)出的雜草，又可讓種芽提前出土。對(duì)于苗木施水、施肥、施藥，張立清則改傳統(tǒng)的手工澆灌為管道自動(dòng)噴霧。這樣既可省勞力，又能使水、肥、藥噴施均勻，且容易控制量度。張立清通過(guò)類似的一系列科學(xué)方法，使苗木質(zhì)量、勞動(dòng)生產(chǎn)率大大提高，苗木出圃周期明顯縮短。

花卉“拉郎配” 營(yíng)銷大突破

大余縣浮江鄉(xiāng)花農(nóng)彭晶巧用“拉郎配”方法組合銷售花卉，使得自己的花卉營(yíng)銷別具活力，獲利豐厚。三年來(lái)，他每年贏利20萬(wàn)元以上，且年均增長(zhǎng)10%以上。

花卉營(yíng)銷一直是道難題。彭晶堅(jiān)持參加縣里召開(kāi)的花卉營(yíng)銷座談會(huì)，及時(shí)了解營(yíng)銷信息，總結(jié)營(yíng)銷策略，終于悟到了“拉郎配”組合銷售的好點(diǎn)子，即根據(jù)花卉名稱、寓意等，把兩種或三種花卉組合在一起整體銷售。如把富貴籽與榮華果搭配起來(lái)，迎合人們追求榮華富貴的心態(tài)，把金橘與瑞香搭配起來(lái)，表達(dá)瑞氣盈門的意愿。把虎舌紅和龍舌蘭搭配在一起，寓意龍騰虎躍、生龍活虎等。這一方法如“激活一池春水”，使該縣花卉營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)新天地?！袄膳洹苯M合銷售，在豐富花卉內(nèi)涵的同時(shí)輕松實(shí)現(xiàn)花卉銷量、價(jià)格的攀升。（江西 廖君福 李云霞 彭雯）