自助洗衣機(jī)進(jìn)校園，成全小女子創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

一個(gè)許多人都親身經(jīng)歷過(guò)的小麻煩卻讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，大膽介入，從容不迫地賺到了自己人生的“第一桶金”。 她就是北京姑娘劉偉偉。她的故事再一次證明了，機(jī)會(huì)其實(shí)一直都在我們身邊，只不過(guò)我們大多數(shù)人都忘記俯下身去仔細(xì)尋找罷了。

1

2006年秋天，我還是北京一所大學(xué)大四的學(xué)生。一天下午，看完系里組織的一場(chǎng)籃球比賽我心滿(mǎn)意足地回到了寢室。當(dāng)我眼睛的余光不經(jīng)意地掃到墻角那一桶未洗的臟衣服時(shí)，剛才還愉悅的心情便戛然而止。這些衣服靜靜地躺在這里已經(jīng)快半個(gè)月了，再不清洗就沒(méi)有干凈衣服穿了。于是，我只得垂頭喪氣地提上它們向自來(lái)水龍頭走去。

自從上大學(xué)以來(lái)，洗衣服便成了一件折磨我的事情?；貞浧鹪诩业臅r(shí)候，要么是父母幫忙洗，要么是自己用洗衣機(jī)洗，是多么的幸福啊。在學(xué)校附近雖然有大大小小的洗衣店，但一想到洗一條褲子就得花3塊錢(qián)，也只得作罷。學(xué)校周?chē)行┤艘步?jīng)常來(lái)宿舍收學(xué)生的衣服去人工洗滌，價(jià)格倒是便宜但輕則洗不干凈，重則把衣服洗壞。我一個(gè)同學(xué)的名牌休閑服就是被這些人拿去洗時(shí)給染了顏色，導(dǎo)致直接報(bào)廢的。

畢業(yè)之后，我進(jìn)入了一家裝飾工程公司做文員。上班的地方離我家還有很遠(yuǎn)的路程，于是我就在公司附近租了一間房子，只是在周末才回家看看。起初的時(shí)候，每個(gè)星期六的上午我便背著一大包積攢了一周的臟衣服回家。父母覺(jué)得我一個(gè)人在外面生活還是挺難的，也就理所當(dāng)然地幫我解決了它們。

但是，沒(méi)過(guò)多久之后的一個(gè)周末，我像以前一樣背著臟衣服回家。路過(guò)胡同口時(shí)，一群鄰居正聚在那侃大山。隔壁的大嬸看見(jiàn)我，老遠(yuǎn)就扯著嗓子喊開(kāi)了：“偉丫頭，又給你媽帶衣服回來(lái)啦，可真孝順啊?！彼脑捯魟偮?，人堆里便爆發(fā)出一陣“熱烈”的笑聲。

我的臉一下就紅到了耳根，趕緊加快了腳步向家走去。是啊，二十幾歲的大姑娘了還讓老媽給洗衣服，真丟人啦。原本以為鄰居們都不知道，看來(lái)我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了北京居民大嬸們的偵察能力。從那以后，我再也沒(méi)有帶臟衣服回家了。

然而，“死要面子”注定是得“活受罪”。在辦公室工作，自然得注意形象，我換衣服的頻率明顯偏高。所以，除開(kāi)隔三差五和死黨們出去聚會(huì)之外，我的業(yè)余時(shí)間都被洗衣服這個(gè)困擾我許久的“頑疾”霸占。

2

2007年9月，我被公司派到阿姆斯特丹培訓(xùn)一個(gè)月。在那里的培訓(xùn)中心，當(dāng)我正為洗衣服發(fā)愁的時(shí)候卻被告知樓下有專(zhuān)門(mén)的自助式洗衣房。我懷著忐忑不安的心情來(lái)到樓下時(shí)，只見(jiàn)偌大的一個(gè)房間里沿墻壁整齊地排列著數(shù)十臺(tái)洗衣機(jī)。

我放下衣服吃力地看完機(jī)器上的英文使用說(shuō)明，然后便開(kāi)始搗鼓起面前的這臺(tái)洗衣機(jī)。旁邊正在等候洗衣的一個(gè)荷蘭姑娘被我這笨手笨腳的樣子吸引了過(guò)來(lái)。在她的幫助下，這臺(tái)機(jī)器終于在我手中變得聽(tīng)話起來(lái)。

原來(lái)，這種自助式洗衣機(jī)只要按照衣服的重量自行投入硬幣便可以開(kāi)始工作，而且不但可以洗衣服，還可以自動(dòng)將衣服烘干。這對(duì)使用者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直方便極了。通過(guò)和熱心的荷蘭姑娘交談后我才知道，類(lèi)似洗衣機(jī)在歐美各國(guó)的大學(xué)、賓館等地方早已經(jīng)普遍使用。

回國(guó)之后，白天忙工作，晚上忙洗衣服的日子又開(kāi)始不斷折磨起我來(lái)。一天晚上，洗完衣服已經(jīng)疲憊不堪的我倒在床上，卻又輾轉(zhuǎn)睡不著覺(jué)。阿姆斯特丹自助式洗衣房的情景不知不覺(jué)又浮現(xiàn)在了我眼前。

突然，一個(gè)大膽的念頭出現(xiàn)在我腦海里：能不能在國(guó)內(nèi)推行這種既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的項(xiàng)目呢？想到這里，我也顧不上身體上的勞累連忙爬起來(lái)打開(kāi)電腦在網(wǎng)上搜索起相關(guān)的資料來(lái)。真是不看不知道，一看嚇一跳。原來(lái)，我國(guó)作為家用電器生產(chǎn)大國(guó)早就在生產(chǎn)這種自助式洗衣機(jī)了。據(jù)說(shuō)產(chǎn)量還占到了全球產(chǎn)量的80%以上，只是由于中國(guó)人一直沒(méi)有用這種方式洗衣服的概念，加上生產(chǎn)廠家的目光過(guò)多地關(guān)注外國(guó)市場(chǎng)，所以在國(guó)內(nèi)除了五星級(jí)賓館等高檔場(chǎng)所之外，其他地方還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。

當(dāng)時(shí)我就決定要做這個(gè)自助式洗衣機(jī)的生意。于是，在和廠家達(dá)成了意向性協(xié)議后，回到北京我便辭職成立了自己的自助式洗滌公司。說(shuō)是公司，其實(shí)也就是在寫(xiě)字樓租了一間辦公室，辦了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照而已。

2007年12月12日，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的那天。我還自我解嘲地說(shuō)：“名副其實(shí)的‘皮包公司’誕生了！”

3

在成立公司之前，我便將自己公司的發(fā)展軌跡做了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。但是，現(xiàn)實(shí)總和想像有著巨大的出入，計(jì)劃永遠(yuǎn)沒(méi)有變化快。

公司成立之后，我每天一大早便穿梭在京城的各大院校之間，不斷地和學(xué)校的后勤處或者是資產(chǎn)管理公司相關(guān)人員進(jìn)行洽談。但是，很快我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)辦法行不通。因?yàn)?，有一天?dāng)我結(jié)束了和對(duì)方的交談，留下自己的名片離開(kāi)他的辦公室去了洗手間。當(dāng)我再次路過(guò)這個(gè)辦公室時(shí)卻聽(tīng)到一個(gè)人在問(wèn)：“剛才那女的是干嗎的??？”“一賣(mài)洗衣機(jī)的，跑我們這里來(lái)了，八成賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)瘋了吧，跑學(xué)校來(lái)賣(mài)洗衣機(jī)?！彪S即便是辦公室內(nèi)一連串的哈哈大笑聲。

聽(tīng)到這些話，我才意識(shí)到自己當(dāng)初的想法多么的幼稚。第二天，我破例沒(méi)有出去跑業(yè)務(wù)而是坐在辦公室重新思考如何能將市場(chǎng)拓展出來(lái)?？蓻](méi)有想到，收辦公室租金的、收稅的、收工商管理費(fèi)的好像約好了似的都在這天陸續(xù)找上門(mén)來(lái)。等我打發(fā)走他們，看看自己口袋里剩下的一點(diǎn)散碎銀子，不由得悲從中來(lái)坐在辦公室里哇哇大哭起來(lái)。

不過(guò)，哭歸哭，哭過(guò)之后，生活仍然要繼續(xù)。在不斷翻閱營(yíng)銷(xiāo)資料，不斷向搞營(yíng)銷(xiāo)有經(jīng)驗(yàn)的朋友們咨詢(xún)后，我毅然決定，借鑒一些醫(yī)療設(shè)備公司和醫(yī)院的合作模式來(lái)作為我公司的主要發(fā)展方向。

隨后，我首先找到了自己母校后勤處。由于自己就是這里畢業(yè)的，所以沒(méi)有太多顧慮。我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地向他們提出我的想法，由我免費(fèi)提供自助式洗衣機(jī)及其相關(guān)輔助設(shè)備，學(xué)校提供場(chǎng)地。然后，向?qū)W生們收取費(fèi)用提供洗衣服務(wù)，所得收入學(xué)校收三分之一，我收三分之二。

相關(guān)負(fù)責(zé)人頓時(shí)被我的這個(gè)新穎議案吸引了，他開(kāi)始詳細(xì)詢(xún)問(wèn)起自助式洗衣機(jī)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。當(dāng)我滿(mǎn)以為這天我將會(huì)成功邁出第一步的時(shí)候，他卻說(shuō)需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓我回去等消息。

然而，我這一等就半個(gè)月，學(xué)校方面仍然杳無(wú)音信。急不可耐的我又一次敲開(kāi)了后勤處的大門(mén)，可對(duì)方告訴我校長(zhǎng)還沒(méi)表態(tài)。說(shuō)起校長(zhǎng)，我腦海里便出現(xiàn)了那個(gè)白發(fā)蒼蒼的身影。我一沖動(dòng)便徑直奔校長(zhǎng)的辦公室而去。見(jiàn)到他老人家之后，我一面告訴他此項(xiàng)目的好處，一面聲淚俱下地說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的艱難。特別是我打起自己就是這里畢業(yè)的，母校好比我的娘家之類(lèi)的親情牌果然一舉把校長(zhǎng)攻下了。

2008年3月，自助式洗衣機(jī)便安裝在了學(xué)生宿舍的樓下。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運(yùn)作，每臺(tái)自助式洗衣機(jī)每天能有15次左右的運(yùn)行，按照每桶3元的價(jià)格計(jì)算。平均每月每臺(tái)洗衣機(jī)的毛利在1300元左右。這就證明了我的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式完全成功，并且能夠復(fù)制。

由于有了在學(xué)院的成功范例，我在其他學(xué)校的推廣就相對(duì)容易得多了。我會(huì)把相關(guān)負(fù)責(zé)人親自請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看，然后再和他們談合作。于是，陸續(xù)有數(shù)十家學(xué)校和我簽訂了合作協(xié)議。另外，乘奧運(yùn)的東風(fēng)，一部分三星級(jí)以下的賓館也成為了我的客戶(hù)，而我的下一個(gè)目標(biāo)就是那些年輕白領(lǐng)聚居的公寓樓。那些白領(lǐng)工作生活流動(dòng)性很強(qiáng)，一般都是租房住在一些高檔小戶(hù)型公寓里，買(mǎi)洗衣機(jī)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也有很多不便，無(wú)疑這樣的地方也有著我的自助式洗衣房的市場(chǎng)。

相信隨著中國(guó)的發(fā)展，我的自助式洗衣事業(yè)會(huì)得到越來(lái)越多國(guó)人的認(rèn)可，最終會(huì)遍地開(kāi)花。

責(zé)編/昕莉