怨言是金

在武當(dāng)山，常年練功習(xí)武的有2000多人，形成了一道獨(dú)特的景觀。他們周而復(fù)始地練功，日復(fù)一日，有條不紊。

2004年元旦，黃明光到武當(dāng)山游玩時(shí)，聽(tīng)見(jiàn)幾個(gè)練功者氣呼呼地抱怨。一個(gè)說(shuō)，“穿這種鞋腳底容易出汗，脫了襪子以后還臭。”一個(gè)說(shuō)“腳在鞋里打滑，練拳不容易站穩(wěn)?！彼锨耙淮蚵?tīng)，原來(lái)是練功者們對(duì)武術(shù)團(tuán)發(fā)的膠鞋不滿。他忽然想起小時(shí)候自己穿的布鞋。但是，布鞋雖然透氣舒適，卻因樣式太土，慢慢被人冷落了。

能不能做出一種適合練功的布鞋呢？這種鞋又會(huì)有多大的市場(chǎng)呢？黃明光圍繞這些問(wèn)題考察了一個(gè)星期，發(fā)現(xiàn)很有做頭。他發(fā)現(xiàn)，在武當(dāng)山練功的人數(shù)量雖然不多，但每年關(guān)注他們的游客達(dá)到100多萬(wàn)人，人們看練功者的表演，主要集中在他們的拳腳上，練功者在展示功夫的同時(shí)，也將腳上的鞋子展示給觀眾，這是對(duì)所穿鞋子的最大宣傳，有這樣的宣傳渠道，不愁鞋子沒(méi)銷(xiāo)路。

傳統(tǒng)布鞋容易變形，膠鞋不變形卻不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢？他先后用竹筍葉、玉米皮等進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果都不行。有一天，他到朋友家串門(mén)時(shí)，被朋友家門(mén)口的棕皮吸引住了。

“這棕皮是做什么用的？”他問(wèn)。

“很早的時(shí)候做蓑衣，現(xiàn)在主要用它做棕床，搓繩子也可以?！迸笥汛稹?/p>

經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解，他獲悉棕皮具有天然的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，既結(jié)實(shí)還抗菌。于是，他便剝了幾片，帶回家里做鞋料試驗(yàn)。他先是將整片的棕皮按鞋樣剪成片，再用中藥粉糊在上面，然后敷上粗棉布，以此作為鞋底。這種用棕皮做的鞋底不僅透氣，而且多次下水都不變形。鞋底的問(wèn)題很快就得到了解決。一片棕皮能做兩雙鞋底，收購(gòu)一片棕皮2角錢(qián)，一雙鞋底的成本在1角錢(qián)左右，做成鞋后至少有10倍的增加值。收益與成本的計(jì)算使他異常高興。然而，當(dāng)他拿著用棕皮為底做成的布鞋向武當(dāng)山武術(shù)團(tuán)推銷(xiāo)時(shí)，卻碰了釘子。原因是鞋的形狀太“土”，“跟過(guò)去農(nóng)村人的鞋差不多，對(duì)練功人來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力?！眻F(tuán)長(zhǎng)有些埋怨說(shuō)。

他根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)的意見(jiàn)對(duì)鞋的形狀進(jìn)行了修改，使鞋的樣式有了很大改進(jìn)。新鞋樣既美觀，又結(jié)實(shí)，確實(shí)討人喜歡。但是，團(tuán)長(zhǎng)又在價(jià)錢(qián)上有了怨言“價(jià)格比普通鞋高多了，我們接受不了?！?/p>

當(dāng)時(shí)這種鞋定價(jià)在80多元，是普通膠鞋的五六倍，而練功非常耗鞋，一個(gè)人一個(gè)月至少需要兩雙。這樣的價(jià)錢(qián)武術(shù)團(tuán)確實(shí)無(wú)法接受。為了從武術(shù)團(tuán)打開(kāi)突破口，他覺(jué)得哪怕賠本也要干。于是，他咬緊牙根送給武術(shù)團(tuán)100雙布鞋。練功者穿過(guò)布鞋后，個(gè)個(gè)贊不絕口“穿它不感覺(jué)憋汗，爽快。”“這種布鞋底下透氣，穿著舒服?！痹诰毠φ邆兊馁澝缆曋?，他獲得了意料之中的收獲——10D0雙布鞋很快賣(mài)完了。一算賬，賺了5萬(wàn)多元。

2004年8月，正當(dāng)他興致勃勃地批量生產(chǎn)布鞋時(shí)，武術(shù)團(tuán)長(zhǎng)卻怒氣沖沖地找來(lái)了。原來(lái)，習(xí)武者在表演“千斤墜”節(jié)目時(shí)，布鞋的底與面突然分家了，這給表演者和武術(shù)團(tuán)造成了巨大的難堪。

面對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的抱怨，他拿起鞋子一看，連接鞋面與鞋底的棉線斷了，而鞋窩里的棉墊很濕，汗水把棉線腐爛了。隨后陸續(xù)有四五百雙布鞋被退了回來(lái)。他立刻陷入了困境。

一次上網(wǎng)時(shí)，一條國(guó)外從中國(guó)進(jìn)口絲瓜絡(luò)做洗浴用品的新聞引起了他的注意。經(jīng)查閱相關(guān)資料，他得知絲瓜絡(luò)透氣性能很好，耐水浸，沾水之后可以很快自然干燥?？吹竭@些信息，他眼睛一亮“對(duì)，就用絲瓜絡(luò)來(lái)改進(jìn)布鞋。”他用絲瓜絡(luò)取代棉墊，濾汗和舒適效果大大提高。絲瓜絡(luò)不僅改變了鞋墊的性能，而且降低了成本，一舉兩得。他又一次高興起來(lái)。

接著，他在收購(gòu)絲瓜絡(luò)的過(guò)程中，受村民用野麻打草鞋的啟發(fā)，又決定用麻線替代棉線連接鞋底與鞋面。到2005年3月，他做出了令人難以一時(shí)找到缺陷的布鞋。習(xí)武人員穿上這種布鞋后，感覺(jué)鞋輕如羽，并且與表演服裝十分配稱，表演起節(jié)目來(lái)更加輕松有勁。后來(lái)，很多到武當(dāng)山的中外游客看完武術(shù)團(tuán)的表演后，都打聽(tīng)哪里能買(mǎi)到表演人員穿的布鞋。

現(xiàn)在，他創(chuàng)辦并注冊(cè)了鞋業(yè)有限公司，為這種布鞋取了一個(gè)吉祥的名字，擁有了專利，做出了布鞋系列產(chǎn)品，把鞋賣(mài)到了全國(guó)和世界各地。他的身影也隨著央視國(guó)際和中國(guó)農(nóng)業(yè)電影電視中心等媒體進(jìn)入了天下人的眼中。而黃明光也成為名副其實(shí)的大老板。

有人問(wèn)他，“是什么成就了你的布鞋業(yè)？”他說(shuō)：“是怨言，人家的怨言。”

怨言是金。囿于拋擲怨言的人，損失的是金子，善于采擷怨言的人，得到的是金山。

(摘自《做人與處世》)