你在職場(chǎng)第幾層

高寧畢業(yè)之后先后換了幾個(gè)工作，可最久的一次也僅僅做了一個(gè)月而已。每一份工作，不是薪水低得可憐，就是工作強(qiáng)度大得驚人，讓他看不到希望，所以在畢業(yè)后的半年里不停地跳槽。

后來，高寧又在一家電腦公司做起了庫(kù)房管理員的工作。不過，這份工作仍舊枯燥乏味，每天只是不停地搬卸貨物，清點(diǎn)庫(kù)房，讓他倍感失望。上班不到半個(gè)月，他又有些堅(jiān)持不下去了。高寧找到當(dāng)初將他招聘來的經(jīng)理，說出了自己想離開的想法。經(jīng)理一邊喝著茶，一邊勸他：“你是個(gè)很機(jī)靈很能干的小伙子，在這里堅(jiān)持下去，一定不會(huì)比別人差的!”盡管經(jīng)理盡力挽留高寧，可他還是覺得自己忍受不了這樣壓抑枯燥的工作，執(zhí)意要走。

“職場(chǎng)就好比是高樓，大家按照工作能力由低到高的順序，分別站在不同的樓層里?！苯?jīng)理也不再勸高寧，只是一臉鄭重地繼續(xù)說道，“職場(chǎng)里的人分為人力、人手、人才、人物。所謂人力，只需要你在工作中賣力氣就足夠了；而人手，則需要你熟悉掌握工作，能應(yīng)付突發(fā)事件；人才則需要你頭腦靈活，能夠在工作中提出創(chuàng)造性的方案；而人物就需要八面玲瓏，用自己特有的方式為公司做出比較大的貢獻(xiàn)?！苯?jīng)理說到這里頓了頓，高寧則聚精會(huì)神地繼續(xù)聽著，“年輕人，你在職場(chǎng)第幾層?不同樓層不同高度的人，看到的風(fēng)景享受的待遇自然有很大的不同。我們不能因?yàn)樽约涸谧畹讓?，就怨天尤人，而是?yīng)該不停學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整事業(yè)的方向。每個(gè)公司就是一座大廈，你如果只是不停地在各個(gè)大廈之間穿梭，而不是努力提高自己的本領(lǐng)，那你永遠(yuǎn)都只能在最下面的一層?！?/p>

經(jīng)理說完，微笑著讓高寧回去好好想一想。那天晚上，躺在出租屋里的高寧想著經(jīng)理的話輾轉(zhuǎn)反復(fù)，徹夜不眠。第二天，高寧又繼續(xù)回到了自己的工作崗位，認(rèn)真地做起了工作。

和經(jīng)理談完話之后，高寧像換了一個(gè)人似的，每天搬卸完貨物之后，不再像以前那樣坐在庫(kù)房管理員的屋子里看手機(jī)小說了，而是在庫(kù)房里仔細(xì)地清點(diǎn)著產(chǎn)品，把各種產(chǎn)品的型號(hào)、數(shù)量、出貨量、入貨量都牢牢記在心里。這樣一來，由于對(duì)庫(kù)房的產(chǎn)品非常熟悉，所以有人來取貨時(shí)，就大大地節(jié)省了時(shí)間。一晃幾個(gè)月過去了，來庫(kù)房取貨的工人們都對(duì)高寧的辦事效率贊不絕口。高寧兢兢業(yè)業(yè)的工作精神，也引起了上司的注意。負(fù)責(zé)后勤的主管經(jīng)常來突擊檢查庫(kù)房，不過每次都讓他非常滿意。

工人們和主管的好評(píng)漸漸傳到了經(jīng)理的耳朵里。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察之后，經(jīng)理覺得高寧已經(jīng)徹底熟悉了業(yè)務(wù)，便將他調(diào)到辦公室里，專門負(fù)責(zé)管理公司產(chǎn)品的保管和運(yùn)輸。后來，高寧和經(jīng)理偶爾在電梯里遇到的時(shí)候，經(jīng)理還半開玩笑地對(duì)他說道：“好樣的這么短的時(shí)間，你就已經(jīng)從人力變成人手了?！备邔幉缓靡馑嫉?fù)蠐项^，真誠(chéng)地為經(jīng)理那天的話道謝。

高寧調(diào)到辦公室之后，比以前更加努力地工作了。很快就將業(yè)務(wù)爛熟于胸的高寧發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楣举u出電腦后都有后期的上門保修，但是保修人員又明顯不夠，所以常常有客戶自己抱著電腦來公司修理。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)量大，經(jīng)常有幾個(gè)客戶一起找上門來，把人力不足的保修人員忙得滿頭大汗。高寧看在眼里，心中就有了打算，每天利用工作之余的時(shí)間努力學(xué)習(xí)電腦的硬件修理知識(shí)。只要一有機(jī)會(huì)，他就向保修部門的人員請(qǐng)教相關(guān)的知識(shí)。高寧平時(shí)人緣很好，大家也都愿意教他一些專業(yè)知識(shí)，讓他受益匪淺。后來，隨著公司電腦銷量的不斷增加，上門保修的人也越來越多，已經(jīng)掌握了基本維修知識(shí)的高寧常常在工作之余，利用休息時(shí)間幫著保修部門的同事修理電腦。時(shí)間一長(zhǎng)，高寧不僅成了保修部門最受歡迎的人，而且自己也練就了過硬的維修電腦的本領(lǐng)。高寧的變化，經(jīng)理都看在眼里，他對(duì)這個(gè)聰明能干的小伙子也越來越有好感了。有時(shí)候，高寧完成了手頭的工作，經(jīng)理就派他和上門維修的同事一起去給客戶維修電腦。既緩解了保修人員不足的壓力，又給了高寧更多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)眼之間，半年過去了，高寧的工作越來越順利。一天午后，正在利用休息時(shí)間幫助保修部門修理電腦的高寧，偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)客戶遺落在公司里的錢包。高寧連忙和經(jīng)理打了招呼并得到經(jīng)理許可之后，便按照錢包里的名片和對(duì)方取得了聯(lián)系，并且親自送了回去。對(duì)方是一所高校的研究生，對(duì)送錢包來的高寧感激不盡，特意請(qǐng)高寧下班之后吃了頓飯。

吃飯的時(shí)候，高寧偶然聞聽研究生說起有很多剛剛考上研究生的人為了攜帶方便，想買筆記本的事情，便悄悄記在了心上。接下來的幾天里，高寧向經(jīng)理建議，可以挖掘一下這個(gè)潛在市場(chǎng)。正在看文件的經(jīng)理聽了高寧的話之后，意味深長(zhǎng)地看了他一眼，微笑著答應(yīng)了他的請(qǐng)求。通過研究生聯(lián)系到了一些想買電腦的朋友，便趁機(jī)向他們說明了自己公司電腦的優(yōu)勢(shì)，并且保證提供讓人滿意的售后服務(wù)。很多人被高寧說得動(dòng)了心，紛紛買了他公司的電腦。使用了一段時(shí)間之后，大家都覺得高寧公司的電腦質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格也能接受，而且還有高寧這樣良好的售后服務(wù)，于是便一傳十，十傳百地為高寧做起了免費(fèi)廣告。

在隨后的日子里，高寧的公司在本市剛考上研究生的學(xué)生中賣出了不少電腦。高寧也得到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅如此，他還在這次的銷售中認(rèn)識(shí)了不少朋友，這些人都成了他的客戶。公司高層意識(shí)到高寧是個(gè)難得的人才，經(jīng)理便將他調(diào)去做市場(chǎng)開發(fā)。

在原有客戶的基礎(chǔ)上，高寧又拓展了不少新的客戶。高寧拓展客戶有著自己的特點(diǎn)——無論產(chǎn)品能不能賣出去，他都真心誠(chéng)意地和對(duì)方交朋友。這樣一來，在剛剛拓展市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品雖然沒賣出去多少，但是高寧的人脈卻越來越好。時(shí)間一長(zhǎng)，大家都和真誠(chéng)的高寧成了朋友，一旦自己想買電腦或是身邊人有需要時(shí)，都會(huì)在第一時(shí)間通知高寧。這些人既是高寧的潛在客戶。又是他免費(fèi)的廣告宣傳員，而且還是生活中的朋友，大家有了感情，別人想搶客戶都不可能。

于是，同事們就看到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：高寧每天也不去四處跑市場(chǎng)，而是坐在辦公室里接接電話，出去和朋友吃吃飯。認(rèn)識(shí)一些新朋友，然后自己的銷售業(yè)績(jī)就直線攀升!在短短一年的時(shí)間里，高寧就成了公司里的銷售明星，讓大家佩服不已的人物。不久之后，經(jīng)理被任命為集團(tuán)的副總，高寧也被他推薦到了副經(jīng)理的位置。

在慶功會(huì)上，高寧端起酒杯，恭恭敬敬地敬了經(jīng)理一杯：“謝謝您當(dāng)初的教誨!如果沒有您，我可能一輩子都在職場(chǎng)最底層。”

(摘自《新聞世界》)