徐樂：免費的午餐網(wǎng)上來

徐樂，畢業(yè)于清華大學(xué)，試用網(wǎng)總裁。

人們常說天下沒有免費的午餐，可現(xiàn)在你不花一分錢，只要呆在家里，就有人把你想要的東西送來。不要覺得奇怪，但你必須登陸試用網(wǎng)。試用網(wǎng)創(chuàng)辦至今用戶達到了一百多萬人?，F(xiàn)在，不少網(wǎng)上一族聊天的話也改成了：“我定的幾份DHC的試用裝昨天收到了！你的可伶可俐到了沒？”

試用網(wǎng)很年輕，它的總裁徐樂也年輕，今年才23歲。徐樂從來沒有想到有一天自己會成為試用網(wǎng)的總裁，并通過試用網(wǎng)給自己掙來巨額財富。2000年，16歲的他還是剛剛考入清華大學(xué)化工專業(yè)的學(xué)生，看到有很多同學(xué)在網(wǎng)上靠注冊域名賣錢，于是他通過同樣方式每月掙個一兩千元什么的。

不再需要靠家人給學(xué)費，而且還可以去買一些自己喜歡的碟片。徐樂心里很得意。

命運的轉(zhuǎn)折總是突如其來的。大二的徐樂在某天接到了一個自稱“世”的上海男孩打來的電話。世說自己剛畢業(yè)，想創(chuàng)業(yè)，問徐樂有沒有興趣一起搞一家公司。他邀請徐樂到上海面談。短暫的了解后，兩人于當(dāng)年在上海成立了世樂網(wǎng)絡(luò)有限公司。公司的運作給17歲的徐樂帶來了超出想象的財富。于是他作出一個大膽的決定——休學(xué)創(chuàng)業(yè)。休學(xué)時間為兩年。

曾經(jīng)，公司的業(yè)務(wù)讓徐樂每天數(shù)著大把大把的鈔票。徐樂覺得很快一個新的富翁就要誕生了。就在這時，一筆神州行充值卡的生意讓他被人騙了20萬元，了解真相的那刻，從來不哭的徐樂大哭。那是2003年初，徐樂第一次體驗到了現(xiàn)實社會的復(fù)雜?！澳阆胂蟮臇|西都是美好的，很理想化的東西，所以你一出去人家給你講一個什么故事，你就很容易被套進去，這是第一個原因，自己當(dāng)時太天真。第二個原因是我覺得所有的人被騙都是被利益沖昏了頭腦。”多年以后，回憶此事時，徐樂理性而陽光，“也許正是那件事造就了我。”

現(xiàn)在，他經(jīng)歷了更多的創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨，比起當(dāng)年的稚嫩，顯然篤定而沉穩(wěn)多了。

人生的課程有創(chuàng)業(yè)、學(xué)業(yè)，還有受騙

一天，徐樂坐上了去往北京的列車。因為他發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上個人電子支付網(wǎng)上錢包在國內(nèi)的空白。他要打造中國第一家個人電子支付平臺。注冊了新的公司。名字還是叫世樂。曾一度想忘記的這個名字成了他的警鐘。

新的創(chuàng)業(yè)同樣很艱苦。那個時候，他一天幾乎有十七八個小時都對著電腦，餓了就吃方便面，累了就往床上一躺。由于長時間地對著電腦，他得了頸椎病。醫(yī)生看了他的檢查報告后說：你這是70歲人的頸椎。徐樂很樂觀地對醫(yī)生說：我才22歲。

辛苦的付出后總有意外的收獲。他創(chuàng)辦的易付通網(wǎng)站推出剛好一周后，辦公室的門被淘寶網(wǎng)CEO孫彤宇敲開了。當(dāng)時阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)剛剛成立，正需要網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)人才，他們想讓徐樂出任非常重要的職位。

“我們看過你們運營的易付通。我們希望你能加盟我們淘寶公司，我可以把支付寶平臺（類似易付通平臺）全部交給徐先生?！睂O彤宇把手伸在空中，徐樂卻并沒有把手伸過去。

這是一次友好的較量，兩個男人之間的較量。因為對徐樂來說，重要的職位也就意味著他將不可能再和淘寶這些流量很大的網(wǎng)站平起平坐。

他需要自己來做老板。

當(dāng)他將孫彤宇送到辦公樓外時，孫彤宇再次認(rèn)真打量了一下眼前這個年輕人，他覺得一只雄鷹正在整理著自己的羽翼，即將飛翔。

自己做老板必須得有外來資金。徐樂四處聯(lián)系投資機構(gòu)。和美國著名風(fēng)險投資機構(gòu)IDG合伙人的一次談話無疑改變了徐樂的未來人生。

百度、騰訊QQ等知名企業(yè)都在成立之初獲得過IDG的投資。IDG的投資人問了徐樂兩個問題：如果我們投資你，你會做些什么；如果我不投資你，你又去干嗎？徐樂說：“投我，我就安心創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)證不要了；不投我，那我的理想實現(xiàn)不了，我只能回去讀書?！?/p>

投資人說：“你現(xiàn)在才19歲，還是先回去把書讀完吧，我們不可能會把資金投給一個19歲的孩子。今后你還有很多機會?！?/p>

后來的事實也證明IDG的投資人沒有食言。

這次談話帶給徐樂很多思索。他一個人想了好幾天。他覺得：大學(xué)是人生中非常重要的一個部分，一個人事業(yè)再成功，沒有大學(xué)的經(jīng)歷終究只能是一種遺憾。

于是，他重新回到了清華園，繼續(xù)修完他剩下的課程。當(dāng)2006年徐樂創(chuàng)辦試用網(wǎng)后，投資公司又聯(lián)系上了徐樂，這次，徐樂用5分鐘時間陳述了自己的理由后，投資人很爽快地在投資意向上簽了字。于是，他成了大學(xué)在讀就獲得國際風(fēng)險投資機構(gòu)IDG巨額投資的國內(nèi)第一人。

敢于“天上掉餡餅”是他的商機

2005年10月，回到校園的徐樂喜歡看吳宗憲主持的“我猜我猜我猜猜猜”。那天節(jié)目介紹到有一種網(wǎng)站專門聯(lián)系廠商，讓他們提供一些希望進行推廣的產(chǎn)品，然后發(fā)放在網(wǎng)站上給注冊過希望試用的用戶免費試用，并要求他們在試用后交出一份“用后感”。

這種行銷方式在大陸還沒有哪個網(wǎng)站實踐過，徐樂知道，空白即意味著商機。心動就行動，2006年1月23日，中國大陸首家試用品發(fā)放網(wǎng)站——試用網(wǎng)（www.itry.cn）橫空出世。itry的口號是：I try before I buy，中文意思是購買之前先試用。中國人素來不相信天上會掉餡餅，而這種實實在在的能“白得”到商家的產(chǎn)品或服務(wù)的試用方式令網(wǎng)友們耳目一新，網(wǎng)站一面市就受到了許多網(wǎng)民特別是年輕網(wǎng)民的歡迎。

徐樂清晰地記得發(fā)放第一批試用品的過程：那時候剛好是過年，剛剛發(fā)布完第一批試用商品的信息，徐樂就趕大年三十下午的飛機飛回家。路途中的幾個小時，徐樂心里一直小鹿亂撞。雖然他確定這種用戶、商家、網(wǎng)站三贏的運營模式是能被大眾接受的，但心里還是非常期待第一次試用活動的反響。一到家他就登入網(wǎng)站后臺查看數(shù)據(jù)，果然，他看見剛發(fā)布的50份商品試用裝在1分鐘內(nèi)已經(jīng)被索取一空。

網(wǎng)站建成后半個月，上面的試用品只有一家公司提供的50份試用裝，人氣也很低。這樣的網(wǎng)站有什么意思呢？徐樂靈機一動，跑進了一家電影院，自己掏錢買了幾十張電影票放在他的試用網(wǎng)上，上網(wǎng)的人只要花幾塊錢，就可以得到價值幾十塊的電影票。

在他的努力下，網(wǎng)站人氣上升了，提供試用品的商家越來越多。幾個月后，試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來越多，達到了十多個商家數(shù)十種產(chǎn)品。而消費者付出很小的代價，就能獲得超值的產(chǎn)品。

很多知名企業(yè)或國際機構(gòu)，如全球500強企業(yè)中的強生、寶潔都將自己的產(chǎn)品放到了徐樂的試用網(wǎng)上，供用戶免費領(lǐng)取。目前，試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個品牌幾百種產(chǎn)品發(fā)展到近百個品牌上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。如：卡夫果珍、歐樂B電動牙刷等。試用網(wǎng)的發(fā)展邁入了新的階段。在業(yè)內(nèi)名聲鵲起時，一向大膽的徐樂一絲也不敢驕傲，他說：“創(chuàng)業(yè)的道路才真的剛剛開始！”

李枝蔓摘自《中國青年》 編輯/李潔夫