卡通布拼出俏商機(jī)

“我女兒最愛(ài)大耳狗了，你看。這是我自己買布幫她縫的，有鉛筆盒、便當(dāng)袋……她同學(xué)都很羨慕?！毕矚gDIY的陳太太為了滿足女兒，每隔一段時(shí)間，都會(huì)到永樂(lè)市場(chǎng)“二嫂的店”挑卡通布。

她邊挑布，邊興奮地跟老板李佩君討論著新款布，她說(shuō)：“這里的布既流行、款式也多，雖然單價(jià)較高，一尺約200元(新臺(tái)幣，下同)，但免費(fèi)教縫，很多婆婆媽媽都上這兒挑布，也交換心得?！?/p>

打工仔察覺(jué)商情

李佩君開店前，曾在永樂(lè)市場(chǎng)親戚的傳統(tǒng)布行打工，“我想創(chuàng)業(yè)，但這里都是經(jīng)營(yíng)很久的店家，一鋪難求?！敝钡?002年，她透過(guò)親戚牽線，才頂下二樓角落6坪(約19.8平方米)大的店。

長(zhǎng)達(dá)6年的打工期間，她觀察到永樂(lè)市場(chǎng)這幾年競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上各家布料花色大同小異，很容易淪為惡性競(jìng)爭(zhēng)。她想跳脫這個(gè)泥沼，“只有賣別人沒(méi)有的布，才有競(jìng)爭(zhēng)力。”

砸百萬(wàn)赴日批貨

有小孩的她。深覺(jué)卡通布有潛力，但當(dāng)時(shí)市面上大多是劣質(zhì)仿冒布，于是她動(dòng)了到日本買布的念頭?！皠?dòng)身前。我先做功課，知道卡通布商多集中在東京，擔(dān)心溝通不良，我還透過(guò)日本友人，找到有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游?！?/p>

2002年12月，她與先生帶著剛學(xué)會(huì)走路的兒子，飛到東京尋貨，走訪幾家卡通布商。“我們走得又酸又累，好不容易看上喜歡的布料，對(duì)方卻不賣，后來(lái)才知因買的量少，他們擔(dān)心我們要買回去仿冒，當(dāng)然不愿意賣?！崩钆寰f(shuō)。

“日本吃、住都貴，加上導(dǎo)游費(fèi)一天要花6000元?！崩钆寰庾约簺](méi)本錢再耗下去。跟先生商量后，決定改變策略，只鎖定一家布行下單。“考慮以后需要長(zhǎng)期合作，我們只選擇有信譽(yù)的老字號(hào)。”連續(xù)3天拜訪，終于等到對(duì)方點(diǎn)頭。但一匹布動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元。李佩君說(shuō)：“我們帶的現(xiàn)金不夠，又跟日本親戚調(diào)錢，最后花了100萬(wàn)元才做成第一筆交易。”

李佩君興高采烈地砸下重金，采購(gòu)了當(dāng)時(shí)最流行的卡通布，“我還記得，第一批布我買了咸蛋超人、皮卡丘、數(shù)碼寶貝、丸子三兄弟……都是當(dāng)時(shí)最流行的，準(zhǔn)備大賺一筆?！?/p>

教縫制口碑行銷

不料，沒(méi)多久竟遇上SARS風(fēng)暴，李佩君說(shuō)：“疫情長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，客人不敢出門，賺個(gè)永樂(lè)市場(chǎng)空蕩蕩的，布全堆在店里賣不出去。真的很慘?！遍e極無(wú)聊時(shí)，李佩君學(xué)著幫兒子縫制活動(dòng)用的超人裝，因此接觸到拼布教室。

“傳統(tǒng)拼布教室總是教人先學(xué)會(huì)基本縫制技巧，才教縫布包或其他成品，可是等熟練了，通常是十堂課以后。像我這么沒(méi)耐心的人，可能早嚇跑了，根本等不到學(xué)縫包包那天。”李佩君轉(zhuǎn)念一想?！斑@些學(xué)拼布的人都需要買布，是我的潛力客戶。只要簡(jiǎn)化縫制流程，吸引他們持續(xù)上門，布就賣得出去?！庇谑撬_始試著找輔助工具、簡(jiǎn)化縫法。

“例如包包，我利用口金(收口金屬框架)來(lái)簡(jiǎn)化。顧客選定布料后，我教她翻到背面，對(duì)折后沿邊線縫成一個(gè)口袋，翻回正面，再套人口金即可?！崩钆寰粎捚錈┑貙?duì)著上門的顧客解釋包包簡(jiǎn)易縫法，并附贈(zèng)裁布用的紙型。

SARS疫情過(guò)后，拼布圈慢懂傳出：永樂(lè)市場(chǎng)里有問(wèn)店，只要買布，老板會(huì)免費(fèi)教縫成品并贈(zèng)送紙型。李佩君說(shuō)：“以前日收不到1000元，現(xiàn)在可賣出1萬(wàn)元?！币蛏祥T顧客習(xí)慣稱排行老二的她為二嫂，久而久之“二嫂的店”就這么被叫出名氣。

對(duì)于不愛(ài)DIY的顧客，李佩君也另外找來(lái)協(xié)力廠商，提供縫制服務(wù)，“有些顧客買布，想幫小孩量身訂做睡衣、被單、床罩甚至窗簾，但又不想自己動(dòng)手，我?guī)兔λ筒既タp，客人就不用多跑一趟?！?/p>

增帆布擴(kuò)大需求

熬過(guò)SARS風(fēng)暴后，“二嫂”的卡通布剛在婆婆媽媽間聞出名號(hào)，卻又碰上卡通因不再流行而滯銷，“小朋友很現(xiàn)實(shí)，卡通片一停播，他們就不愛(ài)了。像丸子三兄弟，買的當(dāng)下都是最流行的，不到一年，便賣不出去了。”

李佩君也曾想過(guò)降價(jià)促銷，來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題?！暗∨笥巡幌矚g，再便宜大人也不會(huì)買。我囤積近20萬(wàn)元的布賣不掉。只好等卡通片重播?！睂W(xué)到教訓(xùn)的李佩君，現(xiàn)在每季都親自到日本選布，“只有跟日本同步，才趕得上流行，像火影忍者、甲蟲王者都是最新的，小男生很喜歡?！?/p>

此外。李佩君也逐步降低流行布的采購(gòu)比率，“前一陣子變形金剛雖很熱門，但電影比電視卡通的流行周期更短。我就沒(méi)進(jìn)。反而像凱蒂貓這種大人小孩都愛(ài)的卡通布，屬長(zhǎng)銷熱賣款，可以多進(jìn)一些?！?/p>

為分散風(fēng)險(xiǎn)，除了卡通布，李佩君去年又增加時(shí)尚帆布系列，“這樣一來(lái)，上門的婆婆媽媽除了買給小朋友，也可以買給自己?！遍_業(yè)6年，她逐步記取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，要讓“二嫂的店”更茁壯。

責(zé)任編輯，袁紅