網(wǎng)拍名牌包　折價(jià)沖銷(xiāo)路

一位名牌愛(ài)用者6年前將家中二手名牌包上網(wǎng)拍賣(mài)，讓他驚訝網(wǎng)拍名牌包市場(chǎng)的熱絡(luò)，由此逐步從玩票變專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。

一早，小希(郗寅)從新店搭捷運(yùn)，到臺(tái)北市敦化南路的地下三樓工作室，他稍微整理后，將女友從美國(guó)帶回來(lái)的幾款Coach新包，擺在沙發(fā)上打燈，從不同角度拍照，接著修圖po上網(wǎng)，準(zhǔn)備網(wǎng)拍用。玩票獲利轉(zhuǎn)職業(yè)

6年前，小希和女友Eva網(wǎng)拍家中二手名牌包，原是玩票性質(zhì)，后來(lái)發(fā)覺(jué)網(wǎng)拍名牌包有很大發(fā)展空間，遂于2005年投資設(shè)立“成億臻品館”，成為Yahoo!拍賣(mài)的職業(yè)賣(mài)家?，F(xiàn)除Coach等新品包外，也賣(mài)Chanel和LV等二手名牌包，平均月?tīng)I(yíng)收50萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，獲利12.5萬(wàn)元。

在附近上班的郭小姐，午休時(shí)間來(lái)看包包，她說(shuō)：“這里的商品很新，包包帶出去比較不會(huì)撞包，上次我買(mǎi)一個(gè)Coach包，下單后，隔天就收到，現(xiàn)在他們有了工作室，沒(méi)事可以過(guò)來(lái)逛?！?/p>

34歲的小希和女友Eva二人熱愛(ài)名牌，Eva因工作之便，經(jīng)常往返港臺(tái)和美國(guó)，每次出去都會(huì)買(mǎi)名牌，2002年小希和Eva突發(fā)奇想，不如將家中的二手名牌包網(wǎng)拍賣(mài)掉，賺到的錢(qián)還可以再買(mǎi)新包。

一元起標(biāo)銷(xiāo)售快

一開(kāi)始，他們上網(wǎng)拍賣(mài)幾個(gè)LV等牌子的包和服飾，“我們不想跟家里拿錢(qián)，但薪水又不夠花，才想到網(wǎng)拍賺外快，而且對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只要賣(mài)出去，都是多賺的。”由于他們的二手包保養(yǎng)得宜，他們以“一元起標(biāo)”上網(wǎng)拍賣(mài)，一二個(gè)月內(nèi)便賣(mài)掉，進(jìn)賬近10萬(wàn)元，讓他們驚訝網(wǎng)拍市場(chǎng)的熱絡(luò)。

“一元起標(biāo)真的很好用，因?yàn)槲覀儧](méi)買(mǎi)關(guān)鍵詞。網(wǎng)友點(diǎn)一元起標(biāo)，可以搜尋到我們，所以曝光度增加很多，包包才賣(mài)得快?！毙∠Ｕf(shuō)。

小希不諱言：“亞洲人真的對(duì)品牌有一種迷思?！彼^察，臺(tái)灣名牌流行趨勢(shì)經(jīng)常跟著日本走，十幾年前，日本流行LV和Chanel等一線品牌，最近幾年流行美國(guó)Coach包，中價(jià)位(一二萬(wàn)元左右)，接受度高，加上改款速度快，仿品不多，反而造成流行。

由于二人有很多親友住在美國(guó)，“臺(tái)灣專(zhuān)柜買(mǎi)Coach，價(jià)錢(qián)是美國(guó)的1.55倍，加上Coach每逢換季新品上市前，美國(guó)專(zhuān)柜會(huì)有3～5天的打折期，最多打七折，我們就請(qǐng)親友買(mǎi)回來(lái)，然后在網(wǎng)絡(luò)上拍賣(mài)，包包比市價(jià)低一成，有的甚至到達(dá)二成。”

他們除了網(wǎng)拍Coach新包外，也拍賣(mài)Cole Haan、Kate和Dkny等美國(guó)品牌的包包。在網(wǎng)拍上，網(wǎng)友最擔(dān)心買(mǎi)到假貨。小希說(shuō)：“網(wǎng)拍靠的就是信譽(yù)，很多網(wǎng)友擔(dān)心買(mǎi)到假包，之前我曾打出若賣(mài)假貨，愿退十倍價(jià)格?！鼻谂軐?zhuān)柜學(xué)辨?zhèn)?/p>

“我們都是現(xiàn)成的貨，所以只要網(wǎng)友下單，我收到轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)，幾乎隔天就出貨，以前沒(méi)有工作室時(shí)，很多網(wǎng)友跟我約在忠孝敦化站出口交貨，那時(shí)我白天跑業(yè)務(wù)，就利用空檔時(shí)間交貨?！?/p>

為了解名牌的流行趨勢(shì)，及累積辨別真?zhèn)蔚哪芰Γ∠Ｕf(shuō)：“除了多看雜志，一有空便常跑專(zhuān)柜或二手名牌店，我常和專(zhuān)柜小姐聊天，看看今年的流行款式?！?/p>

由于交貨速度快，小希和女友的兼職網(wǎng)拍，生意越做越好，從一個(gè)月的數(shù)萬(wàn)元，4年后漸漸成長(zhǎng)到每月二三十萬(wàn)元進(jìn)賬。2005年10月，他們以“成億臻品館”申請(qǐng)營(yíng)業(yè)登記。

小希為了擴(kuò)充貨源，卻誤信友人，慘賠30萬(wàn)元。“那時(shí)，美國(guó)一個(gè)貿(mào)易商知道我們做網(wǎng)拍，說(shuō)他可以五折價(jià)錢(qián)。拿到Gucci包，我和Eva像挖到寶一樣，相信他比我們更厲害，結(jié)果錢(qián)匯出去，收到貨才發(fā)現(xiàn)是假的，因?yàn)閘ogo字體大小不一，顏色也有差，仿得很粗糙，也只能認(rèn)了?，F(xiàn)在放家里，算是學(xué)到一點(diǎn)教訓(xùn)?！?/p>

面交耗時(shí)覓店面

隨著成交筆數(shù)增加，小希必須經(jīng)常往返捷運(yùn)站面交，開(kāi)始對(duì)他造成困擾，有時(shí)上班無(wú)法抽身，得坐出租車(chē)來(lái)回一趟，也好幾百元，后來(lái)他決定尋找工作室，作為展示及面交空間。

小希說(shuō)：“我在忠孝東路四、五段附近看了半年店面，一樓店面租金超過(guò)8萬(wàn)元以上太貴；頂好名店城和九如大樓是二手名牌店大本營(yíng)，但我算新人，進(jìn)去不利于競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)我看中這棟商業(yè)大樓，雖是地下三樓，但同層有三間二手名牌店，附近上班族也多，租金也合理，所以租下來(lái)。”

回收二手利潤(rùn)高

這兩年，“成億臻品館”陸續(xù)增收二手名牌包，“有些客人買(mǎi)了新包，告訴我她家里還有好幾個(gè)二手包，問(wèn)我要不要。我會(huì)挑包包，基本上Coach二手不保值，所以我不收，但Chanel菱格紋包，最近幾年市場(chǎng)上很搶手，我就會(huì)收。”

“一般收二手包包的行情，是客人當(dāng)初買(mǎi)價(jià)的三折左右，我們賣(mài)出價(jià)約五到七折，如果顧客三個(gè)月內(nèi)想再轉(zhuǎn)手，我還可以再買(mǎi)回，所以二手利潤(rùn)比賣(mài)新品的利潤(rùn)好?！?/p>

去年底，小希辭掉工作，專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)拍和工作室，開(kāi)始往中南部尋找二手名牌的貨源，包括同行和貴婦，“我發(fā)現(xiàn)，這兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，臺(tái)灣消費(fèi)越來(lái)越像M型社會(huì)，以前買(mǎi)Coach包的女生，有的消費(fèi)升級(jí)，愿意多花一二萬(wàn)元，買(mǎi)LV或Chanel等牌子的二手包，有些減少消費(fèi)，消費(fèi)變成很兩極?！?/p>

而且他發(fā)現(xiàn)二手比新品市場(chǎng)更大，目前新品包包占九成，二手包約占一成左右，“新品只能賺一次價(jià)差，但保值的二手包可以再回收，不僅產(chǎn)品流通快，利潤(rùn)也大，將會(huì)是今年的努力方向。”

開(kāi)業(yè)資料(2005年10月，以新臺(tái)幣計(jì))

進(jìn)貨：40萬(wàn)元

投資：40萬(wàn)元

注：2007年1月租工作室，裝潢費(fèi)用約10萬(wàn)元。

營(yíng)業(yè)資料(2008年3月，以新臺(tái)幣計(jì))

營(yíng)收：50萬(wàn)元

租金：2萬(wàn)元

進(jìn)貨：35萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)管理及雜支0.5萬(wàn)元

盈余：12.5萬(wàn)元

成功關(guān)鍵

成億臻品館初期以Coach包包價(jià)低于市價(jià)一成，吸引網(wǎng)友下單，加上現(xiàn)貨，幾乎隔天交貨，速度快，在網(wǎng)拍上漸漸累積實(shí)力。意見(jiàn)

1、目前賣(mài)家產(chǎn)品數(shù)僅200多個(gè)，其中大多是新品，若要轉(zhuǎn)型以二手為主力，除貨源增加，也可在網(wǎng)絡(luò)上收購(gòu)其它二手精品，以活絡(luò)市場(chǎng)。

2、下關(guān)鍵詞時(shí)，商品的命名可以再精確，拍賣(mài)文字上將產(chǎn)品型號(hào)、顏色等具體納入。另外，例如清洗、維修找誰(shuí)，或商品是幾成新等信息，有助買(mǎi)家了解商品。

3、連接固定目標(biāo)族群，例如常逛的品牌服飾，在拍賣(mài)文字上推薦，哪些名人用過(guò)，或是適合搭配什么款式的服飾，將精品與目標(biāo)族群連接更緊密。