四個(gè)大男生創(chuàng)辦“愛情公寓”

鄭心媚

午夜的風(fēng)微微吹過陽臺(tái)，罹患乳癌、飽受化療之苦的盈盈，為了怕家人擔(dān)心，一如往常地在深夜蹲在角落哭泣。路上車流依舊，她突然想結(jié)束這一切：“我好痛、好痛、好痛，如果死了，是不是就可以結(jié)束這一切，我好想換個(gè)身體重新開始……”

盈盈在“愛情公寓”網(wǎng)站留下了這一段話，網(wǎng)友留言蜂涌而至，她回頭望，是電腦閃爍的留言燈號(hào)點(diǎn)醒了她：“這么多人鼓勵(lì)我，關(guān)心我，我要為他們活著，每個(gè)字都是我活下去的養(yǎng)分?！?/p>

盈盈的故事被拍成電視劇《網(wǎng)絡(luò)情書》，由李烈與李天柱主演，并獲得多項(xiàng)金鐘獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)項(xiàng)。

同窗大三創(chuàng)業(yè)

“我們當(dāng)初只是想弄個(gè)交友網(wǎng)站，沒想到會(huì)有這么大的力量?！睈矍楣?chuàng)辦人之一張家銘說。

不到30歲的張家銘、林志銘、舒雨凡及林東慶，這四個(gè)中學(xué)同學(xué)，大三時(shí)參加“企業(yè)經(jīng)營模擬比賽”又湊在一起?！半m然沒有得名，可是我們都覺得創(chuàng)業(yè)很好玩，暑假時(shí)，我們每天都窩在咖啡館，討論有什么可以做的，想不出來就看美眉，哈!”張家銘說。

四個(gè)大男生就像在玩《大富翁》游戲般天馬行空地畫大餅，從開網(wǎng)咖到賣中藥，一項(xiàng)項(xiàng)列出來討論，“網(wǎng)咖競爭多、成本高；中藥技術(shù)門坎太高，最后想想，到大陸賣便宜組裝計(jì)算機(jī)應(yīng)該不錯(cuò)?！?/p>

于是四人跟“聯(lián)強(qiáng)”簽經(jīng)銷合約，“簽完我看報(bào)價(jià)單，居然比光華商場還貴，聯(lián)強(qiáng)還說：‘如果你一次進(jìn)貨5000個(gè)CPU，我可以給你更好的價(jià)錢?！惫馊A商場商家聯(lián)合進(jìn)貨壓低價(jià)格，四人根本無力對抗，最后只好打消念頭。

偷師韓國網(wǎng)站

“后來我看到美國有個(gè)網(wǎng)站叫match.com，很賺錢。我們想也許這是個(gè)好機(jī)會(huì)?！庇谑撬娜私枇?00萬元，開始架設(shè)網(wǎng)站。

“我們在2002年10月推出May-be交友網(wǎng)站，雅虎卻在10月底推在線交友，真是傻眼!”林志銘說。

資金剩下一半，四人不服輸，重新思考，“雅虎跟pchome七成會(huì)員是男生，我們自己上去都找不到妹，很無聊，便開始想要怎么吸引女生上站?！?/p>

四人土法煉鋼，先到西門町發(fā)問卷，了解女生喜歡什么樣的網(wǎng)站，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，女生都喜歡有家的感覺、粉色系和寫日記，他們決定以女生需求為主要考慮，重新架設(shè)交友網(wǎng)站。

這次他們先搜集各方資料再出發(fā)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，韓國Cyworld(韓國最大的社群交友服務(wù)網(wǎng)站)以公寓為主題，吸引愛侶前來開設(shè)虛擬同居愛巢，大受歡迎。于是他們在2003年7月開設(shè)了“愛情公寓”交友網(wǎng)站，“從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、公寓樣式、人物造型，我們都會(huì)做好幾個(gè)版本，結(jié)果女生喜歡的都跟我們想的不一樣?！?/p>

不懂女生需求的四個(gè)大男生，卻因?yàn)橹覍?shí)且快速地反應(yīng)女網(wǎng)友的想法，完全貼近女生喜好，臺(tái)灣600萬的女性上網(wǎng)人口中，就有100萬人是愛情公寓的會(huì)員。女生一多，男生自然就點(diǎn)進(jìn)來了。

“賣虛擬的家具、寵物、造型，我們也是學(xué)Cyworld的經(jīng)營模式，一開始不敢收錢，后來趁圣誕節(jié)推出禮品館，賣很多漂亮的虛擬家具，網(wǎng)友反應(yīng)很好，就順勢收費(fèi)。”林志銘說，一個(gè)家具一個(gè)月約需3～4元，加上90元的會(huì)員費(fèi)，網(wǎng)友如果要布置一個(gè)家，平均一個(gè)月得花二三百元。

開始收費(fèi)時(shí)，會(huì)員已有17萬人，扣除成本，每月凈收入有三四十萬元，四人想大力推廣，四處投新聞稿，最后只有《大成報(bào)》報(bào)導(dǎo)了一小段。即使只有一小段，短時(shí)間也涌入不少網(wǎng)友，頻寬馬上塞爆。

募資開拓大陸

2004年底，愛情公寓盈余才二三百萬元，張家銘就想到大陸設(shè)站，四人有了爭執(zhí)。

“有爭執(zhí)的時(shí)候就交付投票!”張家銘說，跟公司經(jīng)營有關(guān)的，就由公司內(nèi)部投票表決；與網(wǎng)站營銷有關(guān)的，就上網(wǎng)問網(wǎng)友意見。最后公司員工贊成往大陸發(fā)展的居多。

于是四個(gè)人往外找資金，定出每1％股權(quán)50萬元的價(jià)碼，預(yù)計(jì)讓出10％的股份、募資500萬元，“當(dāng)時(shí)我們資本額只有250萬元，創(chuàng)投都覺得500萬元應(yīng)該占股本6～7成，可是我們覺得公司前景好，價(jià)錢不止于此?！睆埣毅懻f。

募資失敗，他們找親友投資，帶了二三百萬元到大陸打天下，先進(jìn)行問卷調(diào)查，了解市場。2005年2月設(shè)立大陸分公司，5月正式開站，同年3月卻遭遇韓國Cyworld大舉進(jìn)軍大陸。

不懼競爭對手

“他們花了3000萬美元打市場，新浪網(wǎng)一打開，半個(gè)版都是他們的廣告，北京辦公室就有300人。我們只有10個(gè)人，資本額連人家的廣告費(fèi)1/10都不到?！睆埣毅懻f。

本以為怎樣都打不贏，只好不管對手，專心做自己。他們找來大陸員工對外發(fā)言，拉近與大陸網(wǎng)友的距離，隨時(shí)反應(yīng)網(wǎng)友需求，對照Cyworld只是拷貝韓國，只有小小的房間頁面，網(wǎng)頁無法拉長，與大陸網(wǎng)友使用習(xí)慣不符。再加上找來S.H.E等偶像明星合作宣傳，“愛情公寓”就這樣悄悄地?fù)铽@大陸網(wǎng)友的心。目前會(huì)員近千萬人，估計(jì)至年底可達(dá)2500萬人。

色情業(yè)者也看上“愛情公寓”龐大的會(huì)員數(shù)，潛進(jìn)從事不法活動(dòng)，還有網(wǎng)友在愛情公寓網(wǎng)站上被騙了100多萬元，這些都沖擊“愛情公寓”的聲譽(yù)，面對質(zhì)疑聲浪，張家銘說：“公寓一發(fā)現(xiàn)違法，會(huì)刪除賬號(hào)跟保留紀(jì)錄交給檢調(diào)部門，并且立即封鎖不法IP與e-mail?！?/p>

宅男創(chuàng)造奇跡

四個(gè)愛上網(wǎng)“把妹”的宅男大學(xué)生，因擅于掌握網(wǎng)友喜好，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造了愛情奇跡，其中林東慶的女朋友還是在“愛情公寓”上認(rèn)識(shí)的，而張家銘的女朋友則是透過網(wǎng)友介紹的。

在網(wǎng)絡(luò)上共筑愛巢，可以一起澆花、養(yǎng)小狗，聽起來浪漫，實(shí)際做起來卻讓很多男性網(wǎng)友頭大，張家銘就說：“我常常忙到忘記澆花，結(jié)果我的花枯死了，我女友還一直跟我抗議!這種事我們男生都會(huì)覺得很麻煩啦!”張家銘嘴里抱怨，不過為了多賺點(diǎn)錢，他們就算被女朋友抱怨到死，也很樂意吧!

(責(zé)任編輯袁紅)