漢王科技：平穩(wěn)“過(guò)冬”，迎接春天

劉迎建

2008年11月7日，農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“立冬”。按照中國(guó)傳統(tǒng)，這一天的到來(lái)，預(yù)示著冬天向我們正式拉開(kāi)大幕。不過(guò)，在這樣一個(gè)季節(jié)里，很多人卻早早感受到寒冷。伴隨著雷曼兄弟的破產(chǎn)，以及微軟、思科傳出明年訂單預(yù)計(jì)損失43億元的消息，讓我們?cè)僖淮晤I(lǐng)略到“經(jīng)濟(jì)冬天”的威力。消費(fèi)品行業(yè)遭受打擊，制造業(yè)遭受打擊，很多人驚呼“輪到IT公司了”。可以說(shuō)，IT業(yè)正爆發(fā)出前所未有的危機(jī)：銷(xiāo)售欠佳、開(kāi)支緊縮，更重要的是IT業(yè)許多研發(fā)計(jì)劃將被暫停甚至是終止，許多IT企業(yè)的未來(lái)仿佛霧里看花。

“糧食”、信心與機(jī)會(huì)

中國(guó)有句古話(huà)，“巧婦難為無(wú)米之炊”，與許多正在“努力”過(guò)冬的企業(yè)一樣，漢王科技近來(lái)也一直在思考如何應(yīng)對(duì)風(fēng)暴。我們不算“巧”，但我們還有“米”。手里有糧，心中不慌。金融海嘯對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響，作為民族品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，是很多人關(guān)心的問(wèn)題。我認(rèn)為，加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，是當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一項(xiàng)重要措施，也是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的有效途徑。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，也是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的源泉。從整體上說(shuō)，經(jīng)過(guò)30年改革開(kāi)放，我國(guó)企業(yè)體制越來(lái)越適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)明顯增強(qiáng)，技術(shù)不斷進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)能力大大提高，但也有一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和能力，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粗放，技術(shù)落后，產(chǎn)品水平低，不僅缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁，而且易受?chē)?guó)際市場(chǎng)波動(dòng)的影響。在這次國(guó)際金融危機(jī)中，這些矛盾和問(wèn)題暴露得尤為明顯。只有加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快創(chuàng)新步伐，提高企業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品水平，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，才能使企業(yè)有效克服危機(jī)沖擊，保持長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。

作為中國(guó)IT業(yè)中為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)之一，漢王科技擁有手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)（識(shí)別手寫(xiě)文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù)（輸入手寫(xiě)信息的硬件技術(shù)）、OCR 技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)。截至目前，已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利183項(xiàng)，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)229項(xiàng)，并獲得軟件著作權(quán)登記73項(xiàng)，漢王手寫(xiě)漢字識(shí)別技術(shù)2001年獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，OCR技術(shù)獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并陸續(xù)成功地與國(guó)際著名公司如微軟、Intel、NOKIA、LG、三星等進(jìn)行了技術(shù)授權(quán)。漢王技術(shù)不僅適合于電腦、PDA，而且深入到各領(lǐng)域，應(yīng)用于手機(jī)和GPS、電子白板。尤為值得一提的是，漢王授權(quán)微軟在Wince系統(tǒng)上使用漢王的手寫(xiě)技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)向微軟授權(quán)的先河。這也證明了漢王一直堅(jiān)持走自主核心技術(shù)研發(fā)道路，掌握了自主的核心技術(shù)，才能在市場(chǎng)中保有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和立足的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

漢王科技擁有一套STPM良性循環(huán)資金鏈。從科研—技術(shù)—產(chǎn)品—市場(chǎng)—銷(xiāo)售形成可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)新制造的典范。在企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，漢王科技都具備了很強(qiáng)的實(shí)力，能夠形成自給自足的資金流，因此不會(huì)出現(xiàn)因受到產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的控制而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的狀況。同時(shí)，由于漢王科技的產(chǎn)品技術(shù)含量高，由此產(chǎn)生了較高的附加值，所以財(cái)務(wù)狀況良好，對(duì)金融信貸沒(méi)有過(guò)多依賴(lài)，宏觀經(jīng)濟(jì)層面的信貸控制、銀根緊縮等對(duì)漢王的影響相對(duì)較小。此外，由于多年來(lái)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，漢王科技已經(jīng)形成了包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)授權(quán)、行業(yè)應(yīng)用在內(nèi)的三足鼎立的業(yè)務(wù)格局，三者均具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流貢獻(xiàn)能力，從而可以最大程度地保證企業(yè)資金鏈的良好狀態(tài)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

冬季任務(wù)：捅破一張“紙”

秋去“冬”來(lái)，過(guò)多的憂(yōu)慮于事無(wú)補(bǔ)，我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的是在這樣一個(gè)季節(jié)里做些什么。過(guò)冬要吃大白菜，但對(duì)于任何人，總有吃膩的時(shí)候。其實(shí)對(duì)于企業(yè)也是一樣，核心技術(shù)要擁有，要擁抱，但不能死抱。我們也要有突破，對(duì)于漢王，今冬第一要?jiǎng)?wù)，就是要用一張“紙”，捅破另外一張“紙”。我說(shuō)的這張“紙”，其實(shí)是一本書(shū)，或者說(shuō)是成百上千本書(shū)——漢王電紙書(shū)。

當(dāng)基于電子紙技術(shù)的電子閱讀漸成氣候之時(shí)，漢王也在同時(shí)找到了一個(gè)新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。試想，如果有那么一種可以看書(shū)的“小玩意”，不論是裝書(shū)的容量還是便攜性都可以和“上一代”電子閱讀設(shè)備相匹敵，而閱讀的視覺(jué)感受又可以與傳統(tǒng)紙張閱讀相媲美，甚至有過(guò)之而無(wú)不及，那么這樣一種產(chǎn)品的未來(lái)前景將是相當(dāng)可觀的。

漢王電紙書(shū)就是這樣一款產(chǎn)品。重量165克，但能夠“裝下”整棟圖書(shū)館，同時(shí)配有專(zhuān)業(yè)圖書(shū)下載網(wǎng)站，超值預(yù)裝300本熱銷(xiāo)圖書(shū)，涉及理財(cái)、職場(chǎng)、文學(xué)、傳記、養(yǎng)生等二十類(lèi)，被譽(yù)為“一本一輩子也看不完的書(shū)”，讀書(shū)人只需一次投入，便可終生享用。

電紙書(shū)作為全球首款5寸電子紙顯示屏產(chǎn)品，體積小巧，極為輕便，可單手操作，實(shí)現(xiàn)掌上閱讀功能；經(jīng)過(guò)特殊的環(huán)保設(shè)計(jì)，電紙書(shū)采用全視角顯示，適合各個(gè)角度閱讀，不受強(qiáng)光影響，配合字號(hào)縮放自如的功能，顯示效果完全可以媲美普通紙質(zhì)印刷品，打破了一般電子書(shū)翻頁(yè)慢的局限，使用戶(hù)獲得無(wú)法比擬的流暢、舒適、健康的閱讀體驗(yàn)。電紙書(shū)采用speedstep動(dòng)態(tài)電源管理技術(shù)，使得電紙書(shū)的CPU可以動(dòng)態(tài)地在休眠狀態(tài)和喚醒狀態(tài)之間進(jìn)行切換，不但不影響CPU的文檔處理能力，而且極大降低了系統(tǒng)功耗，因而電紙書(shū)在正常讀書(shū)時(shí)的平均功耗是手機(jī)等同類(lèi)電子產(chǎn)品的百分之一，支持長(zhǎng)時(shí)間閱讀，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，可連續(xù)翻頁(yè)7000次以上。

其實(shí)，“電紙書(shū)”這款產(chǎn)品，從最初的名字“電子本”改為如今的“電紙書(shū)”，其背后就蘊(yùn)含著我們對(duì)下一代電子閱讀產(chǎn)品的謀劃和布局，那就是實(shí)現(xiàn)“紙張”的電子化升級(jí)，從一個(gè)新的維度來(lái)拓展電子閱讀的內(nèi)涵。

事實(shí)上，當(dāng)電子紙技術(shù)完成了從技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，尤其是當(dāng)以“電紙書(shū)”為代表的基于電子紙技術(shù)的新一代便攜閱讀設(shè)備大量問(wèn)世之時(shí)，電子閱讀替代紙張閱讀就只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。電子閱讀時(shí)代的到來(lái)，對(duì)廣大讀書(shū)人意味著一場(chǎng)閱讀的饕餮盛宴，對(duì)于廠商則意味著寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。漢王科技的先行一步，已經(jīng)讓自己在國(guó)內(nèi)廠商中一枝獨(dú)秀，于近期不僅完成了搭載神七、暢游太空、發(fā)布宇航版等一系列堪稱(chēng)大手筆的市場(chǎng)動(dòng)作，同時(shí)基于企業(yè)自身多年來(lái)在漢字識(shí)別領(lǐng)域的積累，漢王已經(jīng)做好了開(kāi)發(fā)帶手寫(xiě)識(shí)別功能的電紙書(shū)產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備，使自己在與“國(guó)外軍團(tuán)”的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利先機(jī)。

漩渦中覓藍(lán)海

1998年，漢王科技股份有限公司正式成立。在漢王成長(zhǎng)的十余年中，我也總結(jié)了自己的一套獨(dú)特思路。在我看來(lái)，世界由許許多多“漩渦”構(gòu)成，唯有進(jìn)入漩渦，你才能得到通往商業(yè)天堂的途徑。在漢王成立的時(shí)代，全球已經(jīng)出現(xiàn)兩個(gè)大的漩渦—盡管當(dāng)時(shí)并不是非常明確，但肯定已經(jīng)是大勢(shì)所趨—一個(gè)漩渦是國(guó)際化，中國(guó)就是這個(gè)漩渦中非常重要的一個(gè)點(diǎn)，還有一個(gè)漩渦是數(shù)字化。

但這些漩渦是如此微妙，以至于并不一定能為大多數(shù)企業(yè)真正發(fā)現(xiàn)并重視。很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機(jī)生產(chǎn)商由于沒(méi)有意識(shí)到或低估了數(shù)碼相機(jī)對(duì)本行業(yè)的沖擊，沒(méi)有采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)舉措，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)生產(chǎn)商在數(shù)字化浪潮中退守邊緣地帶。而由于抓住了傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務(wù)發(fā)展的漩渦，才產(chǎn)生了微軟、雅虎、Google、eBay等代表了新主流力量的商業(yè)巨頭。中國(guó)經(jīng)濟(jì)以前在世界經(jīng)濟(jì)體系中也身處邊緣地帶，現(xiàn)在卻隨著國(guó)際化浪潮席卷全球而逐漸成為全球產(chǎn)業(yè)格局中不可忽視的重要一環(huán)。而今天，在這些大的漩渦之下，許多細(xì)小的漩渦正在形成：比如傳統(tǒng)的音樂(lè)傳播方式正在經(jīng)歷一代又一代的數(shù)字音樂(lè)方式進(jìn)化，有線(xiàn)電視即將被IPTV所取代，等等。而在中國(guó)，還面臨城市化、環(huán)保、老齡化這些大的背景，大的漩渦。

而對(duì)于漢王科技來(lái)說(shuō)，所進(jìn)入的漩渦就是全球智能交互領(lǐng)域。智能技術(shù)一度是資本市場(chǎng)的熱門(mén)，但由于始終沒(méi)有商業(yè)應(yīng)用上的突破，最后人們將熱情轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智能化依然是我們所能預(yù)見(jiàn)的最后幾個(gè)大的漩渦之一，只要技術(shù)積累到一定程度，它肯定將迎來(lái)一個(gè)突破。

現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域之所以不能成為投資熱點(diǎn)，主要是因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出不成比例。我記得最初IT被炒作得很響的時(shí)候，日本曾提出了第五代計(jì)算機(jī)的口號(hào)，但最終被吸引到互聯(lián)網(wǎng)去了，以后更被吸引到移動(dòng)電話(huà)領(lǐng)域。就是因?yàn)槟菈K碰到了瓶頸，投入和產(chǎn)出不成比例。但是互聯(lián)網(wǎng)速度漸高、網(wǎng)點(diǎn)漸多，投資回報(bào)就非常明顯，所以這個(gè)成為熱點(diǎn)。不過(guò)，什么時(shí)候都有投資效益比，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等等還有最多十年的增長(zhǎng)，之后就要到達(dá)瓶頸。到時(shí)候什么是回報(bào)最快的？我認(rèn)為是智能領(lǐng)域。

智能這塊，識(shí)別是最關(guān)鍵的?，F(xiàn)在計(jì)算機(jī)的推理能力都很強(qiáng)，比如下棋，人類(lèi)最頂尖的棋手也下不過(guò)機(jī)器。惟獨(dú)在識(shí)別這塊不行，再大的計(jì)算機(jī)還不如小動(dòng)物。這塊突破是很重要的。目前漢王所處的語(yǔ)音識(shí)別、指紋識(shí)別等等，是通往這個(gè)突破的一個(gè)階段。不過(guò)，如果我們僅僅滿(mǎn)足于在漢字識(shí)別、掃描識(shí)別、臉譜識(shí)別和語(yǔ)音識(shí)別這些漩渦分流上定位自己，則很難真正深入漩渦，遲早會(huì)被拋棄。我的看法是，我們做的是智能交互這股漩渦，而這股漩渦又是智能化這個(gè)大漩渦的風(fēng)頭浪尖。

但是，到目前為止，盡管我相信智能交互行業(yè)必將成為主流漩渦，但現(xiàn)在的主流漩渦卻是另外一些行業(yè)。在這種背景下，如何尋找自己的市場(chǎng)定位？對(duì)于企業(yè)而言，投身漩渦并不是目的，而是通往商業(yè)天堂的途徑。所以我們最終的目的是要在商業(yè)世界中生存下來(lái)，在寂寞中等待本行業(yè)從邊緣走向主流的那一天。這是個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。

作為一個(gè)依附性的行業(yè)，要想得到生存與發(fā)展，就必須牢固地黏附在主流行業(yè)上。比如手機(jī)行業(yè)?，F(xiàn)在，漢王科技和諾基亞、LG等企業(yè)建立了比較穩(wěn)固的聯(lián)系，漢王科技的智能輸入軟件是他們的手機(jī)的固定配套軟件。手機(jī)這一塊目前還有相對(duì)較大的市場(chǎng)，我想漢王科技把自己暫時(shí)綁在這架戰(zhàn)車(chē)上應(yīng)該還很有必要。

春天不近也不遠(yuǎn)

既然冬天已經(jīng)來(lái)臨，那么春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？有時(shí)，我也總在思考這個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為，春天的到來(lái)，不遠(yuǎn)也不近。

春天不會(huì)很近。

全球經(jīng)濟(jì)不景氣，大背景無(wú)法改變,經(jīng)濟(jì)冬天到來(lái)的主要表現(xiàn)就是流動(dòng)資金越來(lái)越緊,消費(fèi)越來(lái)越不旺。就漢王來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧R(shí)別領(lǐng)域已處于世界前列，但在發(fā)展上，仍然有許多障礙，特別是在這次金融危機(jī)后。第一個(gè)問(wèn)題就是一定要建立全流通的資本市場(chǎng)，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有。創(chuàng)新遇到資金問(wèn)題，光靠國(guó)家的投入，杯水車(chē)薪。新技術(shù)一定是有風(fēng)險(xiǎn)的，肯定是由風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，最后成功了風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)上市把錢(qián)再賺回來(lái)。但是現(xiàn)在的資本市場(chǎng)不支撐這種商業(yè)模式，迫使很多好的創(chuàng)新型中國(guó)企業(yè)難以找到發(fā)展資金。

當(dāng)然，春天也不會(huì)很遠(yuǎn)。

漢王作為一家極具代表性的高新技術(shù)企業(yè)，從成立之初就將擁有核心技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展之本。打鐵還需自身硬，我們的實(shí)力變強(qiáng)了，對(duì)于外界的依賴(lài)及受到影響的危險(xiǎn)自然就變小了。如今，漢王的品牌效應(yīng)早已超越了單純的技術(shù)層面，對(duì)市場(chǎng)而言，更產(chǎn)生了一股強(qiáng)有力的推動(dòng)力量。因此，對(duì)于這次金融危機(jī)，漢王基本沒(méi)有受到什么傷害，這主要?dú)w功于我們一貫堅(jiān)持的自主創(chuàng)新。企業(yè)的發(fā)展仿佛人的成長(zhǎng)，如果先天素質(zhì)好，對(duì)外界應(yīng)變和生存能力都強(qiáng)，也許就能等到未來(lái)的機(jī)會(huì)。

平穩(wěn)度過(guò)這個(gè)“冬天”，迎接我們的一定是個(gè)更加美好的春天。我有信心，我想大家一定也都有這個(gè)信心。

（作者為漢王科技股份有限公司董事長(zhǎng)）

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com