把“撞拐”搞成像ＮＢＡ那樣

吳彥達(dá)正努力試圖把“撞拐”這一傳統(tǒng)民間游戲改造成為一項(xiàng)國(guó)際賽事。商業(yè)力量掘金體育產(chǎn)業(yè)的勁頭十足，但前景充滿未知

最近，福建人吳彥達(dá)和他開辦的北京德道傳媒有限公司，正越來越多地曝光在北京各大投資論壇上。吳不厭其煩地穿梭在形形色色的商業(yè)活動(dòng)中，向公眾特別是風(fēng)險(xiǎn)投資商，宣傳“腳斗士計(jì)劃”的遠(yuǎn)大商業(yè)前景。

一些認(rèn)識(shí)吳彥達(dá)的人，覺著這人已經(jīng)瘋了。吳現(xiàn)在的做的事情，簡(jiǎn)單地說，就是把一種名為“斗雞”或曰“撞拐”的民間游戲，包裝成一項(xiàng)類似NBA這樣的體育賽事，甚至還打算讓它進(jìn)入奧運(yùn)項(xiàng)目。

年屆中年的吳彥達(dá)在接受《經(jīng)濟(jì)》雜志采訪時(shí)說，他現(xiàn)在手頭資金并不緊張，對(duì)于風(fēng)投的需求并不是那么迫切。眼下，他最想讓盡可能多的人知道“腳斗士”這項(xiàng)賽事。

在此之前，吳彥達(dá)做過十幾年的律師，并擁有自己的律師事務(wù)所。而后，轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)開發(fā)，當(dāng)吳發(fā)覺“房地產(chǎn)暴利不可持續(xù)”時(shí)，便急流勇退，尋找下片“藍(lán)?！?。這次，吳選中了“腳斗士”。

來源“撞拐”

“腳斗士”源于中國(guó)一項(xiàng)古老的民間游戲，北方人多稱之為“斗雞”，南方俗名“撞拐”。據(jù)稱，“撞拐”起源于5000多年前，來自于一種假面具舞蹈，也就是現(xiàn)代所稱的“蚩尤戲”，最早在河北涿鹿一帶流行。

名稱各異，但玩法卻大致相同——游戲者單腿直立，把另一條腿提起，彎成直角，用單手或雙手抱住，呈“金雞獨(dú)立”狀，而后雙方蹦著相互撞擊，誰(shuí)先被撞倒或雙腳分離則算輸。

吳彥達(dá)不是憑借靈感選擇“撞拐”的。2005年吳開始琢磨如何從中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)中掘金。他邀請(qǐng)多所高校配合研究體育項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)“撞拐”只是他們選中并進(jìn)行測(cè)試的眾多項(xiàng)目之一。

吳彥達(dá)首先將表演性、專業(yè)性較強(qiáng)、商業(yè)化難度大的項(xiàng)目排除出局。此前，有朋友勸吳不要往這個(gè)體育的無底洞里丟錢。吳也注意到國(guó)內(nèi)足球、籃球投資失敗的先例不勝枚舉。但他相信，體育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)前景廣闊。

在經(jīng)過一批專家篩選、論證后，吳選擇了兼具草根性和民族性的“撞拐”，并給它起了個(gè)學(xué)名“腳斗士”。為什么會(huì)是撞拐呢？吳介紹，“撞拐”符合可商業(yè)化操作的體育項(xiàng)目的一些特點(diǎn)：真實(shí)性、對(duì)抗性、大眾參與性。

并非所有傳統(tǒng)民間游戲都適合現(xiàn)代賽事運(yùn)作。吳彥達(dá)說，類似扭秧歌等就很難被列為比賽項(xiàng)目，因?yàn)楸硌菪蕴珡?qiáng)，而沖突性較弱。

反觀近年來中國(guó)推動(dòng)武術(shù)進(jìn)入奧運(yùn)項(xiàng)目，而遲遲沒有得到國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)的一個(gè)重要原因是，武術(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)私人化、不夠主觀，勝負(fù)難斷，表演性強(qiáng)于競(jìng)技性。

目前，“腳斗士”已在日本、韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。吳彥達(dá)稱，這是中國(guó)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體育賽事。

專家論證報(bào)告表明，“腳斗士”競(jìng)技門檻低、大眾參與度高；高水平選手騰空而起飛躍進(jìn)攻，可將對(duì)方擊出數(shù)米之外；對(duì)抗性強(qiáng)，比賽場(chǎng)面非常激烈，但傷害系數(shù)低于籃球。

在進(jìn)行的1000多場(chǎng)比賽測(cè)試后，吳得出了“腳斗士不會(huì)誘發(fā)嚴(yán)重傷病”的結(jié)論?！澳_斗士”以將對(duì)方擊出場(chǎng)外或失去平衡為取勝目的，安全系數(shù)較高，既能給人帶來搏擊類運(yùn)動(dòng)的刺激和興奮，又保證了身體的安全性，是身體傷害最小的搏擊類運(yùn)動(dòng)。

“腳斗士的安全性是對(duì)傳統(tǒng)搏擊項(xiàng)目的一種突破，比拳擊、散打等項(xiàng)目，它更容易為民眾所接受。”吳表示，傳統(tǒng)搏擊類運(yùn)動(dòng)的高對(duì)抗性雖然能帶來強(qiáng)烈的觀賞效果，但往往以身體的傷害為代價(jià)。

吳形容“腳斗士”是老少皆宜的賽事。在論證報(bào)告認(rèn)為，“腳斗士”的主要參與者集中在8到35歲年齡段人群。

在吳的推動(dòng)下，國(guó)家體育主管單位和高層人士也認(rèn)識(shí)到了“腳斗士”的文化和商業(yè)價(jià)值，并在公開場(chǎng)合表示了這一項(xiàng)目的可行性。

中國(guó)奧委會(huì)副主席張發(fā)強(qiáng)曾表示，“腳斗士”在民間流傳有五千多年，而且它易學(xué)，易開展，對(duì)場(chǎng)地等條件要求都比較低，是一個(gè)容易推廣，而且源自于生活，深受青少年喜愛的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

商業(yè)化改造

幾經(jīng)努力，2005年4月，吳彥達(dá)在香港注冊(cè)了國(guó)際“腳斗士”聯(lián)合會(huì)，這是世界“腳斗士”運(yùn)動(dòng)的最高組織機(jī)構(gòu)。次年，由國(guó)家體育總局社體中心、CCTV-5和吳彥達(dá)開辦的北京德道傳媒有限公司組成的全國(guó)“腳斗士”大賽推廣委員會(huì)成立。

“取得官方的支持非常重要?！眳菑┻_(dá)表示，如果沒有國(guó)家體育總局的支持，在全國(guó)各地進(jìn)行推廣幾乎難以想象。同時(shí)，這也從另一個(gè)側(cè)印證了“腳斗士”的商業(yè)前景。

國(guó)家體育總局局長(zhǎng)、中國(guó)奧委會(huì)主席劉鵬就曾在公開場(chǎng)合表示，“腳斗士”是群眾喜愛，易于參加，便于推廣的一項(xiàng)好的群體活動(dòng)。

“如果這個(gè)比賽項(xiàng)目普及了，被列入正式比賽項(xiàng)目也就順其自然了。到時(shí)候，不是我們要成為專業(yè)體育項(xiàng)目，而是國(guó)際組織來邀請(qǐng)我們加入了?！眳菑┻_(dá)在回應(yīng)外界關(guān)于”腳斗士”能否成為正式的比賽項(xiàng)目被吸納進(jìn)各級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)做了上述表示。

從2005年到2006年，吳用了一年多的時(shí)間，將“撞拐”包裝成現(xiàn)代體育賽事。

首先是訂立一系列章程。成立推廣委員會(huì)，吳又組織專家先后完成了《“腳斗士”競(jìng)賽規(guī)則》、《“腳斗士”裁判法》、《“腳斗士”競(jìng)賽管理辦法》等一系列課題的研究，并同時(shí)完成了《“腳斗士”比賽服裝》、《“腳斗士”比賽用鞋》、《“腳斗士”比賽臺(tái)》、《“腳斗士”紀(jì)念品》等課題的研究。

按照規(guī)則，“腳斗士”分為個(gè)人賽和團(tuán)體賽。其中，個(gè)人賽又分為輕量級(jí)、中量級(jí)、重量級(jí)以及無差別級(jí)的“腳斗王”爭(zhēng)霸。個(gè)人賽采取一對(duì)一的PK方式，七局四勝制。每局一分鐘，采用交替攻擂的方式，攻擂方需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將對(duì)方擊敗，否則視為失敗。在計(jì)分方面，跳起來進(jìn)攻得三分，將對(duì)手挑翻在地得兩分。

團(tuán)體賽在規(guī)則制定上，借鑒了中國(guó)象棋的一些元素。對(duì)陣雙方一如象棋中的紅黑兩方。每隊(duì)各有8名隊(duì)員：6名兵/卒，1名副將，1名主將（帥）。比賽共分為三個(gè)單元：兵卒對(duì)抗賽；兵卒挑戰(zhàn)對(duì)方將帥賽和將帥挑戰(zhàn)賽。全場(chǎng)比賽采用“之”字形復(fù)式競(jìng)賽法。

此后，吳開始著手建設(shè)教練員系統(tǒng)、裁判員系統(tǒng)、訓(xùn)練基地、俱樂部等系統(tǒng)。早在2005年，吳就先后在西安、石家莊、福州建立了三個(gè)”腳斗士”訓(xùn)練基地和30余個(gè)比賽場(chǎng)點(diǎn)，共進(jìn)行了千余場(chǎng)比賽試驗(yàn)。

從2006年6月起，全國(guó)120余所高校的骨干教師參加了吳舉辦的“腳斗士”培訓(xùn)，三個(gè)月后，吳又組織了全國(guó)12所大學(xué)的骨干教師參加了“全國(guó)腳斗士裁判員培訓(xùn)班”。目前，“腳斗士”已經(jīng)在全國(guó)100多所高校內(nèi)得以順利推廣。

此后，吳彥達(dá)開始規(guī)劃“腳斗士”的職業(yè)化模式。目前，已有北京體育大學(xué)、上海體育學(xué)院、河北師范大學(xué)等12所高校建立了12支“腳斗士”俱樂部，并以職業(yè)俱樂部的市場(chǎng)化模式進(jìn)行運(yùn)作。

2006年8月起，由國(guó)家體育總局社體中心、CCTV-5、北京德道傳媒有限公司共同主辦的歷時(shí)4個(gè)月的“2006全國(guó)首屆腳斗士大賽”在全國(guó)六大分賽區(qū)（分為西北、華北、東北、華東、華南和西南賽區(qū)）成功舉辦。共有100余所重點(diǎn)院校，近10000名大學(xué)生參加分賽區(qū)的選拔比賽。

在CCTV-5播出總決賽，“腳斗士”的收視率在同期五十多個(gè)節(jié)目中排名第十一位，收視觀眾超過了世界職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽。

吳彥達(dá)介紹說，現(xiàn)在從事“腳斗士”運(yùn)動(dòng)的選手都是半路出家，他們有練武術(shù)的、有練散打的，基本屬于玩票性質(zhì)。全國(guó)的12支俱樂部也都屬于業(yè)務(wù)俱樂部，參加“腳斗士”比賽，尚不足以給選手帶來豐厚的回報(bào)。

對(duì)此，“腳斗士”教練員王平清對(duì)此持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為隨著項(xiàng)目的成熟和健康發(fā)展，出現(xiàn)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員是水到渠成的事。

為了在青少年中普及，“腳斗士”全國(guó)推廣委員會(huì)正在采用電影、電視劇以及電子游戲等手段來宣傳這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。據(jù)吳彥達(dá)透露，一部關(guān)于“腳斗士”的電影劇本已經(jīng)完成，很快將進(jìn)行拍攝。

盈利模式難題

目前，負(fù)責(zé)“腳斗士”項(xiàng)目的德道公司的員工不過二十余人，運(yùn)作如此龐大的項(xiàng)目，人手顯然不夠。因此，項(xiàng)目外包與合作是吳彥達(dá)目前采取最多的運(yùn)作手段。

2006年，首屆全國(guó)首屆“腳斗士”大賽在央視體育頻道轉(zhuǎn)播就是一次愉快的合作經(jīng)歷。通過中央電視臺(tái)對(duì)多次對(duì)比賽相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了新聞和專題報(bào)道，極大提升了“腳斗士”的知名度。

吳透露，在2008年的賽事中，將會(huì)與更多地方電視臺(tái)展開合作。目前，吳仍需向電視臺(tái)支付轉(zhuǎn)播費(fèi)用。中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的大環(huán)境讓吳感到無奈。

2006年，全世界體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過4000億美元，近年來仍以接近20％的速度遞增。目前，美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)占GDP的百分比接近5％，成為美國(guó)三大產(chǎn)業(yè)之一。而在中國(guó)2006年的這一數(shù)據(jù)還不到0.3％。

自1990年亞運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始嶄露其潛在的商業(yè)價(jià)值，但經(jīng)過十幾年的發(fā)展，規(guī)模仍然有限。

據(jù)悉，體育產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要體現(xiàn)在賽事產(chǎn)品、體育產(chǎn)品兩個(gè)方面。賽事產(chǎn)品主要包括賽事冠名及附屬宣傳贊助、俱樂部冠名、賽事門票、職業(yè)選手轉(zhuǎn)、入會(huì)等。體育產(chǎn)品則涵蓋了專用護(hù)具、運(yùn)動(dòng)鞋系列、服裝系列、系列禮品、吉祥物等。

按照吳的描述，“腳斗士”產(chǎn)業(yè)將擁有足球、籃球等傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的所有盈利模式。據(jù)悉，德道傳媒將陸續(xù)開發(fā)“腳斗士”體育、傳媒、娛樂等相關(guān)三大產(chǎn)業(yè)。但目前，“腳斗士”的商業(yè)化運(yùn)作只是剛剛開始。

香港華美集團(tuán)是德道公司的“腳斗士”體育用品合作研發(fā)、生產(chǎn)商。該集團(tuán)下屬UPTOP公司主要從事鞋類、服裝和箱包類外貿(mào)業(yè)務(wù)，為眾多國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌的貼牌生產(chǎn)供貨商。

該集團(tuán)總裁孔思軍介紹說，之所以選擇與“腳斗士”進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開發(fā)相關(guān)“腳斗士”體育及運(yùn)動(dòng)品牌，主要是考慮到“腳斗士”文化內(nèi)涵深刻。但目前，在相關(guān)產(chǎn)品仍處于研發(fā)過程中。

對(duì)于“腳斗士”的利好消息是，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，中國(guó)需要向國(guó)外展示更多帶有本民族特色的大眾體育項(xiàng)目，而“腳斗士”的出現(xiàn)恰好迎合了這一需求。這也國(guó)家體育總局支持推廣“腳斗士”的一個(gè)重要原因。

吳彥達(dá)顯然也將奧運(yùn)會(huì)視之為千載難逢的機(jī)遇，他計(jì)劃在2008年奧運(yùn)會(huì)前后，在全國(guó)分是個(gè)賽區(qū)舉辦第二屆全國(guó)“腳斗士”大賽，借此增強(qiáng)影響力。但目前，“腳斗士”的知名度仍然局限大學(xué)校園內(nèi)。

此外，全國(guó)性活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)的匱乏也是一個(gè)重要制約因素。作為體育選秀的“腳斗士”，并未引起類似超級(jí)女生的全國(guó)轟動(dòng)。僅依靠中央電視臺(tái)的幾次轉(zhuǎn)播，其影響力難以在短時(shí)間內(nèi)得到大幅提升。

對(duì)于“腳斗士”的宣傳，德道公司表現(xiàn)出了明顯的心有余而力不足。因此，吸引風(fēng)投資金的注入，加大廣告經(jīng)費(fèi)投入勢(shì)在必行。

但說服風(fēng)險(xiǎn)投資商掏錢，還得拿出清晰的盈利模式。而這正是吳彥達(dá)語(yǔ)塞之處。吳在諸多投資論壇上的說辭，大都側(cè)重在“腳斗士”的民族性和草根性，并由此推導(dǎo)出市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在。而言及在盈利模式，大多泛泛而論，稱將主要借鑒NBA和奧運(yùn)會(huì)模式，并沒有提出獨(dú)特的思路。

吳在與《經(jīng)濟(jì)》記者談及當(dāng)前境況時(shí)也感嘆，資金和宣傳是決定“腳斗士”成敗的兩個(gè)核心因素。