“金唱片”生意

即便依靠音樂謀生，也并不一定要成為搖滾明星。

大多數(shù)音樂家都會面臨人生的十字路口，或許你也一樣。它不是傳聞中羅伯特·約翰遜（Robert Johnson）為演奏布魯斯不惜出賣靈魂走上聲名狼藉的歧途，而類似于某個時點，你必須決定是否要為生存放棄自己的搖滾夢。是的，該有一份日常工作了。

但這不意味你必須放棄音樂。通過設(shè)立原創(chuàng)音樂企業(yè)，許多企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了把音樂留在日常生活中的方式。他們或許不是搖滾明星，但很多情況下他們都可以賺到錢，而且賺得不少。

比如特納·克拉克（Tena Clark），曾獲得格萊美獎提名的作曲家和制作人，與業(yè)內(nèi)一些大牌明星，包括艾瑞莎·富蘭克林（Aretha Franklin）、黎安·萊姆絲（LeAnn Rimes）和帕蒂·拉貝爾（Patti LaBelle）都有過合作。但當(dāng)克拉克三十多歲時，她開始認(rèn)真審視自己作為音樂家的未來?！澳菚r候我想，假如有天有了孩子，我不想他的朋友問起‘你媽媽做什么’的時候，他不屑地回答說‘她周末在酒吧工作’?！笨死嘶貞浀馈，F(xiàn)在，她已經(jīng)50多歲并且事業(yè)成功。

克拉克擁有一間已有十年歷史的DMI音樂媒體解決方案公司（DMI Music and Media Solutions），旗下有70名雇員和5間分支機構(gòu)。她的公司曾為一些知名品牌，比如標(biāo)靶（Target）和維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）做過品牌推廣，為熊熊工作室（Build-a-Bear Workshop）做店內(nèi)廣播，還為《絕望主婦》（Desperate Housewives）等節(jié)目制作過原聲音樂。

“我的初創(chuàng)主旨是，通過音樂把顧客和品牌聯(lián)系到一起，”克拉克說，她的公司在遠(yuǎn)離加州帕薩迪納（Pasadena）一座獨特的消防站里。“公司壯大以后，我們意識到我們成為了一家全方位音樂解決方案商，而這都完全出于我們對音樂的熱愛?！?/p>

新一代意味新機會

DMI的復(fù)雜性在于它差不多為沒當(dāng)上搖滾明星的人在音樂業(yè)中為所欲為提供了一個微觀世界。當(dāng)然，你可以有更多選擇，從音樂家管理或音樂指導(dǎo)，到銷售音樂或運作俱樂部。

布萊恩·湯森德（Bryan Townsend）已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了兩個在線細(xì)分市場：出售珍貴CD以及很酷的家庭友善音樂（family-friendly music）。34歲的湯森德曾于1997年～2007年在南加州運營一家實體音樂店，但隨著他妻子跳槽到了亞特蘭大就關(guān)掉了。之后，他在eBay和亞馬遜這類網(wǎng)站上出售一些冷門CD。2006年，湯森德第一個孩子出生，他萌發(fā)了再次創(chuàng)業(yè)的想法。

“當(dāng)妻子和我等待我們的兒子蓋恩斯（Gaines，現(xiàn)在快兩歲了）降臨時，我真的想起很多自己熱愛的東西，比如好音樂、藝術(shù)等等，我想和兒子一起分享。”湯森德說，“所以小笨狗公司（The Pokey Pup）既延續(xù)了我對好音樂的熱愛，也使我能和兒子共享。我發(fā)現(xiàn)有其他的父母也想如此?！睖碌呐袛鄾]錯，小笨狗的銷售量不斷上漲，他已經(jīng)請了位兼職員工幫他一起打理生意。

當(dāng)湯森德將目標(biāo)顧客鎖定在酷小孩和他們的父母后，就主要銷售一些樂隊，比如The Sippy Cups、They Might Be Giants及Candy Band的專輯。蒂姆·希爾（Tim Hill）則提供了一個這些小孩未來可能會常常光顧的聚會場所。希爾的俱樂部——連鎖反應(yīng)（Chain Reaction）已經(jīng)成為加州橘子郡（Orange County）的標(biāo)志，已經(jīng)成名的或無名的另類樂隊，比如Atreyu、Thrice、Dashboard Confessional會在這里為那些由于年齡限制不能進(jìn)入其他聚會場所的孩子表演。

連鎖反應(yīng)出售糖果和蘇打水，現(xiàn)年47歲的希爾由于禁止俱樂部出售酒精飲料擁有不錯的聲望，很少惹上官司。然而他花了好幾年才讓阿納海姆俱樂部（Anaheim club）實現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在俱樂部請了14名雇員，包括一名訂票人員，他幫助希爾引進(jìn)年輕觀眾喜歡的新樂隊。

“小孩子不想聽他們父輩的音樂，他們想要更貼近自己的藝術(shù)家，”西蒙·凱恩（Simon Cann）說：“因此新的藝術(shù)家永遠(yuǎn)都有生存空間?！彼?，對于像希爾這樣聰明的企業(yè)家，總有機會留住那些渴求音樂的小孩子。

獨立樣板：曼海姆壓路機

奇普·戴維斯（Chip Davis）是一位音樂商業(yè)先鋒，有時這身份可能會被他作為圣誕音樂人的光芒所遮蓋。他起初從事廣告工作，也創(chuàng)作圣誕音樂，并進(jìn)入1970年代音樂排行榜，還拍了一部電影《護(hù)航》（Convoy）。雖然1976年戴維斯獲得“年度鄉(xiāng)村音樂作曲人”的稱號，但他真正感興趣的是如何把合成聲音與古典音樂結(jié)合到一起。

唱片公司不知道怎么推銷戴維斯的首張黑膠唱片《清新空氣》（Fresh Aire），于是他在自家車庫開始利用個人商標(biāo)“美國留聲機”把唱片賣給高保真音響店，當(dāng)作高端立體聲系統(tǒng)的樣本黑膠唱片。客人選購立體聲設(shè)備時也想要這張唱片，口耳相傳，不久零售商就主動找上門來。

1984年，戴維斯發(fā)行了首張以《曼海姆壓路機》（Mannheim Steamroller）命名的圣誕唱片，“一共出售了800萬張，”59歲的戴維斯說，他仍舊在家鄉(xiāng)經(jīng)營自己的品牌，并有50個雇員在幫他工作。戴維斯說：“那之后很多唱片公司會來找我，但那時我已經(jīng)認(rèn)識了所有零售商?！?/p>

戴維斯保持獨立商業(yè)運作，三十年間，他共出售了超過3，600萬張專輯。他不僅僅創(chuàng)作了《清新空氣》和《曼海姆壓路機》里的歌曲，也是一位機敏的市場高手，懂得去發(fā)現(xiàn)新出路。他很早開始使用互聯(lián)網(wǎng)，接受諸如下載和手機鈴聲之類的新數(shù)字技術(shù)。“曼海姆壓路機”品牌下已經(jīng)有超過700多種產(chǎn)品，包括25種戴維斯親自調(diào)制的食品。

成功的必要條件

激情是一種天賦，但你必須讓市場了解你的激情?！凹偃缒銌栁易钪匾某晒σ蛩厥鞘裁矗蚁胧菆?zhí)著，”戴維斯說?！颁N售計劃中最重要的一點就是熱忱。”

克拉克覺得同樣關(guān)鍵的是在于懂得把握時機?！岸眠m時改變很重要，在音樂界你有很多東西可以做，很多計劃可以實現(xiàn)，”克拉克說經(jīng)常有人問她是否懷念以前的生活，“雖然我沒有像以前將全部時間用在創(chuàng)作生產(chǎn)上，但是我已經(jīng)進(jìn)行自身調(diào)整，我每天做的80%的事都和音樂有關(guān)?！?/p>

克拉克強調(diào)現(xiàn)在是音樂調(diào)整更新的最好時機。隨著音樂界的技術(shù)改革大門被徹底打開，“就像當(dāng)年的西部，這里充滿了機會，”克拉克說，“以往音樂界從沒有像現(xiàn)在這樣激動人心，因為它正按一種良性方式進(jìn)行翻天覆地的調(diào)整。你可以盡情創(chuàng)新?！保ㄗg／黃潔）