人際網(wǎng)絡(luò)并非越多越好

與其不斷地去開拓新的關(guān)系網(wǎng)，還不如好好利用現(xiàn)有的人際資源。

注重現(xiàn)有的人際資源網(wǎng)絡(luò)比發(fā)展更多的資源網(wǎng)絡(luò)更為重要。頻繁輾轉(zhuǎn)于各個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)，以尋求建立新的關(guān)系其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力。

當(dāng)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)家進(jìn)行人際關(guān)系培訓(xùn)時(shí)，我們告知的第一件事就使他們很驚訝：不要再發(fā)展新的人際關(guān)系網(wǎng)了。先停一段時(shí)間，好好思考一下你現(xiàn)在所擁有的關(guān)系網(wǎng)，優(yōu)先考慮它們，優(yōu)化它們，利用它們，而不是重復(fù)地繼續(xù)人際關(guān)系學(xué)中所謂VCP過程（Visibility能見的、Credibility置信的、Profitablility獲益的）中的“能見”這一個(gè)階段。我們應(yīng)該投入更多時(shí)間在“置信”和“獲益”的階段。置信來自于建立更親近、更深厚的人際關(guān)系；獲益則是目標(biāo)，它只能通過不斷地培養(yǎng)雙方關(guān)系，以達(dá)到互惠互利。不要總是說“很高興見到你，但現(xiàn)在我要去和別的人談?wù)劇保鴳?yīng)該不時(shí)地問，“你在忙什么？我能幫你達(dá)到目標(biāo)嗎？”

現(xiàn)在人們對(duì)人際關(guān)系網(wǎng)感到有壓力的一個(gè)原因就是：沒有十全十美的方法來告訴你怎樣成功達(dá)到想要的結(jié)果?！霸蕉嘣胶谩钡奶煨则?qū)使著人們不斷去尋求更多的關(guān)系網(wǎng)。實(shí)際上，對(duì)于創(chuàng)業(yè)家來說，一切都是為了期待未來更大的銷售額和合作機(jī)會(huì)。

對(duì)新建立的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行效果檢驗(yàn)的方法，就是看你能否獲得相應(yīng)的收益。每一次交往新的朋友，就像買彩票一樣，有時(shí)可能會(huì)“中獎(jiǎng)”，但大多數(shù)的時(shí)候并沒有絲毫收獲。成功而持久的人際關(guān)系的建立是不可估量的，如果你的重點(diǎn)只是短期的銷售，那么你在失去許多未來的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，你能參加的社交活動(dòng)可以很少，也可以很多。如果你身處一個(gè)有著深厚聯(lián)系的行業(yè)組織里，你可能被要求每個(gè)星期都去參加一些社交活動(dòng)。這是個(gè)好的機(jī)會(huì)，你可以與組織里的合作伙伴建立和維持良好的關(guān)系，關(guān)注他們所能提供的不同的產(chǎn)品和服務(wù)，在那里，你不僅僅是被動(dòng)地接受介紹。但是如果你應(yīng)邀參加所有的會(huì)議，加入到各種不同類型的組織里，顯而易見你是在推銷自己，卻浪費(fèi)了與合作伙伴溝通的寶貴時(shí)間。

你也許認(rèn)識(shí)了很多人，但是卻沒有時(shí)間來向他們?cè)敿?xì)介紹自己。羅波#8226;亨德森（Robyn Henderson）是澳大利亞著名的人際關(guān)系專家，也是《建立成功的關(guān)系網(wǎng)》（Networking for Success）一書的作者，他告訴我們，“許多人在建立大量的關(guān)系網(wǎng)，犯了個(gè)錯(cuò)誤，他們忘記了維持這些網(wǎng)絡(luò)是要花費(fèi)等量的時(shí)間、金錢和精力的?！北３诌@些關(guān)系網(wǎng)健康的發(fā)展并且能產(chǎn)生效益，意味著你要定期地拜會(huì)他們，雖然可以得到更多的關(guān)系資源，但是你要冒著忽略公司核心業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)。

羅波#8226;亨德森的忠告是：“重點(diǎn)看質(zhì)量，而不是數(shù)量?！膘柟棠愕暮诵年P(guān)系資源，其他更多的面對(duì)面交流可以通過電話、電話會(huì)議或視頻會(huì)議來完成。在既定的一年中，僅僅關(guān)注前3個(gè)最重要的關(guān)系網(wǎng)，并按你的期望排列其重要程度，以此分配你的時(shí)間，并記得跟蹤和評(píng)估結(jié)果。不要許諾過多，沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)他人的承諾，后果遠(yuǎn)比不認(rèn)識(shí)他人更嚴(yán)重。 (譯／晨星)

作者被美國有線新聞網(wǎng)（CNN）稱為“現(xiàn)代關(guān)系網(wǎng)之父”，他還是《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作者，Entrepreneur.com的專欄作者，世界最大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)BNI的創(chuàng)始人和主席。