年輕創(chuàng)業(yè)者的籌資之路

開拓思路，擴大社交圈；把所有你認識的人都考慮進來。

每個創(chuàng)業(yè)者在初期都必須跨越資金缺口這個攔路虎?？梢韵胂笠幌?，沒什么客戶，收入?yún)T乏，更沒什么實物資產，想要獲得創(chuàng)業(yè)所需的資金一定是難上加難。這不僅需要你投入精力，更需要你開動腦力拓寬融資思路。對那些20多歲的創(chuàng)業(yè)者來說，他們大多是第一次甚至剛剛走出校園，工作經驗非常有限，所面對的困難也就更大。

我曾講過如何“獲取小型企業(yè)管理局的貸款”，如何“向親戚朋友融資”，如何“征服天使投資者”。這些建議對年輕創(chuàng)業(yè)者同樣有效，但由于某些客觀原因的存在，他們在爭取這些資金援助時會遇到更多障礙。部分困難只是由于人們的觀念，但有些問題也非常現(xiàn)實。

如果你要申請銀行貸款，首先要有良好的信用記錄，然后提交個人財務報表，有時還需要你對自己的公司做一定的股權投資（equity investment）——可是對大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者來說，要滿足所有這些條件可不簡單。舉個很實際的例子，只要你大學期間有過幾次拖欠學費的不良信用記錄，貸款申請就可能被打入萬丈深淵。大多數(shù)二十出頭的年輕人不會有房產或其他資產積累，抵押不動產或其他有價資產來申請貸款這條路自然也行不通。

因此，許多年輕創(chuàng)業(yè)者能選擇的銀行貸款形式就是利用信用卡。對那些還在起步階段的公司來說，這種方法的危險性很大，因為經營者很難準確預測到未來的收入情況。我的建議是在剛開始創(chuàng)業(yè)的頭幾個月內不要申請信用卡，借記卡才是這一階段最理想的選擇，直到你能夠準確把握未來的基本收支情況，而且已經把按時還款變成了一種習慣。我還要警告所有創(chuàng)業(yè)階段的年輕人，你們最好把每月的欠款或信用卡債務額控制在5，000美元以內。一旦超出這個額度，大多數(shù)信用卡公司都會將你列入一個特殊的風險類別中；如果無法按時還款，你今后的融資能力將受到很大的不良影響。

如果你要選擇向親戚朋友借款這條路，20多歲的年輕人走起來也會特別困難，因為你的社交圈比30或40多歲的人要小得多。我經常聽到年輕創(chuàng)業(yè)者跟我說他們的親戚朋友圈就是父母和屈指可數(shù)的幾個好朋友——這些人要么也很窮，要么就是完全沒興趣幫忙投資。

我給各位青年企業(yè)家的建議是：開拓思路，擴大社交圈；把所有你認識的人都考慮進來，哪怕這個人只是你朋友的朋友，只要有可能給你帶來創(chuàng)業(yè)資金就絕對不要放過。像大西洋唱片（Atlantic Records）、沃爾瑪、賽百味（Subway），這些現(xiàn)在耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)在啟動階段也都遇到過資金困難，它們的創(chuàng)始人就是通過擴大融資圈才解決問題。比如大西洋唱片的創(chuàng)始人就是從他的家庭牙醫(yī)那里借到了錢。

私人投資者也就是所謂的“商業(yè)天使”（business angels），他們更傾向于大量投資于那些經驗豐富的商場老將，而不是剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人。也有些商業(yè)天使愿意協(xié)助起步階段的年輕人，但你的企業(yè)必須看起來很有前途，而且投資金額不會太多。對大部分20多歲的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，一個良好的經營理念加上一份踏實的企業(yè)發(fā)展計劃書就很可能幫你敲開商業(yè)天使的大門，2.5萬美元這樣的金額會比較容易實現(xiàn)（10萬美元可能就會困難得多）。

要想從大富豪（high-net-worth）投資人手里融資的時候，年輕創(chuàng)業(yè)者應該采用循序漸進的策略，而不是獅子大開口。多次借款，但每次只借一部分，一樣可以籌集到足夠的資金（每次要求的金額大約在10~50萬美元左右）。必要提醒：從小投資人那里融資所花的時間通常比大投資人更長，因為他們不會把你的投資放在日程表的首位（雖然對你來說是頭等大事）。

“美國創(chuàng)業(yè)指導基金會”（National Foundation for Teaching Entrepreneurship）是年輕創(chuàng)業(yè)者學習小企業(yè)融資方法的好地方，基金會的網(wǎng)站上有很多關于年輕人創(chuàng)業(yè)方面的經典讀物，其中部分作品的作者就是基金會的創(chuàng)始人史蒂夫·馬里奧（Steve Mariotti）——他是這一領域的權威。在美國，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會（Entrepreneurs’ Organization），以前叫年輕創(chuàng)業(yè)者協(xié)會（Young Entrepreneurs Organization），在全世界擁有120多個分會和6，000多名會員，一定會對你的人際關系網(wǎng)大有幫助。（譯／金笙）