如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資人

讓我們窺視一下頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資人的想法，看看他們?cè)鯓优袛嗍裁础爸档猛顿Y”。

你去過(guò)這樣的會(huì)議嗎？凡是被選定的創(chuàng)業(yè)者都在會(huì)上向一組投資人介紹他們的想法，然后這些投資人會(huì)判定他們是否有機(jī)會(huì)獲得投資。如果你沒(méi)有參加過(guò)這樣的會(huì)議，那么你真的錯(cuò)過(guò)了好機(jī)會(huì)，這些會(huì)議對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是觀察和了解專業(yè)投資者們?nèi)绾螌ふ宜麄兯Q的“值得投資的公司”（fundable company）的最佳方式之一。

那么究竟看到一家什么樣的公司，這些人才會(huì)興奮地投資呢？如果有的話，情形到底與1990年代末“互聯(lián)網(wǎng)狂熱”（the dotcom craziness）時(shí)期有何變化呢？

以下是現(xiàn)在他們所說(shuō)的重要的東西：

■經(jīng)驗(yàn)：投資人希望尋找有經(jīng)驗(yàn)，年紀(jì)大一些的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@些人已經(jīng)有了不少經(jīng)歷（“been there， done that”）。當(dāng)然，投資19歲的一個(gè)技術(shù)天才，也并非不可能，但這小孩最好能找到個(gè)年紀(jì)較大、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者加入他的團(tuán)隊(duì)。

■顧客：與把考察重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)或收入數(shù)據(jù)上不同的是，現(xiàn)在有一種趨勢(shì)是更關(guān)注顧客。

#8226;什么驅(qū)使他們買這種產(chǎn)品或服務(wù)？

#8226;這種產(chǎn)品或服務(wù)解決了什么問(wèn)題？為什么比替代品要好？

#8226;為什么它值這個(gè)價(jià)錢？

#8226;它值得你去向他人介紹你的使用經(jīng)驗(yàn)嗎？

#8226;有顧客問(wèn)過(guò)你他們能不能投資你的公司嗎？

■團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)仍然是一個(gè)重要因素，但是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人更重要。在這里你會(huì)看到，投資者希望在這二者身上看到的特質(zhì)。

#8226;激情：創(chuàng)業(yè)者在談到公司愿景時(shí)，必須要表現(xiàn)出一種極具感染性的興奮。

#8226;堅(jiān)韌：創(chuàng)業(yè)者必須證明他們有耐力和毅力堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，不畏艱險(xiǎn)。

#8226;靈活性：當(dāng)計(jì)劃不像預(yù)期一樣奏效時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須愿意重新評(píng)估和調(diào)整自己的計(jì)劃。

#8226;承諾：企業(yè)家要舍得往公司項(xiàng)目中投入自己全部資本，以向投資人表明誠(chéng)意。

#8226;協(xié)作：創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)必須證明他們能夠在一起有效工作。

#8226;學(xué)習(xí)力：創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)必須要不斷學(xué)習(xí)，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得成功所需要的一切。

#8226;了解市場(chǎng)：投資者愿意支持深刻了解市場(chǎng)背景，能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)。

■機(jī)遇：投資人希望看到大創(chuàng)意（big ideas），那些可以改變世界，能夠改變我們的行為、文化或思維方式的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意能夠建立起一個(gè)億萬(wàn)美元規(guī)模的公司。如果什么都沒(méi)有，就是投機(jī)行為了。投資一家公司的風(fēng)險(xiǎn)很大，而回報(bào)的機(jī)會(huì)又如此小，投資人就不敢為這種看不到巨大回報(bào)可能的公司投下賭注。而尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候，其中的一個(gè)最大的問(wèn)題就是“我是否太早了？”投資一個(gè)會(huì)五年后才被市場(chǎng)認(rèn)同和接受的機(jī)會(huì)，將非常令人沮喪。這不僅會(huì)使你白白丟掉投資，更要命的是，看著別人在你培育起來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上大把賺錢的時(shí)候，你將極度失望。

■商業(yè)模式：數(shù)字可以“清晰制定”出來(lái)（map out）嗎？或者換句話說(shuō)，一旦有人要拿著鉛筆開(kāi)始追查每1美元的收入來(lái)自于哪里，并質(zhì)疑花費(fèi)的每一筆錢將產(chǎn)生怎樣的收入時(shí)，你是否具有：

一個(gè)可盈利的模式；一個(gè)可反復(fù)使用的模式；一個(gè)可擴(kuò)展的模式；一個(gè)可預(yù)測(cè)的模式；一個(gè)可自我保護(hù)的模式。

很多創(chuàng)業(yè)者都失敗于此，因?yàn)樗麄儾恢涝撊绾螐囊粋€(gè)“現(xiàn)實(shí)世界”（real world）的角度來(lái)進(jìn)行這方面的實(shí)踐。

好了，你現(xiàn)在開(kāi)始了解這些專業(yè)投資人最新和最深刻的投資思想及理念了。你怎么把這些和你的公司匹配起來(lái)呢？如果你很誠(chéng)懇，并發(fā)現(xiàn)了自己欠缺的地方，那么在尋找投資人以前要找人幫你先解決這些問(wèn)題。你的這種額外的時(shí)間投資將會(huì)大大提高你獲得投資的機(jī)會(huì)。（譯／劉明君）