與創(chuàng)業(yè)者一起成長

VC對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助，應(yīng)該是一種類似于“燃燒”的化學(xué)變化。

新一代VC從業(yè)者有一個鮮明的特點，就是長時間奔走在第一線，與大量創(chuàng)業(yè)者進行接觸和溝通。在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者和VC之間的互動關(guān)系頗為微妙，一方想獲得資本注入以及更多的增值服務(wù)，另一方則想在最恰當(dāng)?shù)臅r機、最恰當(dāng)?shù)膬r格獲得豐厚回報。

商業(yè)社會里，勾心斗角、爾虞我詐在任何領(lǐng)域都很難完全避免。事實上，對于創(chuàng)業(yè)者和VC而言，如何能將企業(yè)切實做好，才是雙方利益最大化的根本所在。在這個意義上，相互的溝通和了解對于目標的達成尤為重要。也正如賽富合伙人羊東所言，VC對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助，本質(zhì)上應(yīng)該是一種類似于“燃燒”的化學(xué)變化，而不是說要發(fā)生物理變化。

溝通太重要了

不少VC在入行之前，都有過自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。寰慧投資管理合伙人李宏瑋曾在硅谷創(chuàng)業(yè)，和幾位同行一起開發(fā)產(chǎn)品，以幫助貧困國家的人們能看到電視。熬夜進行芯片研發(fā)，投入巨資建設(shè)基站，最終出來的產(chǎn)品卻因市場開發(fā)不力，投入全部打了水漂?！芭c那些小而貧困的國家打交道，困難重重。你要懂他們的語言，了解他們的習(xí)慣?！彼纱烁惺艿健皽贤ā钡闹匾浴?/p>

2004年代表集富亞洲投資大連海輝軟件時，李宏瑋就經(jīng)歷了漫長的溝通過程，“真的是太難談了”。一開始，海輝對VC充滿了不信任甚至是敵意，“你們是養(yǎng)豬的，養(yǎng)肥了就殺了吃肉。我們是養(yǎng)孩子，再壞也是自己的。”這種態(tài)度在當(dāng)時具有一定代表性。

李宏瑋對此非常理解：“他們也不容易，畢竟從來沒有接觸過VC，自己一手做起來的企業(yè)，剛干出點名堂就有人要來分享，這個思想轉(zhuǎn)變確實困難?！钡⒉惠p言放棄，會議室、飯桌、高爾夫球場，不停地變換溝通地點和交流方式。

她耐心地跟對方分析融資對于海輝的重要性：企業(yè)如果單純依靠自己的銷售收入滾動生產(chǎn)，發(fā)展速度很慢，特別是上升期；如果有了資金做后盾，企業(yè)就可以跑得更快?！罢勁械臅r候，經(jīng)常是會議桌的一邊坐了十多個人，另一邊就我一個人?！苯?jīng)過五個月的“溝通”，雙方終于達成了投資協(xié)議。此后，海輝的市場拓展明顯加速，從日本擴大到歐美。

李宏瑋常常和創(chuàng)業(yè)者一起打高爾夫球、喝茶聊天，通過這些非正式接觸，更多獲取相關(guān)行業(yè)和公司的信息，并了解對方的真實想法。她透露，在洽談某一個項目時，她在周六和那位創(chuàng)業(yè)者花了8個小時喝茶聊天，一起探討企業(yè)的發(fā)展方向，介紹了一些分析報告和國外資源給對方，最終在激烈的競爭態(tài)勢下爭取到了投資機會?！皠?chuàng)業(yè)者不僅需要錢，更需要一個能和他一起把公司做大做強的合作伙伴”。

技術(shù)背景出身，并曾自己創(chuàng)立過企業(yè)的IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人李驍軍也非常理解創(chuàng)業(yè)者。他坦言，投資后并不會直接干預(yù)企業(yè)的日常運作，只會通過董事會等機制，在財務(wù)、客戶、人才、戰(zhàn)略伙伴等方面幫助創(chuàng)業(yè)者，盡量扮演好參謀角色。

2007年時，在了解到產(chǎn)品生命周期管理（PLM）軟件和服務(wù)供應(yīng)商CAXA后，李驍軍與CAXA的眾多用戶和合作伙伴進行了充分的溝通，他們對CAXA的信心給李驍軍及其同事留下了深刻印象。加之對CAXA的管理團隊非常贊賞，最終在年末宣布進行投資。

越聊越投機

除了需要不斷溝通才能達成投資協(xié)議的案例，也有不少速成的“姻緣”。

2006年9月，聯(lián)創(chuàng)策源與SIG基金對酷訊網(wǎng)注資1，000萬美元，而就在幾個月之前，它已經(jīng)向后者進行了金額為200萬美元的第一輪投資。2006年春節(jié)前，不少在中關(guān)村上班的北漂族通過酷訊網(wǎng)買到了“千金難求”的火車票，這類消息傳到了聯(lián)創(chuàng)策源合伙人趙維國耳中。春節(jié)之后的3月份酷訊網(wǎng)對外發(fā)出了商業(yè)計劃書，第二天就接到了聯(lián)創(chuàng)策源方面的電話，雙方坐在一起聊了三個小時就簽約了。

趙維國認為這么快就做出投資決定，主要基于三點，“首先，陳華和吳世春這兩個人的團隊很實干；其次是他們做出的模式很吸引人，這種模式為最終用戶提供信息，而這些信息很容易就能轉(zhuǎn)化為服務(wù)；再次，互聯(lián)網(wǎng)的信息很分散，酷訊經(jīng)過匯總后，使得信息有了商業(yè)價值?！?/p>

生于1978年的IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人高翔，則常常是在和創(chuàng)業(yè)者在閑聊中就達成了一致。作為廣州一家名為“NASDAQ8”俱樂部的發(fā)起人之一，高翔樂于提供一個固定場所，以促進VC和創(chuàng)業(yè)者之間的互動，當(dāng)然也可以從中發(fā)現(xiàn)好項目。

高翔與土豆網(wǎng)CEO王微的相識就始于博客，升華于酒吧。2005年中，在朋友的詢問下，高翔看到了上線不久的土豆網(wǎng)，并去王微的博客里發(fā)表了自己的看法，提出了一些疑問。他的觀點很快得到了王微的回應(yīng)，兩人就這樣你來我往交流起來，于是決定見面再聊聊。兩人在酒吧見面后，從中午12點到晚上12點，不知喝了多少杯啤酒，兩人越談越投機。最終，土豆網(wǎng)從IDGVC拿到了第一輪數(shù)十萬美元的投資，并在2006年和2007年進行了第二輪和第三輪融資。

從創(chuàng)業(yè)者角度出發(fā)

然而，雙方的融洽相處畢竟只是一種理想狀態(tài)，牽涉到具體事務(wù)時，很難避免一些爭議。聯(lián)想投資執(zhí)行董事王俊峰表示，“投資人與創(chuàng)業(yè)者在某個問題上出現(xiàn)分歧時，我傾向于換位思考。因為投資人有投資人的利益，創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)者的考慮，如果大家都只是站在自己的立場說話，永遠也達不成妥協(xié)的結(jié)果。換位思考一下，答案可能就會豁然開朗。最后大家在同一個目標下，理智協(xié)商?！?/p>

他向記者舉了一個例子，2007年下半年，當(dāng)聯(lián)想投資幫助陽光紙業(yè)連續(xù)獲得兩筆總計超過3，700萬美金的融資后，該公司創(chuàng)始人王東興不久就做出了收購一個電廠的決定，因為電廠除了能提供電外，還可以提供蒸汽，而汽和電的穩(wěn)定供應(yīng)對于造紙廠是具有戰(zhàn)略性意義的?！伴_始時，我持反對意見。我認為，當(dāng)時公司的現(xiàn)金流還比較緊張，為什么此時要花大筆資金收購這個電廠，但王東興堅持要收?！?/p>

據(jù)王俊峰介紹，最后大家一起坐了下來，共同冷靜下來判斷，收購對企業(yè)到底有沒有利？答案是肯定的。是短期有利，還是長期有利？答案是后者。有沒有風(fēng)險？答案是有。是短期風(fēng)險，還是長期風(fēng)險？答案是短期。經(jīng)過一番分析，一致結(jié)論是收購值得做，但也存在風(fēng)險，要想清楚如何規(guī)避風(fēng)險。

紅杉資本中國基金董事計越也非常善于從創(chuàng)業(yè)者的角度考慮問題。在中關(guān)村軟件園舉行的一次活動上，當(dāng)時主持人告知大家，計越演講的內(nèi)容是關(guān)于軟件行業(yè)的風(fēng)險投資，但他臨時換了話題：“我的題目要改成風(fēng)險投資和科技企業(yè)之間的關(guān)系，以及我們投資中發(fā)現(xiàn)一些科技企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期到成長過程中經(jīng)常會犯的錯誤，我把這些總結(jié)一下。我相信在座很多創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中也希望能夠做借鑒?！?/p>

演講中，計越基本拋開了自己和紅杉，而是教創(chuàng)業(yè)者怎樣找VC。他的演講結(jié)束后，已經(jīng)有一些創(chuàng)業(yè)者打算去和他換名片了。一位創(chuàng)業(yè)者說：“不太在意VC如何說自己好，感覺他所說的和我們的想法很一致，所以有興趣去認識?！闭怯嬙降奶拐\和務(wù)實，打動了創(chuàng)業(yè)者。