借力互動(dòng)營(yíng)銷

互動(dòng)營(yíng)銷使眾多中小企業(yè)可以共享資源。

當(dāng)我們躺在沙灘上的時(shí)候，很多人想到的都是喝上一杯爽口的冰啤酒，但大多數(shù)人都不會(huì)有開(kāi)家啤酒公司的想法。這就是榮達(dá)#8226;卡爾曼（Rhonda Kallman）的與眾不同之處。

這位46歲的前波士頓啤酒公司（Boston Beer Company）高管在加勒比海度假時(shí)產(chǎn)生了創(chuàng)辦新世紀(jì)釀酒公司（New Century Brewing Co.）的想法?，F(xiàn)在，這家公司制造和銷售兩種創(chuàng)新的美國(guó)啤酒：Moonshot，一種含咖啡因的高級(jí)啤酒；Edison，一種特別釀制的淡啤酒。

有限的資源使得公司的在線銷售一直不景氣，因此當(dāng)卡爾曼了解到Entrepreneur雜志和咖啡因營(yíng)銷組織舉行的競(jìng)賽時(shí)，她便決定參加?！翱Х纫蜻@個(gè)字眼吸引了我的注意力，因?yàn)槲覀儞碛泻Х纫虻母呒?jí)獨(dú)創(chuàng)啤酒，而且我知道我可以對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行革新。”

卡爾曼在260名報(bào)名者中獲得了最終大獎(jiǎng)：價(jià)值超過(guò)2萬(wàn)美元的服務(wù)和產(chǎn)品。其中包括由咖啡因營(yíng)銷組織提供的為期六個(gè)月的在線促銷支持；一個(gè)電子郵件營(yíng)銷軟件包；一個(gè)由Awecomm 網(wǎng)絡(luò)策略公司提供的搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷軟件包；咖啡因營(yíng)銷組織的專家30小時(shí)的專用咨詢時(shí)間；升級(jí)公司logo的圖案設(shè)計(jì)服務(wù)；一年免費(fèi)訂閱Entrepreneur雜志；以及Entrepreneur出版社出版的一系列叢書。

咖啡因推廣平臺(tái)（The Caffeine Promotions Platform）是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的推廣平臺(tái)，是為了幫助中小型企業(yè)而設(shè)立的，由在線促銷公司ePrize主辦。這個(gè)平臺(tái)能讓小公司和全國(guó)性的甚至國(guó)際經(jīng)銷商一樣，在很短的時(shí)間內(nèi)在同一平臺(tái)上舉辦自己的競(jìng)賽活動(dòng)或優(yōu)惠券促銷活動(dòng)。該公司的創(chuàng)辦者和CEO約什#8226;林克納（Josh Linkner）說(shuō)：“我們創(chuàng)辦競(jìng)賽是因?yàn)槲覀兿胍?jiǎng)勵(lì)那些愿意置身于互動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)的小公司。”

初步評(píng)判是由ePrize營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成的。特邀評(píng)委是安娜#8226;林孔（Ana Rincon，About.com的在線商務(wù)顧問(wèn)），布倫特#8226;賴瑞（Brent Leary，廣播節(jié)目《商業(yè)技術(shù)》的技術(shù)編輯），由他們來(lái)選擇五位參加決賽的選手。冠軍則由里娃#8226;萊森斯基（Rieva Lesonsky）根據(jù)選手的原創(chuàng)性、商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)精神來(lái)決定，她是Entrepreneur Media Inc.的總編輯。

卡爾曼對(duì)于能有機(jī)會(huì)克服這一挑戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)造對(duì)于自己產(chǎn)品的需求，感到十分振奮。由于行業(yè)法規(guī)的限制，卡爾曼不能將產(chǎn)品運(yùn)出外銷，因此就不能選擇建立傳統(tǒng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。林克納建議卡爾曼借助Edison在Trader Joe商店中的分銷體系來(lái)進(jìn)入更多的商店。林克納認(rèn)為他的公司能幫助新世紀(jì)釀酒公司使用電子郵件和其他在線工具來(lái)與顧客建立關(guān)系并培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。至于卡爾曼，她說(shuō)她會(huì)利用六個(gè)月的服務(wù)時(shí)間與咖啡因營(yíng)銷組織的專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同工作，并學(xué)到他們的知識(shí)。 （譯／梁曉平）