走出校門就創(chuàng)業(yè)

剛畢業(yè)甚至還在念書就不想按常規(guī)打工，領(lǐng)份普通薪水？那就學(xué)學(xué)怎么當(dāng)老板。

假如你只能獲得一份津貼或最低薪金的工作，那不如開始創(chuàng)業(yè)吧。不管你有沒有技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)或資金，但每個(gè)人都有自己的想法。任何一家新創(chuàng)的企業(yè)想要獲得盈利，起步階段總是最艱難的。為了幫你渡過這個(gè)階段，這里有一些可供借鑒的創(chuàng)業(yè)路徑以及與此相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

■提供服務(wù)。首選就是服務(wù)行業(yè)，比如寵物、洗車或修剪草坪。服務(wù)行業(yè)的最大好處在于進(jìn)入門坎較低，不管什么年齡的人都能做。只要我們擁有相關(guān)技能、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，就能夠提供給那些愿意購買該服務(wù)的人，或者他們?cè)敢饣ㄥX請(qǐng)你教授你所掌握的特別技能或知識(shí)。服務(wù)行業(yè)沒有什么特殊限制，每個(gè)年輕人如果需要或想賺錢都能干。

年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入服務(wù)行業(yè)是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎鄶?shù)情況下它需要的起始投資很少，只需要制作名片、初期打些廣告，有時(shí)候甚至都不需要。

■銷售產(chǎn)品。另一種路徑是可以用批發(fā)價(jià)采購新產(chǎn)品，比如太陽鏡、衣服、時(shí)尚佩飾、家具或禮品，再轉(zhuǎn)售出去賺取差價(jià)。你可以在家做生意、可以網(wǎng)上銷售、或者去跳蚤市場(chǎng)、商業(yè)街、甚至在鎮(zhèn)上推著手推車賣都行。你還可以廉價(jià)買入二手物品，比如家具、古董、收藏品、汽車、餐廳設(shè)備或者書籍，然后再通過車庫銷售、跳蚤市場(chǎng)、商店清倉賣場(chǎng)、拍賣銷售、分類廣告等這些與你買入類似的方式，轉(zhuǎn)手出售以獲取利潤。和提供服務(wù)一樣，銷售新產(chǎn)品或者二手物品，并沒有特殊限制，無論年齡大小或經(jīng)驗(yàn)多寡都可以做。

■制造簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。第三個(gè)選擇是可以自己制造并出售產(chǎn)品，可以按零售價(jià)格直接賣給顧客，也可以按批發(fā)價(jià)格大量賣給其他公司，比如零售商、出口商、批發(fā)商和分銷商。這里，我又要重復(fù)前面那些老話，制造簡(jiǎn)單產(chǎn)品的進(jìn)入門檻也很低，我們都知道怎么制造一些東西，或者經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)很快就能掌握制造一件簡(jiǎn)單產(chǎn)品的技能，通過出售這些產(chǎn)品我們能從中獲利。最理想的是，你計(jì)劃制造的是自己非常熟悉的東西，或者將業(yè)余愛好轉(zhuǎn)化成一項(xiàng)有利可圖的生意，比如用木工或縫紉。無論如何，大量產(chǎn)品按理說只需簡(jiǎn)單培訓(xùn)都很容易在家制造，出售后就能獲取不菲利潤，其中包括蠟燭、肥皂、玩具、衣服、藝術(shù)品、珠寶首飾、家具、園藝產(chǎn)品、香草、鳥籠和畫框等。

你能賺多少錢？

你想賺多少錢？我不得不用一個(gè)問句來回答這一問題。因?yàn)樽约鹤錾?，即使是兼職開一家盈利性公司，你都有可能賺取高于工作的所得。為什么？一個(gè)原因在于簡(jiǎn)單復(fù)制。當(dāng)你為其他人打工時(shí)，只有你自己在每天數(shù)小時(shí)時(shí)間里為了一份固定收入工作。而當(dāng)你自己創(chuàng)業(yè)開公司時(shí)，通過雇傭員工你可以復(fù)制自己的勞動(dòng)，從而提高生產(chǎn)力、多招攬顧客。如果你真的雄心勃勃，你甚至可以將業(yè)務(wù)復(fù)制到新的地方，向更多顧客銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)，賺取更多利潤和收入。毫無疑問，開家小公司，其利潤空間是有上限的；但與此同時(shí)，你個(gè)人的賺錢能力——賺取超過平均收入或更多錢的能力則由你的雄心和動(dòng)機(jī)決定，而不是靠準(zhǔn)時(shí)上下班賺取工資。

選擇合適的賺錢機(jī)會(huì)

做生意賺錢一定要選適合自己的。你可能對(duì)經(jīng)營某項(xiàng)業(yè)務(wù)、銷售某個(gè)產(chǎn)品、提供某種服務(wù)或制造出售產(chǎn)品有興趣也有經(jīng)驗(yàn)，但它未必是能賺錢的好項(xiàng)目。你到底適合做什么？有數(shù)個(gè)需要考慮的重點(diǎn)，包括：做你想做的并且相信自己會(huì)樂在其中，利用你已擁有的技能和經(jīng)驗(yàn)，初期你必須投入的啟動(dòng)資金，如果你的年齡太小還必須得到父母的同意和支持。

■選擇你熱愛的事業(yè)。我非常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，要賺錢你應(yīng)該選擇一項(xiàng)自己熱愛的事業(yè)，或至少是你相信自己能從中得到快樂的事。假如不喜歡你要做的事，多數(shù)情況下很難堅(jiān)持長(zhǎng)久，即使你一直做下去，也沒有做得更好的動(dòng)力。從工作中獲取的成就感、金錢和愉悅感都是對(duì)你事業(yè)投入的直接回報(bào)。如果你并不享受自己做所從事的工作，這肯定會(huì)影響你事業(yè)的成功，甚至導(dǎo)致失敗。

所有成功的生意人，無論什么年齡，都擁有共同的一個(gè)特征：他們熱愛自己的事業(yè)。如果你喜歡健身，可以考慮給別人做私人教練；如果你喜歡廣闊的大自然，就尋找在戶外工作的機(jī)會(huì)；如果你喜愛動(dòng)物，便可以替人照顧寵物、遛狗之類，或者其他任何有機(jī)會(huì)和動(dòng)物打交道的事業(yè)都行。老話說得好，“做事隨心，金錢自然來”（Do what you love and the money will follow）?？傊绻阌X得是自己不喜歡的事情，最好別干。如果從事自己不喜歡的事業(yè)，你不僅沒有動(dòng)力去堅(jiān)持，還會(huì)引發(fā)更多問題。

■利用你的技能和知識(shí)。利用自己的技能和知識(shí)，你首先要清楚不用去擔(dān)心自己缺乏類似營銷和簿記等商業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。這些雖然非常重要，但同時(shí)也是可以習(xí)得的。重要的是問自己，“我眼下有什么特有技能或?qū)I(yè)知識(shí)可以用來自己創(chuàng)業(yè)？”你擁有的技能和知識(shí)是到目前為止你最好的、也是最有市場(chǎng)價(jià)值的資產(chǎn)。例如，如果你會(huì)彈鋼琴就可能有人請(qǐng)你教他們；或者，如果你會(huì)做鳥籠，那就可以開一家公司去制造并銷售它。

然而，就像人們說的，很多人容易低估自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的真實(shí)價(jià)值。但請(qǐng)牢記：對(duì)你來說很容易的對(duì)別人并不一定容易。你可能會(huì)覺得自己掌握的專業(yè)知識(shí)或?qū)I(yè)技術(shù)無足輕重，但如果有其他人正好需要學(xué)習(xí)這種知識(shí)、需要這項(xiàng)服務(wù)或這種產(chǎn)品，對(duì)他們來說就很有價(jià)值。不妨把你擁有的技能、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)都列出來，看看依靠其中一項(xiàng)或多項(xiàng)能不能找到商業(yè)模式或賺錢的機(jī)會(huì)。

■啟動(dòng)資金。另一件重要的事你必須考慮，那就是初期投入多少資金比較合適。第一，你能獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所必需的啟動(dòng)資金嗎？如果不能，那這個(gè)項(xiàng)目需要的資金投入可能不適合你，起碼現(xiàn)在不適合，你要考慮其他選擇。一種選擇是去做其他資金需求量較少的項(xiàng)目，或者找個(gè)合作伙伴分擔(dān)初期的資金投入和工作量。

開公司需要的資金（稱為“投入資本”——investment capital）分為兩種：一種是起步資本（startup capital），比如用來購買設(shè)備、完成法律手續(xù)、或購買存貨的資金；一種是營運(yùn)資本（working capital），你需要用來支付賬單，直到公司有進(jìn)賬乃至達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。不幸的是，很多時(shí)候沒有充足資金的新公司都會(huì)以失敗告終。這就是商業(yè)世界的殘酷現(xiàn)實(shí)。

還好，大部分開始創(chuàng)業(yè)的年輕人不用在私人生活上花費(fèi)太多（比如房租或抵押貸款），這意味著你可以把更多資金用在公司運(yùn)營上。就像在《不用向父母要錢的202種辦法》（202 Ways Not to Mooch Off Your Parents）一書中提到的很多商機(jī)，幾千美元就可以做起來，很多都只需100美元。所以，自己擁有足夠起步資金和營運(yùn)資金或者有能力獲得這筆錢固然重要，但即便沒有，你也能找到適合自己的賺錢途徑。

■父母的同意和支持。能夠得到父母的同意和全力支持也是創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)。征得父母同意這一點(diǎn)很重要，如果你尚未成年，你的父母或法定監(jiān)護(hù)人就要代表你簽署或聯(lián)合簽署你生意中涉及的任何法律、財(cái)務(wù)和保險(xiǎn)文件。

父母的支持同樣重要，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你要依賴父母或家里人的幫助。比如你借用家里的汽車，讓父母載你出門辦事，或者用家里的地方存放東西、辦公做事等等。所以你應(yīng)該和父母商量，告訴他們你想自己做生意，讓他們了解你的計(jì)劃，在最終作決定前得到他們的許可和全力支持。（譯／毛心宇）