女性融資的經(jīng)驗(yàn)談

業(yè)者要做的最重要的事情之一，是了解投資者的需求。

尋找風(fēng)險(xiǎn)投資很大程度上就像約會，米歇爾#8226;麥多克（Michelle Madhok）說，“甚至沒有人會拒絕你，但在經(jīng)歷多次‘約會’后，你開始意識到，他們不會對你做出承諾?！?/p>

麥多克是位于紐約的網(wǎng)站shefinds.com和momfinds.com的創(chuàng)始人，其在線出版物幫助女性在網(wǎng)上購買最新的美容和時(shí)尚用品。2004年，她用250美元成立了shefinds.com網(wǎng)站，接下來成立了momfinds.com網(wǎng)站。她有一個全職編輯，一個兼職編輯和20個自由記者。“我們做得很好，一年可以取得大約50多萬美元的收入?！彼f，“但為了更好的成長，我們需要更多資源的支撐?！?/p>

麥多克想要150萬美元以改進(jìn)這兩個網(wǎng)站，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，比如要開設(shè)一個新網(wǎng)站bridefinds.com。她的目標(biāo)是，能達(dá)到3，000萬美元的年?duì)I收規(guī)模，然后把它賣掉。她在尋找天使投資人的同時(shí)，也在找風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)樗J(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資能帶給她提升公司層次所需的多種關(guān)系資源。

迄今為止，麥多克已經(jīng)“約會”過四家風(fēng)險(xiǎn)投資公司?！巴@些投資人中的大多數(shù)，我們都見過了四、五次，我們一起吃早餐或聚會，交流也都很有意思?！辈贿^，她說，許多男人不了解她的理念?！澳腥硕己荜P(guān)注平臺構(gòu)件和技術(shù)，”她說?！耙粋€投資者曾問我，‘專利技術(shù)是什么？’而女性喜歡把這些東西藏在心里?！?/p>

路易絲#8226;萬妮爾（Louise Wannier）是邁形公司（MyShape）的CEO和共同創(chuàng)始人，這家網(wǎng)上時(shí)尚零售商擁有尚未獲準(zhǔn)的專利技術(shù)，并采用這項(xiàng)技術(shù)根據(jù)女性的身高尺寸、身體形態(tài)、時(shí)尚偏好等參數(shù)來搭配衣物。但是像麥多克一樣，她說，一直很難說服男人相信她的網(wǎng)站是值得投資的項(xiàng)目。然而她還是募集到了220萬美元的天使資金開始創(chuàng)立邁形。去年夏天，在二輪（Series B）融資中，她成功獲得了德豐杰（Draper Fisher Jurvetson ）基金的投資。目前她獲得的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資的資金總額已達(dá)1，000萬美元。

萬妮爾將自己的成功歸因于幾次無價(jià)的聯(lián)系。“你必須不知疲倦，才能接觸到那些可能你正好需要的人?！比f安妮說?！拔矣X得你必須和每個人都溝通?！?/p>

此外，她具有注冊會計(jì)師資格（CPA）的財(cái)務(wù)背景，以及曾經(jīng)在Gemstar公司（編者注：著名的電視導(dǎo)視軟件公司）、Enfish公司（編者注：著名的IT服務(wù)提供商）和瑞典Skillware/Interaktiv Video公司被認(rèn)可的職業(yè)經(jīng)歷，也為其融資提供了幫助。

與資本保持距離

瑪麗薩#8226;安吉洛（Maryssa D'Angelo）放棄了爭取資本的努力。安吉洛設(shè)計(jì)了“神奇抹布”（Magic Sheet），可以不用擦洗就除掉炊具上的污垢。一年前，這個南加州人正式實(shí)施其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，她組建了團(tuán)隊(duì)，并因?yàn)樽约旱纳衿娈a(chǎn)品公司（Magic Products LLC）而開始研究風(fēng)險(xiǎn)投資公司。她研究的結(jié)果是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司不愿向剛起步的公司投資。

相反，她被不少冒牌的騙子投資人追逐，這些人都要求先付錢給他們。她與團(tuán)隊(duì)成員甚至飛到佛羅里達(dá)州，跟一家對其產(chǎn)品表示有興趣的公司進(jìn)行會談?！拔覀冎形缤麄儠?，”她說。“我們坐下來，他們就開始解釋我們必須要先付哪些錢?！卑布羼R上退出會議，飛回家中。

依靠自己的努力，她的公司現(xiàn)在已取得進(jìn)展?！拔覜]有從投資者那里獲得過一毛錢，但是產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來并投放市場?！彼f。她的生產(chǎn)廠家及圖案設(shè)計(jì)師說，“當(dāng)你得到報(bào)酬時(shí)，我們就會得到報(bào)酬?！边@也許并不遙遠(yuǎn)。安吉洛說，很多面包房在用她的產(chǎn)品，而她已經(jīng)將目光投向更多的商業(yè)領(lǐng)域和消費(fèi)渠道上。

哈琳#8226;卡?。℉arleen Kahlon）的網(wǎng)站DamselsInSuccess.com公司也獲得了天使投資，這家位于紐約的特色網(wǎng)站為職業(yè)女性搭建社會網(wǎng)絡(luò)和提供工作機(jī)會。現(xiàn)在她正嘗試為公司引入風(fēng)險(xiǎn)投資。

卡隆認(rèn)為，很多風(fēng)險(xiǎn)投資家看到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會，但他們并不完全理解。她說，“在我們的網(wǎng)站上，已經(jīng)建了3個板塊：工作公告板，社會網(wǎng)絡(luò)和原創(chuàng)內(nèi)容。著重內(nèi)容建設(shè)，是因?yàn)樗兄谂院途W(wǎng)站的聯(lián)系，并會讓她們成為回頭客。但是風(fēng)險(xiǎn)投資家們卻說，‘去掉這些內(nèi)容’?！?/p>

卡隆曾與一筆50萬美元的投資擦肩而過?！翱爝_(dá)成協(xié)定時(shí)，”她說，“我表示想每個月在內(nèi)容上花3，000美元，但是他們認(rèn)為不值得?！?/p>

在過去數(shù)月內(nèi)，卡隆已經(jīng)學(xué)到了很多?！拔覍ω?cái)務(wù)狀況有很詳細(xì)的了解，我會更好地捍衛(wèi)我的規(guī)劃。根據(jù)不同的投資規(guī)模，我有多種發(fā)展策略。在起伏不定的融資過程中，我學(xué)會了很多。”

更大的愿景

愛紐查#8226;貝莉思莫（AnutzaBellissimo）是加利福尼亞州壓力和憤怒管理研究所（Stress Anger Management Institute，“SAMI”）的創(chuàng)始人，她通過與風(fēng)險(xiǎn)資本打交道了解了很多秘密。SAMI公司提供相關(guān)課程和職員培訓(xùn)計(jì)劃，以幫助人們舒解自己的壓力和憤怒?；仡櫵郧案顿Y人“約會”時(shí)做的陳述，她認(rèn)為自己的愿景（vision）還不足夠大。

自那以后她一直在擴(kuò)展其愿景，并認(rèn)為對她的企業(yè)來說，答案就是將相關(guān)培訓(xùn)課程、計(jì)劃、名稱和知識產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行特許經(jīng)營?！拔乙呀?jīng)花了近4年來發(fā)展這項(xiàng)課程?，F(xiàn)在我可以把它復(fù)制到更多地方，”她說。她設(shè)想被自己稱作“SAMI車站”的學(xué)習(xí)中心能在全國范圍內(nèi)提供其課程。她說，合作者還可從他們的包括壓力和憤怒管理的公司健康計(jì)劃（corporate wellness programs）中受惠。

10年前，艾米#8226;瑞斯#8226;安德森（Amy Rees Anderson）還在她20多歲時(shí)，就獲得了200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。“我真幸運(yùn)，”她說?！拔耶?dāng)時(shí)太天真，所知不多。”如今，作為環(huán)球醫(yī)鏈公司（Mediconnect Global）的CEO，安德森已經(jīng)籌集了超過5，000萬美元的資本，并在幾所大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)課程。

“創(chuàng)業(yè)者要做的最重要的事情，是了解投資者的需求?！卑驳律ㄗh創(chuàng)業(yè)者要了解風(fēng)險(xiǎn)投資如何運(yùn)轉(zhuǎn)，到底在用誰的錢投資，以及投資者愿意等待的回報(bào)周期是多長——通常是兩至三年，安德森說。

她為女性企業(yè)家尋求風(fēng)險(xiǎn)投資提供了以下建議：

■研究你所處的行業(yè)。你究竟面臨怎樣的市場，它到底有多大，誰是你最大的競爭對手，你與競爭對手的差異在何處？

■對自己的業(yè)務(wù)了如指掌。女人要籌集資金，也必須詳細(xì)了解自己業(yè)務(wù)的方方面面，以便能在與別人會談時(shí)應(yīng)付裕如。

■建立財(cái)務(wù)模型。財(cái)務(wù)模型對獲得資金有很重要的作用，安德森說。“我有一位導(dǎo)師，他讓我坐下來，給我建立一個了財(cái)務(wù)模型，然后問我，‘做這個事情要花多少天的時(shí)間？要用多少人力？’有了這些問題的答案，他就能夠預(yù)知公司未來幾年的發(fā)展趨勢，這將為你會見風(fēng)險(xiǎn)資本家時(shí)提供很大幫助。

■爭取別人的介紹。一個好的代理人能夠幫助你介紹風(fēng)險(xiǎn)投資公司，或者你也可以找一家已經(jīng)進(jìn)行了融資的公司，跟其CEO談?wù)?，問問他能不能把你介紹給風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

■研究他們。在你向投資人做陳述以前，多研究一下他們。通過閱讀其合伙人的相關(guān)資料，看看他們是否可能對你的創(chuàng)業(yè)有興趣。

■選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資。如果你肯接受融資，要確信資金還會給你的企業(yè)帶來附加價(jià)值。問問自己，董事會成員會保持良好的關(guān)系嗎？除了現(xiàn)金他們還會給公司帶來什么？他們會幫我雇傭員工及尋找優(yōu)秀的法律顧問嗎？他們會提供專業(yè)知識、建議和指導(dǎo)嗎？

■考慮風(fēng)險(xiǎn)資本前多想一遍?？梢钥紤]步步為營，創(chuàng)業(yè)時(shí)優(yōu)先考慮天使投資或者個人資本，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資家將會占去公司30%～35%的股份?！耙坏┠慊I集了資本，不論你是否仍然擁有公司的大部分股權(quán)，你都已經(jīng)開始為他們工作了?！币膊灰鲆暻逅銉?yōu)先權(quán)（liquidation preferences）。在剩余的資金被分配前，在投資合約中規(guī)定了2倍清算優(yōu)先權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)投資家將有權(quán)要求獲得其投資額的2倍。（譯／黃潔）