僅有創(chuàng)意也能融資

僅有一個(gè)“偉大的創(chuàng)意”很難融到資金，專家提供了一些巧妙的融資技巧。

問(wèn)題的真相是，創(chuàng)意往往很難獲得資金，只有轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)才可能進(jìn)行融資。在上世紀(jì)90年代末網(wǎng)絡(luò)泡沫以后，這句話已經(jīng)成為專業(yè)投資者圈內(nèi)的口頭禪。但是，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要將創(chuàng)意變成可操作的業(yè)務(wù)，總得從某個(gè)地方找到所需的資本。以下的技巧將能幫助你用好資金，使得你的絕妙商業(yè)創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化成為蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)。

■做出預(yù)算。預(yù)算就像石油泄漏：它們慢慢擴(kuò)散，直到充滿可能達(dá)到的任何空間。所以我建議在募集資金以前一定要編制出財(cái)務(wù)預(yù)算。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)所需要的資金總額，比你最初想象的更多。在籌集資金時(shí)，財(cái)務(wù)預(yù)算也將幫助你做出明智的權(quán)衡取舍。當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我決定聘請(qǐng)一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師作為兼職顧問(wèn)，而不是全職雇員，因?yàn)槲倚枰獌?yōu)先把錢花在市場(chǎng)調(diào)研上。

■著眼于關(guān)鍵要素，而不是面子工程。企業(yè)家是典型的充滿激情和創(chuàng)造力的人，但是在創(chuàng)業(yè)初期不可避免的要涉及到一些瑣碎事務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，在決定是把錢花在設(shè)計(jì)公司標(biāo)志（LOGO）還是用于市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)該把更多的錢花在調(diào)查潛在客戶上，而不是去花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的圖案設(shè)計(jì)師。不要誤會(huì)我的意思：為了你的企業(yè)能獲得資金，你當(dāng)然需要公司標(biāo)志和名稱，但在創(chuàng)意階段市場(chǎng)研究工作更為重要。當(dāng)你和目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶溝通時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你最初考慮的公司標(biāo)志、名稱乃至業(yè)務(wù)概念都大錯(cuò)特錯(cuò)。

■盡可能列出你的支持者名單。人們都愿意支持他們知道的新創(chuàng)企業(yè)。即使你的朋友和親人都不具備幫你進(jìn)行融資的財(cái)務(wù)手段，他們也會(huì)想要幫助你取得成功，將你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)在的業(yè)務(wù)——但是這一切的前提是你要跟他們說(shuō)。我認(rèn)識(shí)很多創(chuàng)業(yè)者，他們都沉默寡言，不愿意向親戚和朋友求援?？朔@一點(diǎn)！如果你想取得成功，你就需要善于請(qǐng)求別人的幫助。

■做好餐桌演講。在以前的專欄文章里，我曾經(jīng)講述了有關(guān)“餐桌演講”（指利用家庭關(guān)系進(jìn)行融資）的事情，是有名的“電梯演講”（指利用工作關(guān)系進(jìn)行融資）的改進(jìn)版，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，從親戚朋友那里獲得資金，要比找專業(yè)投資人容易得多。

■如果可能，要爭(zhēng)取以前老板的資源。如果你還沒有與你以前的老板斷掉聯(lián)系，不妨接近他們談?wù)勀愕南敕?，并?qǐng)求他們給予支持。說(shuō)不定你可以由此得到免費(fèi)或便宜的辦公場(chǎng)所，甚至為你剛剛起步的公司找到融資渠道。

■如果沒有做好準(zhǔn)備，就不要進(jìn)行股權(quán)融資。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行股權(quán)融資，外界有很多誤導(dǎo)性的信息。一些所謂的“法律專家”可能會(huì)告訴你應(yīng)該盡早這樣做，甚至在你還不確信你的創(chuàng)意是否真的能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)之前就做。在創(chuàng)意階段就以股份換得資本，這種想法是在上世紀(jì)90年代后期發(fā)展而來(lái)的。即使有些投資人還在繼續(xù)資助那些處于創(chuàng)意階段的企業(yè)，但在你知道會(huì)將全部精力都投入自己的事業(yè)以前，最好不要急于把錢花在股權(quán)融資以及相關(guān)的律師費(fèi)用上。（譯／歐丁）