創(chuàng)業(yè)起步１０１（上）

圍繞著創(chuàng)業(yè)如何起步，《Entrepreneur》雜志介紹了美國創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)。

1、把奢侈品帶給大眾：通過他的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司Pret-a-Habiter，卡爾#8226;布拉德福#8226;史蒂波特（Carl Bradford Stibolt）不僅提高了奢侈品市場的熱度，也證明了一個(gè)熱門創(chuàng)意：將奢侈消費(fèi)提供給大眾。利用標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)和低成本的產(chǎn)品，他提供了收費(fèi)較低的“30天”高端室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。史蒂波特利用下面這些秘訣給廣大的受眾帶去高端服務(wù)，估計(jì)2007年公司銷售收入在10萬美元～15萬美元之間：

■培育你的受眾。要清楚他們愿意為什么樣的服務(wù)而付費(fèi)，他們期望得到什么。

■通過打造全新體驗(yàn)，樹立起值得信賴的品牌。

■將過程標(biāo)準(zhǔn)化，以提高效率。

■也要靈活應(yīng)變，因?yàn)槊看喂ぷ鞫加兴煌?/p>

2、一步一步，按部就班：如果創(chuàng)辦企業(yè)是你壓倒一切的目標(biāo)，不妨從小處著想?？颇堇騺?8226;佛萊蕾（Cornelia Flannery）是《如何每天利用10分鐘實(shí)現(xiàn)你的夢想》（Take 10! How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day）一書的合著者，她建議創(chuàng)業(yè)者一開始就要有明確的愿景，然后將任務(wù)落到實(shí)處。佛萊蕾說，問問自己接下來的10分鐘能做什么事情，這樣能推動你的業(yè)務(wù)不斷向前。你所做的每一步都是向目標(biāo)靠近。

3、從靈感中獲得建議：亞當(dāng)#8226;里奇（Adam Rich）和本#8226;雷勒（Ben Lerer）都很喜歡看新聞，他們很贊賞電子郵件新聞列表“糖果日報(bào)”（Daily Candy）給讀者的內(nèi)容：好玩，聚焦于熱門產(chǎn)品、餐廳及零售商。雷勒說，但他們渴望可以表達(dá)自己需求的東西。因此，他們直奔糖果日報(bào)及其投資人那里，尋求幫助以創(chuàng)建自己的電子新聞列表thrillist。雖然雷勒強(qiáng)調(diào)獨(dú)立于糖果日報(bào)建立起自己的百萬美元級別公司的重要性，但是他們從糖果日報(bào)那里得到的建議確實(shí)很有價(jià)值的。“多接觸那些明白人，對我們很有幫助。”他說?！坝幸粋€(gè)參照點(diǎn)是好事?！?/p>

4、利用業(yè)余時(shí)間：利用晚上和周末的時(shí)間創(chuàng)辦企業(yè)需認(rèn)真規(guī)劃，《周末企業(yè)家》（Weekend Entrepreneur）一書的合著者米歇爾#8226;安東（Michelle Anton）說，“創(chuàng)建一個(gè)所有你需要做的事情的路線圖。”為了達(dá)到工作與生活的平衡，要抽出時(shí)間來打電話和發(fā)送電子郵件，甚至利用工作中的休息時(shí)間與客戶溝通。參加商會聚會，可以碰到許多志同道合的人。安東說，“去參加那些能使你的時(shí)間價(jià)值最大化的‘活動’?！?/p>

5、在家建起辦公室：如果在家創(chuàng)業(yè)，你很可能會用房間里第一個(gè)剛被清理過的桌子辦公。務(wù)必花時(shí)間來建立一個(gè)與你的生活空間隔離的單獨(dú)的辦公空間。多出來的臥室是不錯(cuò)的選擇，可以改建為辦公室，而餐桌辦公常常會讓你分心。在心中要設(shè)置一個(gè)生活時(shí)間和工作時(shí)間的區(qū)隔，如果有一個(gè)實(shí)際的大門把它們隔開，那就更好。

6、瞄準(zhǔn)高端：從精美的狗糧到定制瓶裝水，幾乎任何一個(gè)低端產(chǎn)品都可以走高端化路線。只要問伸展公司（Spread）的創(chuàng)始人安德魯(Andrew)和羅賓#8226;謝夫（Robin Schiff）就知道效果了，他們創(chuàng)辦了這個(gè)以花生醬為特色的素食餐廳?！拔覀兝米钇胀ǖ漠a(chǎn)品‘花生醬’，把它變成世界上最美味的產(chǎn)品?！卑驳卖斦f，其2007年的銷售額將達(dá)150萬美元?！拔覀兛吹搅藙?chuàng)造多種風(fēng)格、產(chǎn)品定制帶來的機(jī)會，獲得了很多個(gè)性化的客戶?！眰€(gè)性化客戶訂制的產(chǎn)品價(jià)格為30美元～700美元/磅。在兩年內(nèi)，該公司將做到百分百個(gè)性化服務(wù)。

7、為你的業(yè)務(wù)取一個(gè)獨(dú)特的名字：理想的情況下，你的企業(yè)名稱應(yīng)概括你是誰，你在做什么，以及你的獨(dú)特之處。但是命名并不是一門精確的科學(xué)。在你引用羅密歐與朱麗葉的話之前（“名稱有什么意義？”），天生標(biāo)志公司（LogoYes）創(chuàng)始人約翰#8226;威廉姆斯(John Williams)有幾個(gè)建議。“從‘你的企業(yè)提供了什么價(jià)值’開始想，”威廉姆斯說?！罢乙槐巨o典，列出一堆名字，看看身邊的人有何看法，不要取一個(gè)聽起來跟競爭對手相像的名字。”

8、瞄準(zhǔn)日益增長的人群：隨著人口增長，出現(xiàn)了很多滿足他們需求的機(jī)會。從2000年～2005年，西班牙裔人口在美國增長了近22%，拉瑞薩#8226;洛佩茲（Laritza Lopez）看到了“符合西班牙文化”的需求。經(jīng)過廣泛的研究，她發(fā)現(xiàn)，西班牙裔是全美最大的少數(shù)族裔，但在商業(yè)攝影上缺乏專門給他們提供的服務(wù)?！拔铱吹搅耸袌錾线@種缺口，認(rèn)為這是機(jī)會，而且增長的西班牙裔人將輪番推動這種需求?！甭迮迤澱f，其專為西班牙裔服務(wù)的攝影業(yè)務(wù)2007年銷售額約為10萬美元。

9、為創(chuàng)業(yè)而充電：經(jīng)過在德雷塞爾大學(xué)（Drexel University）的創(chuàng)業(yè)研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的銷售有望達(dá)到10萬美元?！斑@是很好的啟動方式?！崩浊袪?8226;特洛塞爾（Rachel Troxell）說，他和克里斯汀#8226;達(dá)德利( Kristin Dudley)共同創(chuàng)辦了該公司。免費(fèi)的辦公空間、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)課程、導(dǎo)師的指導(dǎo)，這些對他們的公司產(chǎn)生了重大影響，該公司為乳腺癌幸存者創(chuàng)造了既時(shí)尚又符合醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的服飾。

10、現(xiàn)在開始加入人際網(wǎng)絡(luò)：迅速擴(kuò)大你的人際網(wǎng)絡(luò)，找到你的第一批客戶，你可以加入各種組織，不只是商會，還有非營利會議及社區(qū)組織?！稘i漪效應(yīng)》（The Ripple Effect）的作者史蒂夫#8226;哈珀(Steve Harper)說?！鞍堰@些當(dāng)作一種資源，花些時(shí)間和精力參加這些活動，人們也會把你視為值得交往的人?！彼f。此外，找一個(gè)在社區(qū)擁有豐富人脈資源的顧問會對你有好處，可以請求他們幫助你介紹認(rèn)識別人。

11、尋找新發(fā)明：利用已推向市場的發(fā)明產(chǎn)品，可以削減發(fā)展的成本、跳過麻煩的專利、并盡量降低你的整體風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品市場營銷專家迪貝拉卡（Don Debelak）建議說，首先確定熱點(diǎn)的市場和產(chǎn)品，然后參加INPEX（編者注：美國發(fā)明與新產(chǎn)品展覽會）之類的展會，搜尋有潛力的專利，與發(fā)明人洽談。迪貝拉卡說，當(dāng)購買了產(chǎn)品的權(quán)利后，盡量減少你的前期支出，并爭取最低的授權(quán)費(fèi)用，特別是在第一年。

12、合租辦公室，節(jié)省成本：當(dāng)你可以分擔(dān)辦公室費(fèi)用時(shí)，為什么還要獨(dú)自承擔(dān)呢？愛德華#8226;杜賓（Edward Dubin）是金融鑰匙公司（Key Financial Corp.）一個(gè)分部的所有者，他有10名員工，2007年能完成1，000萬美元的營業(yè)額。他們在很繁華的地段辦公，而公司的接待員、會議室及辦公設(shè)備都是由在一起辦公的Preferred Offices公司提供的。杜賓說，“這樣做凈成本比自己全部承擔(dān)低很多。”

13、以物易物，節(jié)省現(xiàn)金：受到現(xiàn)金壓力了嗎？有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最佳啟動方式是進(jìn)行物品和服務(wù)的交換。通過參加交易會，你可以節(jié)省現(xiàn)金，并可以獲得有價(jià)值的潛在客戶數(shù)據(jù)庫。國際互惠貿(mào)易組織（International Reciprocal Trade Association）的執(zhí)行理事克雷斯塔#8226;范德巴什（Krista Vardabash）說，一個(gè)好的易貨交易市場可以幫助將業(yè)務(wù)向其所有會員進(jìn)行營銷，也能使你的易貨交易經(jīng)驗(yàn)得到最大滿足。

14、建立網(wǎng)站：迅速、低成本的建立起網(wǎng)站，使用很多服務(wù)商都提供DIY模板及托管服務(wù)。大約每月10美元就可以辦到了，還不夠便宜嗎？免費(fèi)。微軟公司Office Live現(xiàn)在提供一項(xiàng)基本服務(wù)，可以讓你獲得免費(fèi)的域名、電子郵箱、主機(jī)托管和模板服務(wù)。當(dāng)隨著業(yè)務(wù)增長你的網(wǎng)站需要改進(jìn)時(shí)，所有這些服務(wù)還提供升級選擇。

15、尋找顧問：米奇#8226;舒力莫（Mitch Schlimer）是廣播節(jié)目“讓我們談生意”（Let's Talk Business）的主持人，他知道一個(gè)好顧問的價(jià)值，因?yàn)樵谶^去的13年里他一直做這樣的工作。他建議尋找一位不只了解你、而且了解你的生意細(xì)節(jié)的顧問。舒力莫說，顧問并不需要跟你有一樣的精神，但選擇一個(gè)你相信能給你積極挑戰(zhàn)的人是很重要的。找一位顧問，甚至就像翻閱一下您最喜愛的商務(wù)書籍一樣容易，這正是舒力莫一直在做的。他說，“顧問的親身經(jīng)歷通常是無價(jià)之寶?！?/p>

16、創(chuàng)意營銷：當(dāng)皮特#8226;伯納姆（Pete Bonahoom）創(chuàng)建銀河皮薩公司（Galactic Pizza）時(shí)，他有13個(gè)競爭對手。但他采用了一個(gè)瘋狂營銷理念——讓送貨員穿超人服裝、騎著電動車送貨，公司如暴風(fēng)般占領(lǐng)了市場，他估計(jì)，其比薩連鎖店2007年將獲得約80萬美元銷售額。伯納姆說，“要突破混亂的格局，需要你有與眾不同的東西?！?/p>

17、為熱門產(chǎn)品造配件：你也許沒有發(fā)明車輪，當(dāng)然蘋果iPod的發(fā)明也與你無關(guān)。但其他人的熱賣產(chǎn)品可以為你提供一個(gè)機(jī)會，你可以為這些賣得正熱的產(chǎn)品提供配件和附加產(chǎn)品。隨著等離子電視流行，賈斯?。↗ustin）和德里克#8226;奧斯藤森（Derek Ostensen）看到個(gè)性化的潛力。他們曾經(jīng)是藝術(shù)鑒賞家，后來共同成立了視覺氛圍公司（Ambiance Visuals），幫助顧客通過定制的DVD光盤在等離子電視上觀看世界各地畫廊和藝術(shù)家的藝術(shù)品。賈斯汀說，他預(yù)計(jì)2007年將增長320%，“我們正在獲取技術(shù)，并看到更廣闊的前景。”

18、從國稅局獲得幫助：從美國國稅局（IRS）發(fā)行的免費(fèi)會計(jì)和稅務(wù)刊物，了解相關(guān)知識。有很多都可以從其網(wǎng)站（irs.org）下載。

19、瞄準(zhǔn)大公司：向大公司客戶推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，而非個(gè)人消費(fèi)者。黛博拉#8226;塞波（Deborah Sable）創(chuàng)立了個(gè)人培訓(xùn)服務(wù)公司CoreFit，她將此作為員工福利向大公司客戶推銷?！拔艺业秸l是老板或CEO，再找到認(rèn)識他們的人，這就是我能很輕易達(dá)成交易的原因。”塞波說，其年銷售額已接近25萬美元，“我常常舉行免費(fèi)的研討會，如果我能讓雇主感興趣，交易就能達(dá)成了?！?/p>

20、挖掘老齡市場：把你的業(yè)務(wù)定位到不斷擴(kuò)大的老齡市場。朱莉#8226;霍爾（Julie Hall）創(chuàng)立了女士不動產(chǎn)公司（The Estate Lady LLC），向老年消費(fèi)者提供地產(chǎn)評估和銷售服務(wù)。其2007年銷售額在40萬美元～60萬美元之間，霍爾指出，“老齡人非常精明?！币\實(shí)，跟他們建立起融洽的關(guān)系。

世代目標(biāo)營銷公司（Generational Targeted Marketing Corp.）的創(chuàng)始人安#8226;費(fèi)希曼（Ann A. Fishman）說，火熱的老齡業(yè)務(wù)還包括祖孫旅行（祖父母帶著孫輩），以及為活躍的老齡消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)，比如五花八門的休假、教育培訓(xùn)以及為他們設(shè)計(jì)時(shí)裝。

21、保持個(gè)人財(cái)務(wù)狀況良好：開展業(yè)務(wù)需要現(xiàn)金，但在銀行貸款之前，他們會審核你的財(cái)務(wù)記錄?！墩鎸?shí)百萬富翁》（Reality Millionaire）一書的作者麥克#8226;彼得森(Mike Peterson)建議你檢查自己的信用報(bào)告?！皞鶛?quán)人希望在你的債務(wù)和你的可用信用限額之間還有很大空間?！彼f。尋求商業(yè)貸款以前，要糾正錯(cuò)誤，清償你的個(gè)人債務(wù)，跟蹤30天里的個(gè)人開支。

22、在線聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者：很多網(wǎng)站都提供這種互動服務(wù)。

■biznik.com：該網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)協(xié)作，并鼓勵(lì)成員參加當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)活動。

■gobignetwork.com：成員包括創(chuàng)業(yè)者、投資人及自由職業(yè)者?？梢悦赓M(fèi)注冊。

■partnerup.com：成員包括創(chuàng)業(yè)者和投資人，以及咨詢顧問等專業(yè)人士。

■Spoke.com：一個(gè)有90多萬個(gè)公司的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫，方便你尋找業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)或潛在顧客。

23、創(chuàng)造周邊產(chǎn)品：盡量利用已有產(chǎn)品，通過開發(fā)延伸產(chǎn)品打開新市場?！皩ふ覚C(jī)會這個(gè)概念很容易理解，但你要一種前所未有的方式呈現(xiàn)，”J.blossom的創(chuàng)始人賈米拉#8226;懷特（Jamila White）解釋說，她的公司為2～12歲的女孩提供天然沐浴及身體護(hù)理產(chǎn)品。“然后做大量的市場調(diào)研。”因?yàn)閼烟乜吹搅顺赡昱韵丛〖吧眢w護(hù)理產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)已飽和，所以她瞄準(zhǔn)了少兒市場，2007年將給她帶來6萬美元收入。

24、向媽媽們營銷：要尋求媽媽們的認(rèn)可。斯特西#8226;曼迪奇-喬丹（Stacie Mindich-Jordan）正是利用她的公司Babydish做到了這一點(diǎn)，公司的紙尿布產(chǎn)品（BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit）的流行，幫助公司在2007年實(shí)現(xiàn)了15萬美元收入。作為媽媽，她知道市場熱點(diǎn)，因?yàn)椋?/p>

■媽媽們總是為自己的孩子尋找最好的產(chǎn)品。

■媽媽們現(xiàn)在承擔(dān)的事情更多了，所以她們愿意購買能使生活更輕松的產(chǎn)品或服務(wù)。

■媽媽們的意見傳播太重要了?！八齻兊挠^點(diǎn)，可以成就你，也能毀滅你。”

25、讓產(chǎn)品擺上小店鋪的貨架：當(dāng)你的產(chǎn)品要推向商店貨架上時(shí)，有時(shí)取得突破的關(guān)鍵是，與小的獨(dú)立商店建立起良好的交往關(guān)系。新產(chǎn)品市場營銷專家迪貝拉卡（Don Debelak）建議，針對投放的店面，提供充足的產(chǎn)品和有競爭力的價(jià)格，也要把產(chǎn)品介紹給商店的銷售代表。精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)以及其他資料說明，這些都可以幫助成功銷售產(chǎn)品。

26、測試你的融資計(jì)劃：想在家里就申請貸款？依靠擁有700個(gè)商業(yè)抵押貸款機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，C-loans.com網(wǎng)站可以幫助你分析貸款申請，并提供一個(gè)前20名對你的生意感興趣的貸款人名單。它是很好的測試，可以幫助你確定是否做好了貸款準(zhǔn)備。

27、利用免費(fèi)的開源軟件：在其他技術(shù)成本之外，一些創(chuàng)業(yè)者不能再負(fù)擔(dān)數(shù)百美元品牌軟件的費(fèi)用。那就是開源軟件真正發(fā)揮作用的時(shí)候。OpenOffice就是一個(gè)免費(fèi)工具，可以下載來當(dāng)作微軟Office替代產(chǎn)品。它包括文字處理、電子表格、繪圖程序、演示管理等功能。在過去數(shù)年里，OpenOffice軟件進(jìn)行了大量的兼容性和易用性的改善。如果Outlook過于昂貴，試一下Mozilla Thunder軟件。

28、成為專家：成為熟諳你所在行業(yè)的專家，你就能自動吸引顧客并銷售出產(chǎn)品。利用一個(gè)名義分享你的知識。寫一篇符合事實(shí)的報(bào)道性文章，然后發(fā)到所有的地方，包括你的網(wǎng)站、博客及專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上，演說家莉斯#8226;古德高德(Liz Goodgold)說，“所有這些都會擴(kuò)大你的網(wǎng)站名氣?！?/p>

29、解決問題：如果你有一個(gè)問題需要解決，很可能其他人也有同樣的問題，而解決這個(gè)問題可能給你帶來商業(yè)機(jī)會。只要問安吉（Angie）和大衛(wèi)#8226;波特(David Porte) 就知道了，他們共同創(chuàng)辦Furminator公司，他們發(fā)明了一種去除寵物絨毛的工具，從而解決了動物常常脫毛的問題。“這是很多寵物主人要面對的難題，這個(gè)產(chǎn)品解決了它。”大衛(wèi)說?，F(xiàn)在，他們的絨毛脫落產(chǎn)品已在PetsMart和Petco這樣的商店銷售，年銷售額為2，000萬美元。

30、嘗試家庭聚會：你有產(chǎn)品要賣？舉行聚會吧。但在開始?xì)g樂之前，問自己一些嚴(yán)肅的問題，如你想在什么樣的時(shí)間里工作，以及你是否計(jì)劃建立一個(gè)線下活動，directsaleshelpers.com 的合伙創(chuàng)始人阿妮塔#8226;德弗蘭克（Anita DeFrank）說。利用家庭聚會可以推廣所有產(chǎn)品，但如果你的產(chǎn)品是很好吃的食品或者手感很好，那效果就更好了。德弗蘭克說，“手和口都能用上的聚會，效果最好?！?/p>

31、獲得網(wǎng)絡(luò)電子郵箱：擁有一個(gè)用自己域名的電子郵件地址，會給你一個(gè)自動的幫助。有時(shí)你的網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)商會隨著你的網(wǎng)站業(yè)務(wù)附送電子郵件服務(wù)，或者你可以為你的域名登記一個(gè)像Gmail郵件類似的服務(wù)，這個(gè)免費(fèi)的Google應(yīng)用產(chǎn)品會給你提供自己域名的電子郵箱，并且還有一個(gè)強(qiáng)大的日程表功能。另外，你還可以隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)查看電子郵件。

32、向朋友和家人融資：肯尼思#8226;夏皮羅( Kenneth Shapiro) 是美林證券公司高級財(cái)務(wù)顧問，他建議爭取親友的貸款或投資，正如你向任何其他投資人募資一樣去做。不管你是聘請律師來幫忙或干脆自己從互聯(lián)網(wǎng)上下載一個(gè)表格，你需要明確條款及條件，比如每個(gè)人要投資多少錢，你是否會付利息和付多少，以及如果你不能及時(shí)償還又會怎么辦。

33、跟你的前老板談?wù)劊赫诳紤]退出職場自己創(chuàng)業(yè)？在你辭職離開以前，評估一下你這份工作的表現(xiàn)，職業(yè)顧問杰克#8226;雷維爾（Jack B. ReVelle）說 。如果你做得很好，并保持著良好的關(guān)系，那么你將有很好的機(jī)會把你最后一個(gè)老板變成第一個(gè)客戶。要有信心去這樣做，你可能因此讓自己的生意有個(gè)良好的開端。

34、借助搜索引擎：如果你的客戶會使用網(wǎng)頁搜索找你，你必須要讓所有主要的搜索引擎都能搜索到你。首先，訪問一下Google、MSN和Yahoo，保證它們都列出了你的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站。舉例來說，如果公司被Google本地商務(wù)中心列出，當(dāng)本地客戶搜索你的業(yè)務(wù)類型時(shí)，那你的公司就會出現(xiàn)在搜索地圖上。你需要花些時(shí)間調(diào)查以確保你的公司被搜索引擎列出，但很值得去做。

35、合理定價(jià)：如果產(chǎn)品定價(jià)過高，顧客就會避開；價(jià)格過低，他們又會認(rèn)為是二流貨。適當(dāng)?shù)膬r(jià)位可以使你的產(chǎn)品賣得飛快。像聰明地球公司（Earthwise Bag Co. Inc.）創(chuàng)造的99美分環(huán)保購物袋就很受歡迎。兩位創(chuàng)始人斯坦#8226;喬非(Stan Joffe) 和他的侄兒史蒂夫#8226;巴佐芬（Steve Batzofin）把誘人的價(jià)位當(dāng)作他們戰(zhàn)略的重要組成部分，同時(shí)也使顧客實(shí)踐了環(huán)保主義。

36、贏得商業(yè)計(jì)劃競賽：許多商學(xué)院和大學(xué)及一些州都舉辦商業(yè)計(jì)劃競賽，其中一些獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)10萬美元現(xiàn)金或更高。大賽根據(jù)書面計(jì)劃和口頭陳述來評判參賽者。“評審?fù)ǔＲ错?xiàng)目的可持續(xù)性、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)以及管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，”紐約大學(xué)伯克利創(chuàng)業(yè)研究中心助理主任洛蕾塔#8226;普爾(Loretta Poole)說。

37、獲得政府援助：SBA（小企業(yè)管理局），SBDC（中小企業(yè)發(fā)展中心），WBC（國際商務(wù)組織）。如果這一切聽起來只是像一串隨機(jī)縮略語，那說明你還遠(yuǎn)未去發(fā)掘你的最大創(chuàng)業(yè)資源：政府。無論你需要資本、免費(fèi)咨詢還是小型創(chuàng)業(yè)工具，SBA的各個(gè)部門都隨時(shí)準(zhǔn)備給你提供幫助。

38、留些清靜時(shí)間思考：對佩奇#8226;阿洛夫芬（Paige Arnof-Fen）來說，當(dāng)決定去意大利的托斯卡納休假一個(gè)月時(shí)，她花了一點(diǎn)點(diǎn)決心和很多的規(guī)劃，來完全斷開和自己的營銷咨詢公司Mavens Moguls的聯(lián)系。但是為了敦促其員工在她離開前完成重大的交易，阿洛夫芬給了他們所需的推力和鼓勵(lì)。她說，“假期是你最富有創(chuàng)造性想法的時(shí)候，你可以好好充電，變得精力充沛?！?/p>

39、尋找聯(lián)盟幫助：國際社區(qū)援助基金會（The Foundation for International Community Assistance，“FINCA”）幫助創(chuàng)業(yè)者組織自我創(chuàng)業(yè)的聯(lián)盟。通過FINCA提供的貸款，這些團(tuán)體能夠給小企業(yè)成員提供一系列的短期營運(yùn)資金貸款。該基金總部設(shè)在華盛頓，已在美國數(shù)州擁有分支機(jī)構(gòu)。

40、從網(wǎng)絡(luò)上購買辦公設(shè)備：如果你要買一些技術(shù)設(shè)備，eBay等網(wǎng)上商店可是一個(gè)金礦，能幫助你節(jié)省不少錢，特別是你要買二手貨或者翻新貨的話。很多大公司也都從網(wǎng)上購買墨盒、包裝材料等。

41、口碑相傳：口碑相傳往往是最可取的營銷形式。讓人們談?wù)撃愕钠髽I(yè)，舉辦一個(gè)競賽，籌備一次活動，或集中一群有“影響力”的人。舉例來說，某家公司為少女提供產(chǎn)品，可以利用其網(wǎng)站上招收數(shù)百名女孩充當(dāng)顧問，讓她們參與從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到命名的每件事。成員也可以優(yōu)先獲得有關(guān)新產(chǎn)品。你完全可以相信，這些“影響者”喜歡將這些內(nèi)部消息跟朋友分享。

42、收獲美好生活：選擇一個(gè)能創(chuàng)造理想生活方式的業(yè)務(wù)?！缎∑髽I(yè)，大生活》（Small Business， Big Life）一書的作者路易斯#8226;巴拉加斯(Louis Barajas)說，重點(diǎn)是“清晰的表明你真正熱愛什么及你的天分何在”。列出你的人生角色、生活重點(diǎn)、重要關(guān)系和理想的日程表，以此進(jìn)行人生規(guī)劃。寫一份商業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)說明你如何通過做自己熱愛的事情來創(chuàng)造銷售額以帶來利潤，并維持你的業(yè)務(wù)。

43、與退伍軍人創(chuàng)建的企業(yè)聯(lián)系：美國的退伍軍人企業(yè)協(xié)會 （The National Veteran-Owned Business Association）幫助約360萬退伍軍人企業(yè)的所有者和政府與企業(yè)建立了聯(lián)系。會員資格也向非退伍軍人開放，但只有退伍軍人成員能夠有權(quán)訪問網(wǎng)站的“市場”部分，他們可以在那里提交個(gè)人檔案，并分享給網(wǎng)絡(luò)的其他成員。除了可以建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成員還可以訂閱會刊及其他在線資源。

44、把你的產(chǎn)品放進(jìn)郵購目錄：首先，通過在網(wǎng)上尋找同類產(chǎn)品以及查找細(xì)分市場出版物，研究對你的目標(biāo)市場有用的郵購目錄。目錄咨詢公司J. Schmid Associates的高級營銷策略員喬治#8226;海牙（George Hague）說，“郵購目錄公司總是在尋找滿足需要的新產(chǎn)品?！碑?dāng)你使用這種方式時(shí)，準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品規(guī)格和樣品，并確保你能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還能快速供應(yīng)。海牙說，“交付的產(chǎn)品要符合承諾?！?/p>

45、進(jìn)行市場調(diào)研：想要有市場競爭力，必須作一些認(rèn)真研究。泰勒特咨詢公司（Tennant Consulting）的市場研究專家史蒂夫#8226;泰勒特（Steve Tennant）建議做1～2 周的網(wǎng)上和圖書館案頭研究，了解市場趨勢和統(tǒng)計(jì)以及誰是最大的玩家。不妨去當(dāng)?shù)氐纳虒W(xué)院圖書館做這件事。然后再花2～4個(gè)星期，從你的“特定市場的專家和朋友”關(guān)系網(wǎng)中收集信息，他說。最后，尋找你的潛在顧客：問他們感覺如何，他們?yōu)槭裁促徺I，以及他們會怎樣購買。

46、找些簡單的會計(jì)軟件：Padgett Connec是一個(gè)會計(jì)軟件，由帕吉特商業(yè)服務(wù)公司（Padgett Business Services ）面向?qū)?jì)缺乏深入了解的普通用戶推出。帕吉特公司可以針對每個(gè)客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)行定制，而且后續(xù)服務(wù)完全免費(fèi)。該程序可以處理好從簽發(fā)支票到送出發(fā)票等一切事宜。它還盡可能做到簡單易用，使用簡單的術(shù)語，還特別為用戶提供了預(yù)設(shè)的會計(jì)圖表。

47、聰明的招聘：任何一個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)都是員工。盡管雇用一群全職員工聽起來很理想，但對你的企業(yè)來說，這可能并不是最便宜或最有益的方式。招聘實(shí)習(xí)人員或臨時(shí)雇員，是一種廉價(jià)的替代方式，管理行動計(jì)劃公司（Management Action Programs）的創(chuàng)始人李#8226;佛勒斯切斯（Lee Froschheise）說。那么你怎么開始尋找呢？“與你已經(jīng)了解其選拔流程的零時(shí)雇員招募機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系”，佛勒斯切斯說。需要實(shí)習(xí)生？聯(lián)系高校就能找到最佳人選。

48、教育孩子的機(jī)會：自2006年以來，為孩子們制定的多種新教學(xué)課程已經(jīng)開始普及，從烹飪到珠算學(xué)習(xí)等，不一而足。根據(jù)市場調(diào)查公司EVL（Eduventures LLC.）的統(tǒng)計(jì)，2005年兒童教育市場規(guī)模已經(jīng)增長6%，達(dá)到了219億美元。而隨著越來越多的孩子想升入大學(xué)，入學(xué)通知書變得更難取得了，年輕一代需要能獲得的各種幫助以維持自身的競爭力。

49、處理好媒體關(guān)系：DIY公關(guān)是可以替代廣告的廉價(jià)方式，但這需要你知道怎樣去做和足夠的時(shí)間。為獲得最佳效果，精心制作你的故事以滿足你的名單上個(gè)別媒體的需求。然后發(fā)送一份新聞稿，并通過電話持續(xù)跟進(jìn)。這些初步的接觸可以為跟重要新聞媒體建立合作打下根基。

50、加入冰淇淋特許經(jīng)營：根據(jù)國際乳制品協(xié)會（International Dairy Foods Association）的統(tǒng)計(jì)，2006年美國冰淇淋行業(yè)收入達(dá)210億美元，這是毫無疑問的，美國人宴請別人時(shí)，冰淇淋是經(jīng)典的招待品。你可以打造自己的獨(dú)創(chuàng)風(fēng)味，利用獨(dú)特的造型裝扮傳統(tǒng)口味，或從其他冰淇淋商店獲得靈感而改進(jìn)，以此建立自己的冰淇淋特許經(jīng)營店。要保持對趨勢的把握：大部分高檔的甜點(diǎn)對健康并無益，所以要聚焦于氛圍營造，也不要忽視營養(yǎng)。（譯／劉明君）