獲取專家建議的三種途徑

咨詢顧問(wèn)、商業(yè)教練甚至研討會(huì)都能幫你度過(guò)起步難關(guān)。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都相信自己的商業(yè)創(chuàng)意能帶來(lái)財(cái)富。但是開業(yè)之后，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題接踵而至：產(chǎn)品賣不動(dòng)，費(fèi)用太高，利潤(rùn)太低。你不知道什么地方出了問(wèn)題，或者不知如何彌補(bǔ)。你突然陷入了恐慌。

其實(shí)在租好辦公室或者印制名片以前，在策劃階段就尋求專家指導(dǎo)，這樣可以避免很多創(chuàng)業(yè)初期的危機(jī)。正如經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)顧問(wèn)和財(cái)務(wù)策劃師一樣，一個(gè)合適的顧問(wèn)可以幫助你打下牢固的基礎(chǔ)，并且在開業(yè)后幫你度過(guò)難關(guān)。

如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有遇到過(guò)缺乏回頭客、現(xiàn)金流貧乏、定單跟蹤或者交貨系統(tǒng)不完善等問(wèn)題，那就更需要一個(gè)顧問(wèn)。不管是在創(chuàng)業(yè)初期還是成熟期，從外部專家那里獲得幫助可以讓你的公司平穩(wěn)發(fā)展，而不至于倒閉。

到哪兒尋找

如果你正在尋找?guī)椭?，有三種專家資源可供選擇。

■對(duì)創(chuàng)業(yè)新手而言，研討會(huì)、書籍和其他自助材料既有用，又負(fù)擔(dān)得起。

■商業(yè)教練是長(zhǎng)期的顧問(wèn)，他們可以幫助你完善最初的商業(yè)計(jì)劃，也能為業(yè)務(wù)發(fā)展提供解決問(wèn)題的戰(zhàn)略方法。

■咨詢顧問(wèn)則提供短期服務(wù)，比如在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)或者員工招聘等特定領(lǐng)域。

這些選項(xiàng)并不是相互排斥的。每種資源都有不同的用途。這三種幫助聚合到一起，不僅能避免在初創(chuàng)階段犯錯(cuò)誤，還能在公司調(diào)整和發(fā)展過(guò)程中提供有價(jià)值的建議和工具。

書籍和研討會(huì)：千萬(wàn)不要低估了好的商業(yè)書籍、DVD、CD或研討會(huì)的力量。這種力量能啟發(fā)你，指導(dǎo)你，并且能把你從因缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致的失誤中解救出來(lái)。這類選擇很多，比如《小公司新手入門》等商業(yè)書籍，或者美國(guó)小企業(yè)管理局（SBA）小企業(yè)發(fā)展中心舉辦的培訓(xùn)班等。這些資源可以提供基本的商業(yè)原則和案例，還可以提供一般的咨詢建議，比如撰寫商業(yè)計(jì)劃書、直郵廣告營(yíng)銷等。

商業(yè)教練：自助資源可以提供一般性的建議，而商業(yè)教練可以針對(duì)你的公司和問(wèn)題提供一對(duì)一的指導(dǎo)服務(wù)。他們一般按月收取固定的費(fèi)用，服務(wù)項(xiàng)目包括固定的咨詢時(shí)間和特定的項(xiàng)目計(jì)劃。

好的商業(yè)教練擁有多年經(jīng)驗(yàn)，他們能夠分析你的業(yè)務(wù)模式，找出缺點(diǎn)，提供改進(jìn)建議，發(fā)現(xiàn)日常問(wèn)題并給予解決，以及對(duì)銷售、營(yíng)銷、招聘和團(tuán)隊(duì)管理等領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)整。剛起步的創(chuàng)業(yè)者往往忙于照看商鋪，通常因缺乏經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法靠自己解決這些問(wèn)題。

選擇商業(yè)教練時(shí)最好找當(dāng)?shù)厝?，他可以直接觀察你的公司運(yùn)營(yíng)，提供培訓(xùn)支持，并且可以隨叫隨到。要確保你們的關(guān)系融洽，以使他們的專業(yè)系統(tǒng)和方法論能充分幫助到你。這類合作是長(zhǎng)期關(guān)系，需要良好的溝通和相互尊重。

最好選擇一個(gè)商業(yè)背景豐富的商業(yè)教練，而不是僅僅懂得你所在行業(yè)的人。要想創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，他必須要擺脫你所在行業(yè)的固有觀念的束縛。還要記住，你要找的是商業(yè)教練，而不是生活教練，兩者有很大區(qū)別。

咨詢顧問(wèn)：對(duì)于策略性問(wèn)題，比如建立會(huì)計(jì)系統(tǒng)或者突破產(chǎn)品制造瓶頸等，就要求助于具備相關(guān)知識(shí)的外部咨詢顧問(wèn)。顧問(wèn)通常按小時(shí)收費(fèi)，并會(huì)提前告訴你要花多少錢。

在尋找咨詢顧問(wèn)時(shí)，盡可能從類似項(xiàng)目的客戶那里得到推薦或者介紹，并且準(zhǔn)確估計(jì)工作時(shí)間。還要讓顧問(wèn)們提供相關(guān)文檔，以備你日后解決類似問(wèn)題時(shí)參考或重復(fù)他們的工作。

豐厚的投資回報(bào)：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候獲得專家建議，你就可以在創(chuàng)業(yè)初期避免代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤，比如過(guò)于樂(lè)觀的銷售預(yù)測(cè)、盲目的市場(chǎng)戰(zhàn)略等。專家建議還可以根據(jù)顧客反饋、市場(chǎng)環(huán)境變化和公司內(nèi)部問(wèn)題等，方便的提供中期修正。

是的，你需要付費(fèi)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，正確的指導(dǎo)可以讓你避免長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的糟糕業(yè)績(jī)，以及其他的預(yù)算失誤。有了專家建議，在公司站穩(wěn)腳之前，你通常就可以大大減少束手無(wú)策和財(cái)政赤字的困擾。財(cái)富或許馬上就要來(lái)到。（譯／Pestwave）

作者是Entrepreneur.com網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”欄目的專欄作家。他著有14部商業(yè)書籍，還是ActionCOACH公司的創(chuàng)始人，該公司提供特許經(jīng)營(yíng)方面的商業(yè)教練服務(wù)。