確定你的收支平衡點

如果不知道收支平衡點，就是在盲目經(jīng)營企業(yè)。

你需要賣出多少產(chǎn)品或提供多長時間的服務(wù)才能收回成本？不知道？那么現(xiàn)在該找出答案了！按照下面五個步驟你就可以測算出你的收支平衡點（break-even Point）。這對確定你的定價和獲利能力至關(guān)重要。

第一步，確定產(chǎn)品和服務(wù)的單位零售價和直接成本。直接成本就是提供產(chǎn)品和服務(wù)所需要的成本（也就是直接的原料和直接的人工投入）。假設(shè)你有一個禮品籃子公司，你的直接成本就包括籃子的價格、籃子里的禮品價格、籃子的包裝價格，以及投入的人力成本。

第二步，計算單位產(chǎn)品的邊際收益。一旦你知道了每一產(chǎn)品或服務(wù)的零售價和直接成本，你就可以計算出單位產(chǎn)品邊際收益。也就是超出直接成本的那部分（你可以把計算單位設(shè)定為一件產(chǎn)品或者一小時的服務(wù)）。還是拿禮品籃子公司舉例，如果你的零售價是50美元，直接成本共計40美元，那么你的單位邊際收益就是10美元。銷售單位產(chǎn)品或服務(wù)所需的營業(yè)間接成本（overhead costs）不能超過這個數(shù)額。

第三步，計算你的營業(yè)間接成本。在開始盈利之前你還需要投入哪些其他費用？營業(yè)間接成本包括保險費、間接人力費用、租金、稅款、應(yīng)付款及捐款、廣告費、辦公用品費等。這些都是以公司整體計算的，不是按單位產(chǎn)品計算。你必須知道運營公司需要多少錢，因為除了直接費用外，你還必須支付了營業(yè)間接成本后才可能實現(xiàn)盈利。

第四步，確定收支平衡點。一旦知道了營業(yè)間接成本，把它們加在一起除以單位邊際收益（上面的步驟二已經(jīng)得出答案）。比如，你的營業(yè)間接成本是1000美元，單位邊際收益是10美元，那么你的收支平衡數(shù)量就是1，000美元/10美元，就是需要賣出100單位產(chǎn)品。所以，還是拿禮品籃子公司為例，你必須以50美元的單價賣出100個禮品籃子才能達到收支平衡。

記住，如果不能收回直接和間接成本，你的公司就不能盈利。只有賣出100單位產(chǎn)品之后你才能達到收支平衡。從第101單位產(chǎn)品起你就會獲得利潤。如果根據(jù)市場預測，你每個月都只能賣出40單位產(chǎn)品，那么你將永遠無法獲利，并且需要重新考慮你的業(yè)務(wù)想法或者產(chǎn)品定價。通過提高定價和削減成本你或許可以增加邊際收益，得以維持公司正常運轉(zhuǎn)。

第五步，你必須定期重新計算你的收支平衡點。隨著零售價、直接成本和營業(yè)間接成本的變動，你的收支平衡點也會變化。所以在其他經(jīng)營成本發(fā)生變化的時候一定要重新計算收支平衡點。不知道收支平衡點，你就永遠不會知道怎樣做才能盈利。

你需要把計算收支平衡點作為定價政策的一部分，這樣才能確保你所賣出的每單位產(chǎn)品或服務(wù)能夠賺到錢，并且能夠在成本和銷售額的基礎(chǔ)上保持盈利。如果你無法盈利的話，你的公司就無法正常運轉(zhuǎn)，問題就這么簡單。

任何類型的公司都可以在自己的定價模式中考慮進去這一因素。不管你的公司提供產(chǎn)品還是服務(wù)，你都要了解你的直接成本和營業(yè)間接成本，并且了解它們?nèi)绾斡绊懩愕亩▋r和盈利模式。這對你可能就意味著這一年度是否能夠盈利。

如果你不知道收支平衡點，你就是在盲目經(jīng)營企業(yè)。事實上每年都有數(shù)千家公司倒閉。為什么呢？一個決定性的因素就是他們不清楚自己的財務(wù)數(shù)據(jù)。就從現(xiàn)在開始改變一下吧，去清楚了解你的收支平衡點。（譯/魏明）

作者是Entrepreneur.com網(wǎng)站“財務(wù)管理”欄目的專欄作家兼RPPC公司總裁，該公司在會計和管理領(lǐng)域為小公司提供培訓和咨詢服務(wù)。