中國(guó)公司向上游

中國(guó)公司正在改變單一的代工形象，這給美國(guó)公司帶來極大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

5年前，鮑勃#8226;科頓（Bob Cotton）在圣迭戈和朋友合作創(chuàng)立了音速?zèng)_擊技術(shù)公司（Sonic Impact Technologies），公司擁有6名員工，生產(chǎn)iPod配件。當(dāng)時(shí)，科頓注意到中國(guó)企業(yè)正在成立美國(guó)辦事處，以提升賣給美國(guó)大型零售商和公司的產(chǎn)品的原始設(shè)計(jì)制造能力（編者注：Original Design Manufacturing，“ODM”，即從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包辦）。但是中國(guó)人錯(cuò)誤地估計(jì)了美國(guó)市場(chǎng)，首先是在語言方面?？祁D說，“他們的美國(guó)辦事處的員工只會(huì)講中文。他們投入了大筆金錢，卻沒有產(chǎn)生任何結(jié)果?！倍祁D的公司2007年銷售額達(dá)到約2，200萬美元。

然而，現(xiàn)在這種情況正在發(fā)生變化。越來越多的中國(guó)公司不想再玩低成本制造的“游戲”，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值產(chǎn)品。中國(guó)政府正在一些新興行業(yè)為中國(guó)的私營(yíng)公司提供研發(fā)補(bǔ)助金、銀行信貸支持及其他鼓勵(lì)措施。同時(shí)，中國(guó)的大學(xué)正在培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，他們渴望創(chuàng)造自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而不僅是依照外國(guó)公司設(shè)計(jì)好的規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)。

“中國(guó)人都很清楚，為別人生產(chǎn)產(chǎn)品、收取一點(diǎn)代工費(fèi)，這種模式獲取的利潤(rùn)很低。”雷鳥國(guó)際管理學(xué)院（Thunderbird School of Global Management）的教授林頓（Nandani Lynton）在北京這樣說。“這是中國(guó)宣布到2010年要成為創(chuàng)新型社會(huì)的一個(gè)重要原因，也是為什么中國(guó)制造商正在改變他們的策略的原因?！?/p>

中國(guó)正在努力往價(jià)值鏈的上游走，而效果也已經(jīng)顯現(xiàn)出來。2004年～2006年間，從美國(guó)公司的中國(guó)分支機(jī)構(gòu)出口到美國(guó)的關(guān)聯(lián)出口交易量，已經(jīng)從27.1%下降到了24.6%?！斑@是一個(gè)相當(dāng)重大的突破趨勢(shì)?！泵绹?guó)制造商協(xié)會(huì)（The National Association of Manufacturers）國(guó)際經(jīng)濟(jì)事務(wù)部副總裁弗蘭克#8226;華爾格（Frank Vargo）說?！皬闹袊?guó)公司向美國(guó)公司銷售產(chǎn)品的交易中，不再局限于同一個(gè)企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部?！?/p>

這種“直接來自中國(guó)”的趨勢(shì)（China Direct，編者注：即美國(guó)更多進(jìn)口真正中國(guó)公司的產(chǎn)品，而不是美國(guó)公司在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品）將給原本就在艱難捍衛(wèi)自身利益的美國(guó)本土企業(yè)更大壓力?！澳阍诤鸵患矣?，000人，而且是資本充裕的中國(guó)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，”布賴恩#8226;凱弗法律事務(wù)所國(guó)際貿(mào)易客戶服務(wù)集團(tuán)的主管埃文#8226;夏克（Evan Chuck）說。“這樣的話，美國(guó)公司要保持競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更加困難。”

杰夫#8226;奧謝(Jeff O'Shea)是圣地牙哥智能觸摸公司（Intellitouch）的創(chuàng)始人，現(xiàn)在這家技術(shù)公司擁有22個(gè)雇員，年銷售額達(dá)到1，100萬美元，而跟中國(guó)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)意味著要放棄整個(gè)產(chǎn)品類別。智能觸摸公司目前已經(jīng)從電話機(jī)銷售轉(zhuǎn)向iPod配件，因?yàn)殡娫挋C(jī)市場(chǎng)的邊際利潤(rùn)在中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下正被一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕。“iPod相關(guān)市場(chǎng)有很多區(qū)隔，而且增長(zhǎng)很快，有很大空間。”49歲的奧謝說。同時(shí)，“這也迫使我們必須多承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儾坏貌蛔龈嗟难芯抗ぷ?。?/p>

中國(guó)公司確實(shí)面臨著很大的障礙，比如從提供客戶支持到創(chuàng)造國(guó)際品牌。當(dāng)美國(guó)人擔(dān)心來自中國(guó)的產(chǎn)品時(shí)，真正由中國(guó)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是否有潛在安全問題又成為另一個(gè)難題。2007年6月，哈里斯互動(dòng)公司（Harris Interactive）對(duì)2，071個(gè)美國(guó)成年人的調(diào)查顯示，每10人中僅3人有信心，認(rèn)為中國(guó)提出的相關(guān)改進(jìn)會(huì)使其生產(chǎn)出的商品更安全。安全因素“將在一定程度上使得中國(guó)公司放慢速度?！比A爾格說。

然而，鑒于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速轉(zhuǎn)型，中國(guó)公司可能在某一天占據(jù)主導(dǎo)地位，這種情形并非不可能?！爸袊?guó)品牌將迅速發(fā)展?！毕目祟A(yù)言道，“你們將會(huì)看到這些家伙進(jìn)取心十足”。(譯／劉明君）