怎樣達(dá)成合作關(guān)系

合作是一種藝術(shù)，應(yīng)確保每個人意見保持一致。

合作的謬誤在網(wǎng)絡(luò)泡沫中形成。在那時候，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)還沒有商業(yè)模式，因此他們就放出和大公司“合作”的煙霧彈。(的確，如果一個公司能與IBM或者M(jìn)icrosoft合作，將會是很成功的。)

到現(xiàn)在，不論何時當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者把“合作”當(dāng)作動詞使用時，我聽到的反應(yīng)都是“不會增加收入的狗屁關(guān)系”。為了改善人們對已經(jīng)被破壞的“合作”的看法，下面我提出了八點關(guān)于合作藝術(shù)的提示。

■出于財務(wù)報表原因的合作

形成合作關(guān)系的合理原因是要增加銷售或減少成本。這里有一項快速測試：如果合作達(dá)成了，你會重新計算財務(wù)報告的電子報表模式嗎?你盡可以不管所謂的“可見性”和“可信性”，但如果你不能將合作關(guān)系量化，你就很難達(dá)成合作。

■詳細(xì)說明可交付性和目標(biāo)

如果合作的主要目的是瞄準(zhǔn)了“財務(wù)報表原因”，那么執(zhí)行過程就依賴于設(shè)定可交付性和目標(biāo)，包括更多收入、更低的成本、對新市場的滲透、以及開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。判定合作關(guān)系是否有用，就要回答一些可以量化的問題，比如：“我們的網(wǎng)站現(xiàn)在彼此進(jìn)行友情鏈接，這樣可以增加多少銷售額?”

■確保中低層員工樂于合作

有些人認(rèn)為成功的合作關(guān)鍵在于高管層的想法。他們錯了。關(guān)鍵在于合作雙方的中低層員工都接受這種合作關(guān)系。畢竟，他們是具體貫徹合作的人。當(dāng)中低層在高管層尚未參與進(jìn)來的情況下開始了實質(zhì)上的合作，直到有一天突然發(fā)覺他們實際在進(jìn)行合作時，這才是最好的合作關(guān)系。

■獲取內(nèi)部支持

每一個組織內(nèi)部的人都必須是合作關(guān)系的支持者。當(dāng)一群不同的人不會損害合作關(guān)系時，他們實際上就是在為合作關(guān)系做貢獻(xiàn)。

■達(dá)成雙贏的交易

在旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)間很少有合作。較強大的一方總是會傾向于擠兌另一方，而較弱小的一方又會很吝嗇地接受交易，并試圖得到任何可能得到的東西。這都是很壞的想法，惡性循環(huán)，實用性極差。如果合作關(guān)系是一種“輸一贏”交易，它會很快終結(jié)。只有互惠互利才能維持合作關(guān)系。

■引入退出條款

這可能有悖直覺。但是如果合作一方的公司知道對方可能會輕易地終止合作，他們會更積極地努力來使合作成功。坦白地說，如果只能依靠法律文件去維持合作關(guān)系，那這種合作也不會再發(fā)揮什么作用了。

■問問女性

男性都有一個根本的基因缺陷：喜歡不斷進(jìn)行合作。他們不關(guān)心實用性和長期的關(guān)系。不要問男性對于合作關(guān)系的看法，因為他們認(rèn)為合作就是好主意，不妨問問女性吧。你會得到有關(guān)合作關(guān)系是否有意義的真實觀點。

■簽署法律協(xié)議

在你和新伙伴就交易條款達(dá)成一致后，就該草擬協(xié)議了。這是整個過程的最后步驟，因為你想要雙方首先在心理上都會忠于合作關(guān)系。如果太早開始起草程序，你很可能會被別人挑剔、延遲、甚至終止。順便提一下，如果你過早尋求法律建議，可能也會毀了合作進(jìn)程。和律師打交道的最好方式就是簡單地說：“這就是我想要做的。在我們實施的時候別讓我們違法。”