電子手冊(cè)助力營(yíng)銷

新的熱門營(yíng)銷工具正顯示出巨大潛力。

如果你的公司曾經(jīng)印刷過一本手冊(cè)，你會(huì)知道其中所花費(fèi)的時(shí)間和所涉及的成本，當(dāng)然還有潛在可能的浪費(fèi)。我見過很多企業(yè)花費(fèi)很多去制作手冊(cè)，結(jié)果是一盒一盒的手冊(cè)最終塞滿了自己的壁櫥。如果這聽起來很熟悉，你就會(huì)很容易理解電子手冊(cè)(e-brochure)的許多好處了。

電子手冊(cè)聽起來就知道是怎么一回事，它可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分發(fā)、遞送、瀏覽。與印刷版的手冊(cè)一樣，電子手冊(cè)也有照片、圖像、內(nèi)容頁(yè)和你的公司標(biāo)識(shí)。不同的是，電子手冊(cè)可當(dāng)作電子郵件的附件發(fā)送，也能放在網(wǎng)站上或者刻錄到自動(dòng)播放的光盤里。毫無疑問，電子手冊(cè)正在成為一種全新的、具有高度成本效益的品牌宣傳方式。

傳統(tǒng)的印刷版手冊(cè)仍是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多顧客依然希望得到它們，而電子手冊(cè)正迅速地受到廣泛歡迎，因?yàn)樗泻芏嗒?dú)特的賣點(diǎn)：

■成本效益——不用再考慮你到底需要印刷出多少本，可能太多或太少。電子手冊(cè)的成本則是固定的，不論你是發(fā)送給一個(gè)人還是一百萬個(gè)人。費(fèi)用是根據(jù)頁(yè)面數(shù)量以及任何額外的點(diǎn)綴，比如視頻或音頻來計(jì)算的。更重要的是，數(shù)字化發(fā)行意味你會(huì)省去郵資費(fèi)用。

■互動(dòng)性——通過吸引你的受眾，可以大大提高你的信息傳播的全面影響。瀏覽者只需簡(jiǎn)單點(diǎn)擊自己的鼠標(biāo)就可以翻動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，以觀看視頻或收聽音頻。更有利的是，他們可以通過手冊(cè)中內(nèi)嵌的鏈接，直接下定單或者請(qǐng)求更多的信息。

■個(gè)性化選擇——電子手冊(cè)使得你可以將信息傳遞給特定的受眾，增加他們的購(gòu)買意愿。這種市場(chǎng)細(xì)分效果是印刷版手冊(cè)難以達(dá)到的。

■方便更新和編輯——你可以迅速而有效地定制你的信息，以瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)市場(chǎng)并適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，而不用重新去印刷宣傳單頁(yè)。如果你的產(chǎn)品或價(jià)格發(fā)生變化，同樣也不需要再重新印刷。更新你的電子手冊(cè)“模板”是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而花費(fèi)不多的編輯工作。

■無限分發(fā)——以電子郵件寄送手冊(cè)意味著你馬上就可以以低成本的請(qǐng)求，獲得任何人在任何時(shí)間對(duì)信息的反饋。事實(shí)上，你可以即時(shí)給遍布全球的潛在客戶發(fā)送手冊(cè)，而且還可以創(chuàng)造出一種“病毒營(yíng)銷”效應(yīng)：即一個(gè)潛在的客戶可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給其他潛在客戶，既而又可以轉(zhuǎn)發(fā)給更多的客戶等，所有這些根本不花一分錢。

■獲得額外的信息——你的受眾可以快速瀏覽內(nèi)容、縮放圖片、并打印頁(yè)面，所有的這些都可以很方便的在他們家中或辦公室里完成。你還可以在手冊(cè)中嵌入你公司網(wǎng)站的主頁(yè)鏈接，方便顧客更多的了解有關(guān)你的業(yè)務(wù)。

■跟蹤——對(duì)于傳統(tǒng)的印刷資料，要跟蹤你的投資回報(bào)率是非常困難的。而電子手冊(cè)則不是這樣，你可以跟蹤電子手冊(cè)被下載了多少次，也能知道通過分發(fā)手冊(cè)究竟收到了多少訂單。

一環(huán)?！@然，制作電子手冊(cè)不會(huì)用到木材，而且你不需要任何儲(chǔ)存箱。

■使你的公司看起來更靈巧和富有創(chuàng)新性——電子手冊(cè)可以給人一種鮮明的印象，你走在行業(yè)發(fā)展的前面，并對(duì)未來有很好的定位?？蛻粼敢飧切┍砻嫔暇湍芸闯鰴C(jī)智的公司做生意。