互信拯救企業(yè)危局

創(chuàng)業(yè)者與早期投資人應(yīng)該相互理解和支持。

提坦技術(shù)公司(Titan TechnologyPartners)創(chuàng)始人兼CEO邁克爾-瓦迪尼(Michael Vadini)是個(gè)不錯(cuò)的人，他的企業(yè)提供IT工程與外包服務(wù)，他總是竭盡所能以滿(mǎn)足客戶(hù)之需。他也為其股東和投資者著想，在抵御風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)確保他們的投資價(jià)值最大化。然而，就在幾年以前，瓦迪尼的卓著聲譽(yù)還曾遭受過(guò)極為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

在經(jīng)濟(jì)欣欣向榮的2000年初，提坦公司由一群混雜的小型投資人出資成立。那時(shí)，各種技術(shù)公司都能得到大型投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，甚至得到更高的估值。尤其是那些擁有可觀營(yíng)收的公司，比如提坦在2000年的銷(xiāo)售額為2，400萬(wàn)美元，可能獲得極高的投資額。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的熱潮下，瓦迪尼將其快速成長(zhǎng)的公司估值為6，000萬(wàn)美元，并且被投資人搶購(gòu)了13％的股份。

不幸的是，在2001年～2004年間，該公司進(jìn)入低迷時(shí)期，收入大幅減少，公司估值則下降得更為嚴(yán)重?！昂苊黠@，我們要花很長(zhǎng)時(shí)間才能讓投資者看見(jiàn)回報(bào)，”現(xiàn)年46歲的瓦迪尼表示。

為重拾投資人對(duì)他的信任，瓦迪尼給予他們所持股份優(yōu)先分配權(quán)。一旦公司走向破產(chǎn)——如果最終公司還有些剩余資產(chǎn)——投資人將優(yōu)先于瓦迪尼收回自己的資金。這讓投資人高興了好一陣子。

這一舉動(dòng)使瓦迪尼贏回了投資人的忠誠(chéng)與尊重。在最為低迷的2004年，瓦迪尼對(duì)那些投資人實(shí)施每一股送兩股的優(yōu)惠?！斑@耗掉了我對(duì)公司40％的所有權(quán)，我所持的公司股份跌至25％?！?/p>

理查德·麥克林(RichardMaclean)是風(fēng)險(xiǎn)投資公司邊疆資本(Frontier Capital)的管理合伙人，他說(shuō)，為應(yīng)對(duì)普遍存在的困境，瓦迪尼的所作所為令人欽佩?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)已趨近飽和，早期投資人所持股票的現(xiàn)值通常較他們?cè)谂菽诘耐度胍?。面?duì)愁眉不展的天使投資人，越來(lái)越多的創(chuàng)始人開(kāi)始自己掏腰包，為早期投資人提供一些回報(bào)。

今年提坦技術(shù)公司的銷(xiāo)售額有望達(dá)到6，000萬(wàn)美元，這個(gè)業(yè)績(jī)不過(guò)剛好接近于八年前投資者認(rèn)購(gòu)時(shí)的估值。然而，投資者大為振奮。如果這家公司現(xiàn)在就被出售，原有投資將能獲得1.5倍的回報(bào)，瓦迪尼說(shuō)，“如果你正確行事，好運(yùn)也會(huì)跟著降臨。我們的投資人表現(xiàn)出了耐心與支持，作為回報(bào)，我們也會(huì)盡其所能?！?/p>