“深?！北取八{(lán)?！备攥F(xiàn)實意義

“藍(lán)?！憋L(fēng)的流行，已把企業(yè)帶進(jìn)“死?！倍皇恰吧亍保?/p>

眾多企業(yè)寄予厚望的藍(lán)海戰(zhàn)略，如今在全球的確熱得燙手。但讓人震驚的真相是，藍(lán)海戰(zhàn)略在全球發(fā)達(dá)國家中的頂級企業(yè)中，僅僅只是得到了很好的印象分，那些聲明顯赫的企業(yè)最終都在藍(lán)海戰(zhàn)略面前選擇了克制，最信奉藍(lán)海戰(zhàn)略的韓國三星、現(xiàn)代等企業(yè)，現(xiàn)在倒是停滯不前。

藍(lán)海戰(zhàn)略之所以大行其道，就是因為在它描繪的全新圖景中，出現(xiàn)的是一種沒有對手競爭的理想化局面。其實，“藍(lán)海病”是一種“軟骨病”，很多企業(yè)之所以想創(chuàng)建藍(lán)海，骨子里不僅有對于利潤的渴望，同時還因為對于競爭的懼怕。一旦“藍(lán)?！痹俣茸兂伞凹t?！?，企業(yè)遭遇針鋒相對的競爭對壘，必然會出現(xiàn)潰不成軍的局面。

“藍(lán)海”夢只是烏托邦。其實沒那么多“藍(lán)海”的領(lǐng)域。原因很顯而易見，在中國市場，許多行業(yè)門檻太低，科技含量太低，原料優(yōu)勢壁壘等等太容易被打破。

首先，發(fā)現(xiàn)一個“藍(lán)?！本蛯崒俨灰?。以中國消費品市場為例：號稱代表茶飲料走出差異化路線的某種茶飲料，是一種茶溶液的濃縮物，看來被逼上了濃縮果汁的路線，乍看是“藍(lán)海”，可不知連隔夜茶都不喝的中國人怎么喝這保質(zhì)期兩年的濃茶湯？今年的“果醋藍(lán)?！备窃庋甑闹貫?zāi)區(qū)，三村五店十里百家，成了價格戰(zhàn)的汪洋。

其次，守住一個“藍(lán)?！备滑F(xiàn)實。“模仿跟風(fēng)，后發(fā)制人”是中國企業(yè)的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，許多企業(yè)在絞盡腦汁之后，仍覺得找一家行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者然后跟著他們的“尾燈”前進(jìn)一定會坐收漁利?，F(xiàn)在的任何一個行業(yè)，總有一兩個領(lǐng)航者在前面被人跟隨，后面基本都是成千上萬毫無秩序、魚龍混雜的跟隨軍團。

今天的中國企業(yè)，應(yīng)該轉(zhuǎn)戰(zhàn)“深?！?，不做蒼蠅做海龍。相比之下，我推薦大家思考“深海”戰(zhàn)略?！吧詈！睉?zhàn)略就是深挖自己的領(lǐng)海海域，在海平線下設(shè)制自己的海溝防線，讓外海的鯊魚游不進(jìn)來，一進(jìn)來就有“怪風(fēng)”和“漩流”對抗它，這才是成功企業(yè)的成功秘密。

企業(yè)鑄就“深?！钡臋C遇在于打造核心模式，加強核心競爭力，做好防火墻，設(shè)置壁壘，防止強敵進(jìn)入?！昂诵母偁幜Α边@一關(guān)鍵詞生命力如此久遠(yuǎn)的原因在于：市場競爭絕不是溫情的游戲，企業(yè)若想在市場中發(fā)展壯大，就需要做好被人攻擊和攻擊別人的準(zhǔn)備。

事實上，“深?！睉?zhàn)略對于中小企業(yè)的普遍意義更大，這是一種資源集中戰(zhàn)略。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，核心競爭力并不是天然生就，它既可以是“軟”的，比如卓然突出的服務(wù)；也可以是“硬”的，比如掌控了不可替代的能源或原料。對于企業(yè)來說，最應(yīng)該牢記的一件事，就是先要發(fā)現(xiàn)這個差異性的戰(zhàn)略資源，然后就牢牢攥住它，并給它一個不斷探索、沉淀、確立、維護(hù)和增值創(chuàng)新的過程，形成你的“深海”防鯊網(wǎng)。

愿我們的企業(yè)能夠忘卻不切實現(xiàn)的藍(lán)海夢，而是立足現(xiàn)實，在自己的深海中成長為一條可以一飛沖天的真正巨龍。（作者系CBCT品牌營銷機構(gòu)董事長）