樂凱——柯達的“棋子”配偶

自2003年“結(jié)婚”后就糾紛不止的柯達與樂凱兩家膠卷企業(yè)，終于毫無意外地分手了。

去年11月8日，樂凱集團與柯達中國簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，向柯達中國轉(zhuǎn)讓7%的樂凱股份。同時，柯達(中國)投資有限公司和柯達中國同意，將其持有的合計樂凱6840萬股股份，以3700萬美元的價格轉(zhuǎn)讓給廣州誠信創(chuàng)業(yè)投資有限公司。自此，柯達將不再持有樂凱股份，從而為兩家公司4年的“婚姻”劃上句號。

柯達“始亂終棄”的背后

如同當年葉鶯說柯達與樂凱的合作是“注定”一樣，柯達這次撤離也是注定。

人們或許對那次“婚禮”還記憶猶新。2003年10月，樂凱集團總經(jīng)理杜昌燾與柯達全球首席執(zhí)行官鄧凱達在北京簽署了一個為期20年的合作協(xié)定，柯達承諾向樂凱提供包括資金、技術、生產(chǎn)線以及原材料供應。同時，柯達僅持有樂凱集團旗下上市公司——樂凱膠片20%的股份，并承諾不吸收市場上的流通股。

不過，如同沒有人預料到2001年9月11日會在美國發(fā)生的驚世慘劇，亦如無人預料到2002年底到2003年6月SARS席卷30余個國家和地區(qū)一樣，現(xiàn)在的伊士曼柯達公司會說——“傳統(tǒng)影像行業(yè)的萎縮確實比我們想象得要快”，而上述兩大事件，則“對很大程度依賴旅游行業(yè)的攝影沖擊非常大，簡直是雪上加霜”。

實際上，就在柯達與樂凱結(jié)婚前一個月，前者就提出了“全力以數(shù)碼為導向”的口號。而與樂凱的聯(lián)姻，則是柯達最后一次對傳統(tǒng)影像行業(yè)投入巨資。之后，便是這個巨頭在全球范圍內(nèi)的裁員、壓縮產(chǎn)量以及出售部分業(yè)務——譬如賣掉醫(yī)療影像業(yè)務以及關閉傳統(tǒng)生產(chǎn)設施等。

最近頻繁出鏡的柯達中國公關總監(jiān)田耕也對《英才》記者表達：“一切都按既定步伐進行，轉(zhuǎn)型在今年底將結(jié)束。現(xiàn)在我們的策略是大力發(fā)展數(shù)碼影像，同時有效管理傳統(tǒng)影像?！边@是柯達度過了“有計劃的虧損期”之后，顯露出的真實表情。

此時，柯達與樂凱關于這次分手的言論趨于一致，基本內(nèi)容如下：市場環(huán)境變化、柯達戰(zhàn)略調(diào)整、股改推進、證券市場變化。

四年“同床異夢”

面對全球性日益升級的數(shù)碼領域爭奪戰(zhàn)，對樂凱來說，似乎只有看熱鬧的份兒。

樂凱曾經(jīng)是個很優(yōu)秀的民族企業(yè)。因其在中國膠片業(yè)的地位，富士、柯達曾一度爭得不可開交；樂凱拒絕合資、保護民族品牌的文章，還被國家教委選入中學課本。

但2003年，樂凱與柯達合資之后，其身份在國人眼里開始變得模糊，在市場上似乎也不如之前搶眼了。而這一切，又和柯達的態(tài)度有關。在與樂凱“成親”后，柯達孤注一擲地要在數(shù)碼時代打造一個全新的帝國。

伴隨著這種轉(zhuǎn)型的到來，柯達以往僵化的體制開始變得開放而富有活力。他們甚至更換了CEO——在惠普工作了25年的彭安東在鄧凱達力邀下加盟柯達。

面對合資方樂凱，柯達在銷售渠道、價格、核心技術、科技創(chuàng)新幾個方面痛下殺手，這導致合資后雙方的內(nèi)部競爭從未間斷過。此時的樂凱，只能繼續(xù)生產(chǎn)膠卷和中低檔數(shù)碼相機以及各類耗材。像數(shù)碼成像系統(tǒng)、圖像藝術和打印系統(tǒng)以及辦公室成像信息系統(tǒng)等高端產(chǎn)品，樂凱根本沒有能力生產(chǎn)，柯達也不會將此類技術轉(zhuǎn)讓。面對全球性日益升級的數(shù)碼領域爭奪戰(zhàn)，對樂凱來說，似乎只有看熱鬧的份兒。

這4年中，柯達是從部署全球戰(zhàn)略的角度，來決定樂凱這顆“棋子”的命運。如今，柯達完成了轉(zhuǎn)型，并閃電般地撤離；而樂凱則是從獲取資金和技術等眼前利益出發(fā)的，苦苦守著當年的三項原則：“控股權(quán)”、“管理權(quán)”和“獨立品牌”，生怕柯達趁虛而入。

樂凱的空間

在柯達和富士不得不轉(zhuǎn)向其它領域時，這些剩下的幾億卷市場完全可能是樂凱的。

2004年，彭安東剛到柯達CEO任上的時候，去柯達的專利庫轉(zhuǎn)了一圈，高興的像個孩子一樣。作為一家百年公司，柯達手里有無數(shù)的專利，僅僅通過專利許可，柯達就能獲得巨大的收益。這就是柯達所說的，“在影像專利方面，我們將會有很多收益”。

樂凱自然也吃不到免費的午餐——雙方改變合作關系后，柯達在完成20%的股份轉(zhuǎn)讓后，還將在一年內(nèi)獲得樂凱分三次支付的專利許可費共計900萬美元。

不過，對于未來的發(fā)展空間，樂凱還是比較樂觀的。樂凱片基事業(yè)部的一個員工掰著手指頭：不同公司的研發(fā)生產(chǎn)銷售的成本底線不同，國外公司的運營成本遠遠高于樂凱。愛克發(fā)、柯美還有馬可尼都是因為銷量低于其成本底限而退出市場的?？逻_和富士目前的銷售規(guī)模每家不低于9億卷，但幾年以后，全球市場銷量將由現(xiàn)在的20多億卷下降到10億卷甚至更低，對于他們來說，這么小的市場銷量已不足以維持其運營成本，不退出只能是虧損越來越大。而對于樂凱，只要有3000萬卷以上的銷量，利潤就會很高。

樂凱更樂意看到的是：盡管數(shù)碼的發(fā)展會使膠卷的銷量大幅下降，但傳統(tǒng)卷片的成像效果和專業(yè)性仍在相當長的時間內(nèi)具備優(yōu)勢。而在柯達和富士不得不轉(zhuǎn)向其它領域時，那么，這些剩下的幾億卷市場完全可能是樂凱的。

（摘自《英才》）