成功常常躲在拒絕的背后

青年是一家清潔器具公司的推銷員。為了謀得這份工作，他費(fèi)了不少周折，因?yàn)楣境闪⒉痪茫?guī)模不大，用不了那么多員工。青年是從鄉(xiāng)下來城里打工的，一心想找份有發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ?，可他文憑不高，又沒有什么專業(yè)特長，在好幾家公司應(yīng)聘都吃了閉門羹。經(jīng)過一番深思熟慮，青年決定“攻下”這家潔具公司，因?yàn)橥其N員他自覺還可以勝任。

第一次登門求職，人事部給他的答復(fù)是，公司不缺人，還準(zhǔn)備裁員。青年又去了第二次，得到的答復(fù)是，你最好到別處去碰碰運(yùn)氣。青年沒有氣餒，又去了兩次，而且說了許多好話，仍遭拒絕，甚至有人認(rèn)為他“腦子有毛病”。失望之余，青年靜心思索后，又一次登門求職，而且遞上一份建設(shè)性的求職信。

青年在信中主要表明了兩點(diǎn)：第一，自己最近了解了一下潔具市場，完全有能力而且有決心幫助公司推銷出產(chǎn)品；第二，自己不打算要工資，只要提成，若推銷不出去產(chǎn)品，分文不取。看了這份特別的“求職信”，人事部向總經(jīng)理及時(shí)匯報(bào)了情況。總經(jīng)理了解情況后決定錄用這個(gè)青年，給他半年試用期，工資和提成照發(fā)。

青年得知此訊，喜出望外，一頭扎進(jìn)工作里。他先熟悉了一下公司的產(chǎn)品性能和功用，然后信心滿滿地開始推銷?？涩F(xiàn)實(shí)并不是他想象的那樣美好，一連去了幾個(gè)小區(qū)和三家單位，居然沒有推銷出一件產(chǎn)品。求職的經(jīng)歷似乎又在重演，但推銷實(shí)施起來比求職要難得多，人家根本就不和他多聊半句。

怎么辦?青年又陷入了窘境。經(jīng)過仔細(xì)思考后，他決定改變策略。青年騎著單車，帶上產(chǎn)品，親自到“現(xiàn)場”示范。到先前曾拒絕他的那家企業(yè)，懇求對(duì)方再給他一次機(jī)會(huì)，然后一邊解釋新產(chǎn)品的功能，一邊親自示范給人家看。雖然費(fèi)盡了氣力和口舌，人家還是委婉地謝絕了他。

這次失敗仍未打掉青年的信心，他在想，既然對(duì)方態(tài)度比過去溫和了許多，就意味著還有希望。他又一次去求見那家大企業(yè)的總務(wù)主任，而且特別強(qiáng)調(diào)：這種潔具的最大好處是可以清理高處的污垢，而且安全。在青年的游說下，總務(wù)主任終于被感動(dòng)，當(dāng)場訂購了幾件。后來，這家大企業(yè)的所有潔具都從青年手里購買。用同樣的辦法，青年取得了一次又一次銷售奇跡，公司沒有想到青年一人的銷售業(yè)績竟達(dá)到了總量的近一半。再后來，這個(gè)到城里打工的青年成了公司的銷售部經(jīng)理。成功常常躲在拒絕的背后，不失信心，不乏智慧，不缺誠意，不怕冷眼，才有可能創(chuàng)造業(yè)績。