他讓中國(guó)打火機(jī)閃亮美國(guó)

在美國(guó)，他憑藉古老的東方智慧——陰陽(yáng)平衡理念，以柔克剛，“運(yùn)籌幃幄，決勝于千里之外”。

前不久，記者有幸結(jié)識(shí)并采訪了享譽(yù)美中商圈的林光先生。現(xiàn)年50歲的林先生斯文而儒雅，言談舉止無(wú)不透出一種優(yōu)雅氣質(zhì)，因而更像一名學(xué)富五車(chē)、思維縝密的學(xué)者，而非搏擊商海、百戰(zhàn)不殆的錚錚勇士。

然而，正是這位飽蘊(yùn)中華傳統(tǒng)人文精神、集靈秀之氣與堅(jiān)毅品格于一身的林先生，兩次突破美國(guó)技術(shù)壁壘，在美國(guó)市場(chǎng)上為中國(guó)打火機(jī)鋪設(shè)了一條坦途，并組建了美國(guó)國(guó)際產(chǎn)品安全定會(huì)，既為美國(guó)商界提供多方位服務(wù)，又為美中經(jīng)貿(mào)的互動(dòng)、雙贏構(gòu)建了一個(gè)更高層次的合作平臺(tái)。

不久前，林光先生以其在商界的杰出貢獻(xiàn)和創(chuàng)業(yè)奇跡，被聯(lián)合國(guó)接納為全球定議成員。聯(lián)合國(guó)全球定議是安南秘書(shū)長(zhǎng)親自倡導(dǎo)的全球性企業(yè)家計(jì)劃，旨在要求企業(yè)家們?cè)诼?lián)合國(guó)提出的9項(xiàng)原則下，促進(jìn)企業(yè)的更快發(fā)展。作為這個(gè)全球定議的成員，他們的創(chuàng)業(yè)事跡將被作為一種典型范例廣泛向全世界推廣，以帶動(dòng)全球的企業(yè)家走向更新的高度。能夠被聯(lián)合國(guó)接納為全球定議成員，這是一種極高的榮譽(yù)。迄今為止，在全球華人企業(yè)家中獲此殊榮的人還很少。

“第一個(gè)把溫州打火機(jī)賣(mài)到美國(guó)的人”

林光先生曾是浙江溫州的一名中醫(yī)，1985年，他來(lái)到美國(guó)南卡羅萊納州，成為中國(guó)大陸改革開(kāi)放后較早來(lái)到美國(guó)的新移民。由于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)溫州生產(chǎn)的打火機(jī)頗受美國(guó)人青睞，心中靈光一閃，毅然決定抓住這難得的商機(jī)。1992年，林光先生成立美國(guó)幸運(yùn)貿(mào)易公司，專(zhuān)營(yíng)溫州打火機(jī)經(jīng)銷(xiāo)生意。

果然，物美價(jià)廉的溫州打火機(jī)深受美國(guó)普通消費(fèi)者的歡迎，迅速進(jìn)入美國(guó)打火機(jī)市場(chǎng)，局面十分紅火。正當(dāng)林光先生準(zhǔn)備傾其全力、大展宏圖之際，一場(chǎng)意外的“災(zāi)難”突然降臨。原來(lái)，上世紀(jì)九十年代初，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的打火機(jī)95%為一次性打火機(jī)，每年都因兒童玩耍此類(lèi)打火機(jī)而引發(fā)諸多火災(zāi)和傷亡事故，并造成數(shù)千萬(wàn)美元的直接損失。因此，美國(guó)聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會(huì)于1994年7月正式開(kāi)始實(shí)施CR法規(guī)，即兒童防護(hù)法規(guī)，要求出廠價(jià)低于2美元的打火機(jī)必須通過(guò)安全裝置、標(biāo)簽、測(cè)試、認(rèn)證、貨物儲(chǔ)藏等一系列檢驗(yàn)才能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

眾所周知，美國(guó)是一個(gè)頗為關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益的國(guó)家，各種保護(hù)性法規(guī)較為完備，這固然凸顯美國(guó)市場(chǎng)機(jī)制的完善，但也給許多來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。對(duì)中國(guó)打火機(jī)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，CR法規(guī)無(wú)異于一道難以逾越的屏障，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)生產(chǎn)的打火機(jī)幾乎全都屬于2美元以下，且未設(shè)任何安全裝置。一些企業(yè)和進(jìn)口商由于不了解該法規(guī)的具體要求，盲目闖關(guān)，致使貨柜被美國(guó)海關(guān)扣押、退貨或沒(méi)收，甚至被處罰款。不少中國(guó)打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和美國(guó)進(jìn)口商損失慘重，甚至瀕臨破產(chǎn)。

溫州打火機(jī)在美國(guó)的銷(xiāo)售跌至低谷，持續(xù)蕭條達(dá)三、四年之久，林光的進(jìn)口生意也幾近全軍覆沒(méi)。挫折和失敗給了林光很多思考，他不贊成許多人視CR法規(guī)為“滅頂之災(zāi)”的看法，認(rèn)為旨在保護(hù)兒童的CR法規(guī)是時(shí)代進(jìn)步的體現(xiàn)，企業(yè)家應(yīng)樂(lè)觀面對(duì)，視其為自己的社會(huì)責(zé)任，迎接挑戰(zhàn)，以期雙贏。他認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易自有一定的“游戲規(guī)則”，如果誰(shuí)要參加并想取勝，就得創(chuàng)造條件遵守和適應(yīng)這個(gè)規(guī)則，否則，就只能被市場(chǎng)淘Igrave;出局。于是，林光和他的同行開(kāi)始了艱難的探索和繁復(fù)的實(shí)驗(yàn)，歷經(jīng)幾年努力，終于成功發(fā)明了“加重型防兒童開(kāi)啟裝置”，并獲美國(guó)專(zhuān)利保護(hù)。然而，林先生并未靠此專(zhuān)利謀取個(gè)人私利，他無(wú)償?shù)貙⒋隧?xiàng)技術(shù)與溫州打火機(jī)企業(yè)共享，使中國(guó)溫州生產(chǎn)的打火機(jī)成功跨越CR法規(guī)，迅速占據(jù)美國(guó)打火機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

林光的溫州打火機(jī)生意在美國(guó)市場(chǎng)份額一路攀升，此刻的林光有了更深入的思考。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們和美國(guó)聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會(huì)(CPSC)的關(guān)系猶如貓和老鼠，完全是一種僵硬的管與被管的關(guān)系?！彼罡幸粋€(gè)行業(yè)要獲得良性生存與發(fā)展，應(yīng)該尋求某種機(jī)制，與政府相關(guān)管理部門(mén)定調(diào)互動(dòng)，以期在市場(chǎng)規(guī)則的框架內(nèi)最大限度地維護(hù)生產(chǎn)商、進(jìn)口商與消費(fèi)者之間的共同利益。

經(jīng)過(guò)一年的籌備，2000年12月，美國(guó)國(guó)際安全打火機(jī)定會(huì)(SLAI)正式成立，林光以其特殊貢獻(xiàn)和行業(yè)聲望被推舉為首任會(huì)長(zhǎng)。這是在美國(guó)本土第一個(gè)由華裔人士創(chuàng)辦和主導(dǎo)的行業(yè)定會(huì)，會(huì)員中有華商，也有不少美國(guó)本土進(jìn)口商與經(jīng)銷(xiāo)商。在定會(huì)成立大會(huì)上，美國(guó)聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會(huì)特派要員到會(huì)祝賀。

該定會(huì)的成立，順利開(kāi)啟了與美國(guó)聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會(huì)良性溝通的管道。2002年3月，經(jīng)過(guò)林光和定會(huì)其他負(fù)責(zé)人的共同努力，由中國(guó)商檢局主導(dǎo)的亞太危險(xiǎn)品定會(huì)與溫州市聯(lián)合舉辦了國(guó)際安全打火機(jī)研討會(huì)。林光特邀美國(guó)政府相關(guān)官員蒞會(huì)，為中國(guó)打火機(jī)制造商和重點(diǎn)省市商檢局負(fù)責(zé)人演講，詳盡介紹相關(guān)法案法規(guī)和運(yùn)作程序，使他們熟悉中國(guó)打火機(jī)合法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的正確途徑，取得良好的效果。

在定會(huì)的努力下，以往美國(guó)聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會(huì)與中國(guó)打火機(jī)生產(chǎn)商和進(jìn)口商之間的“貓鼠關(guān)系”，被改變?yōu)橐环N良性的定調(diào)互動(dòng)關(guān)系。定會(huì)成為中美政府相關(guān)管理部門(mén)與打火機(jī)生產(chǎn)商、進(jìn)口商之間溝通、聯(lián)系的主渠道，為中國(guó)打火機(jī)大量進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。“從這以后，我們的打火機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)上暢通無(wú)阻了，”林光高興地說(shuō)。事實(shí)也恰是如此，中國(guó)打火機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)上的份額越來(lái)越大，迄今已是四分天下有其三。

從容應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘

來(lái)自中國(guó)溫州的打火機(jī)如潮而至，勢(shì)不可擋，對(duì)美國(guó)本土打火機(jī)制造商造成極大沖擊。以BIC公司為首的美國(guó)本土打火機(jī)制造商隨即醞釀出臺(tái)另一道難以逾越的高技術(shù)壁壘，希望以此阻遏溫州打火機(jī)，為自己爭(zhēng)得市場(chǎng)生存空間。一場(chǎng)不可避免的商戰(zhàn)已迫在眉睫。

2001年11月27日，美國(guó)本土打火機(jī)制造商定會(huì)向國(guó)會(huì)提案，要求對(duì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的打火機(jī)實(shí)施ASTM標(biāo)準(zhǔn)，13天后，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)表決同意立法，并成立專(zhuān)案小組。2002年1月17日，國(guó)會(huì)發(fā)布聯(lián)邦公告，就該立法向社會(huì)公眾征求意見(jiàn)。

ASTM標(biāo)準(zhǔn)繁雜而苛刻，包括打火機(jī)氣箱的耐冷及耐高溫程度、跌落試驗(yàn)、火苗高度、火苗持續(xù)時(shí)間等等?！斑@簡(jiǎn)直是在用制造太空船的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量打火機(jī)的制造，”林光回憶說(shuō)。然而，更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，2000年下半年，加拿大議會(huì)順利通過(guò)了ASTM標(biāo)準(zhǔn)的立法程序，此后，加拿大市場(chǎng)上的中國(guó)打火機(jī)幾近絕跡。林光預(yù)感到事態(tài)的嚴(yán)重，立即召開(kāi)定會(huì)緊急會(huì)議，商討對(duì)策。與此同時(shí)，美國(guó)本土打火機(jī)制造商也在大造輿論，不斷出資刊登宣傳ASTM標(biāo)準(zhǔn)的廣告，以獲取民意支持。

不久，專(zhuān)案小組舉行聽(tīng)證會(huì)，林光代表定會(huì)發(fā)表意見(jiàn)，表示理解并贊成提高打火機(jī)質(zhì)量，但同時(shí)提出一個(gè)事實(shí)，即中國(guó)從2001年6月便開(kāi)始實(shí)行出口打火機(jī)法定檢驗(yàn)程序，美國(guó)是否還有重復(fù)的必要。如此，則勢(shì)必增加不必要的資金、人力投入，最終將提高打火機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)成本，從而損害消費(fèi)者的利益。既然中國(guó)其它的商品法定檢驗(yàn)美國(guó)政府都承認(rèn)，那么，同樣希望美國(guó)政府承認(rèn)中國(guó)對(duì)出口打火機(jī)的法定檢驗(yàn)?；谏鲜隼碛?，定會(huì)質(zhì)疑該項(xiàng)法規(guī)出臺(tái)的必要性。定會(huì)的意見(jiàn)被美國(guó)聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會(huì)專(zhuān)案小組采納，該提案遂被擱置。

不料，2002年11月19日，美國(guó)本土制造商定會(huì)再次向國(guó)會(huì)提出ASTM提案，除了對(duì)美國(guó)國(guó)際安全打火機(jī)定會(huì)前次所提意見(jiàn)逐一駁斥外，還提交了11款中國(guó)打火機(jī)不符合ASTM標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試報(bào)告，要求緊急立法，杜絕隱患。

定會(huì)立即緊急磋商，大家頗感無(wú)奈，然而，林光認(rèn)為，如果真的無(wú)法阻止該法規(guī)的制定，至少也要在內(nèi)容上力爭(zhēng)，比如要去掉那些與安全使用關(guān)系不大的條款，使之修改到可以接受的程度，立足點(diǎn)仍是美國(guó)消費(fèi)者的利益。在國(guó)會(huì)舉行的聽(tīng)證會(huì)上，定會(huì)沒(méi)有請(qǐng)律師，“因?yàn)槲覀冇X(jué)得自己最了解情況，有理走遍天下，沒(méi)有必要花昂貴的代價(jià)去請(qǐng)律師，”林光說(shuō)。由于定會(huì)在聽(tīng)證會(huì)前便從該提案中找到了資訊不準(zhǔn)確和不完全，以及缺乏必要的科學(xué)性和事實(shí)來(lái)源等漏洞，以此為突破口予以反擊，終于峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。2003年8月，國(guó)會(huì)又進(jìn)行表決，該法案未予通過(guò)。

兩次應(yīng)對(duì)ASTM提案，定會(huì)均大獲全勝，林光很高興，因?yàn)樗投〞?huì)同行們不僅保護(hù)了自己的合法權(quán)益，也保護(hù)了中國(guó)企業(yè)和美國(guó)消費(fèi)者的合法權(quán)益。而定會(huì)成員更難以忘記的是，在商戰(zhàn)危機(jī)中，林會(huì)長(zhǎng)從容應(yīng)對(duì)，洞察戰(zhàn)機(jī)，指揮若定，從而將危機(jī)一一化解，此中該蘊(yùn)藏著多少古老的東方智慧！

建立應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制

經(jīng)過(guò)幾番商戰(zhàn)交鋒，林光先生站在全球經(jīng)濟(jì)一體化的高度，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中層出不窮的各種貿(mào)易壁壘，進(jìn)行了深入的理性思考，并提出了一系列真知灼見(jiàn)。

他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在20多年改革開(kāi)放的浪潮中迅速崛起，令全世界矚目，而中國(guó)加入WTO后，關(guān)稅壁壘不復(fù)存在，廉價(jià)適銷(xiāo)的中國(guó)商品大舉進(jìn)入世界各國(guó)市場(chǎng)，占有越來(lái)越多的份額。國(guó)外的制造商以及利益集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失了原先的市場(chǎng)占有率，面對(duì)生存危機(jī)，他們會(huì)不斷地向本國(guó)政府提出設(shè)置各種貿(mào)易壁壘的要求，比如反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼，以及技術(shù)壁壘、安全壁壘、綠色壁壘等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年涉及這些貿(mào)易壁壘的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)值大約在400億美元左右，且近年來(lái)，中國(guó)所應(yīng)對(duì)的貿(mào)易壁壘案件還在直線上升。貿(mào)易壁壘的持續(xù)增加，勢(shì)必成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展的一大障礙，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)正面臨新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

由于中國(guó)加入WTO僅僅三年，目前應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘的機(jī)制尚不健全，探討如何正確應(yīng)對(duì)的策略已刻不容緩。對(duì)此，林光認(rèn)為：首先要在國(guó)內(nèi)建立預(yù)警機(jī)制，政府的相關(guān)部門(mén)和行業(yè)定會(huì)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，收集與分析歷年來(lái)相關(guān)產(chǎn)品出口的數(shù)量與價(jià)格，發(fā)現(xiàn)異常便要特別關(guān)注。同時(shí)，要充分利用國(guó)家涉外單位反饋的信息及時(shí)與行業(yè)溝通，并密切關(guān)注和跟蹤國(guó)外政府的相關(guān)信息。例如美國(guó)的聯(lián)邦公告，所有的新法律在通過(guò)立法程序前都會(huì)在此發(fā)布，目前，中國(guó)對(duì)這方面的關(guān)注還是一個(gè)盲點(diǎn)。

同時(shí)，他指出：將預(yù)警機(jī)制建立在國(guó)外，是應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的一種有效而超前的新策略。國(guó)外的進(jìn)口商定會(huì)是建立此類(lèi)預(yù)警機(jī)制的可靠基礎(chǔ)和天然屏障，特別是有華人參加的進(jìn)口商定會(huì)，他們與中國(guó)血脈相連，利益一致，由于國(guó)外進(jìn)口商的身份特殊，又是所在國(guó)公民，他們往往能較早收集到國(guó)外企業(yè)的動(dòng)態(tài)和信息，并能洞察貿(mào)易壁壘發(fā)起的理由缺陷，從而抓住要害予以反擊，常常能取得意想不到的效果。

拳拳報(bào)國(guó)心

林光先生心胸廣闊，他以儒家理念中的博愛(ài)之心，希望更多的人能夠成功，更多的人能夠獲益。他身居美國(guó)，始終掛念著家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親和祖國(guó)的打火機(jī)制造業(yè)同行。當(dāng)中國(guó)打火機(jī)遭遇歐盟CR法規(guī)時(shí)，他把自己應(yīng)對(duì)美國(guó)CR法規(guī)的成功經(jīng)驗(yàn)告知國(guó)內(nèi)同行，并讓中國(guó)打火機(jī)企業(yè)無(wú)償共享其“加重型防兒童開(kāi)啟裝置”專(zhuān)利技術(shù)，使中國(guó)打火機(jī)成功跨越歐盟CR法規(guī)，重返歐盟市場(chǎng)。

早在2002年，他便和溫州大學(xué)簽訂了每年選派優(yōu)秀大學(xué)生赴美國(guó)實(shí)習(xí)的定議，并在未來(lái)3到5年內(nèi)將選派溫州各高校更多的大學(xué)生赴美，在美國(guó)的輕工企業(yè)及貿(mào)易公司學(xué)習(xí)輕工產(chǎn)品研發(fā)、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、物流配送系統(tǒng)操作等知識(shí)、技能，為溫州國(guó)際輕工城培養(yǎng)急需的人才。這些大學(xué)生均按國(guó)家公費(fèi)生標(biāo)準(zhǔn)赴美實(shí)習(xí)，所需一切費(fèi)用，包括來(lái)回機(jī)票都由他所設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)基金承擔(dān)。

與此同時(shí)，林光先生還非常熱心于社會(huì)公益慈善事業(yè)，他捐款賑濟(jì)災(zāi)民，資助貧困學(xué)子，捐建“僑心學(xué)校”，捐資給世界衛(wèi)生組織，并常年捐款給美國(guó)慈善機(jī)構(gòu)以救助非洲難民。今年四川汶川大地震發(fā)生后，林光先生迅即捐善款10萬(wàn)元，請(qǐng)溫州慈善總會(huì)轉(zhuǎn)給四川災(zāi)區(qū)。

不久前，林光先生斥資近千萬(wàn)美元，在溫州興建了一個(gè)打火機(jī)生產(chǎn)園區(qū)，名為“溫州豪特實(shí)業(yè)有限公司”，目的是創(chuàng)造一個(gè)完全與國(guó)際接軌的中國(guó)打火機(jī)企業(yè)的典范，在國(guó)際化的基礎(chǔ)上，集信息、科研、開(kāi)發(fā)、質(zhì)檢和銷(xiāo)售為一體，創(chuàng)立擁有世界一流品牌的企業(yè)。

作為美國(guó)新一代華人移民，林光先生正演繹著一個(gè)全新的傳奇，這決非一個(gè)單純的財(cái)富故事。它隱隱透出這樣一個(gè)信息，那就是當(dāng)古老的東方文明與同樣古老的大西洋文明融匯在一起時(shí)，將會(huì)激發(fā)出怎樣的理念與智慧之光。這，不禁使我們想得更多、更多……