變革的邏輯

2008年以來，盡管行業(yè)危機論不絕于耳，但3月底在北京聯(lián)袂登場的四大行業(yè)展會卻盡顯蓬勃生機。顯然，中國紡織工業(yè)正在調(diào)整中前進(jìn)，處于產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)的面料業(yè)亦是如此，經(jīng)歷行業(yè)裂變、市場細(xì)分后正在迎來新的發(fā)展時期。

五年前，一家知名服裝企業(yè)的采購經(jīng)理曾經(jīng)向記者感嘆：需要的面料，國內(nèi)企業(yè)根本無法生產(chǎn)；即便能夠生產(chǎn)，質(zhì)量也難以保證，交貨期也受到限制?？傊脟a(chǎn)面料難以跟上市場變化的步伐。

如今，雖然許多問題依然有待解決，但中國面料產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步應(yīng)該充分肯定——越來越多的服裝企業(yè)開始認(rèn)可并推崇國產(chǎn)面料，部分面料企業(yè)不斷加大產(chǎn)品開發(fā)力度，依靠自主創(chuàng)新努力縮短與國際差距，

至今已走過13載的面料展，見證了這一行業(yè)變遷軌跡。2008春夏面料展繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢平臺作用，面料企業(yè)的市場表現(xiàn)也令人刮目相看。當(dāng)喧鬧過后重歸平靜之時，再反觀2008春夏面料展，一幅新的行業(yè)景觀躍然眼前。

產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)勢已經(jīng)成為中國紡織業(yè)的核心競爭力，而通過面料展這個專業(yè)平臺，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新已經(jīng)顯露出成熟的光芒。

高端的挺進(jìn)

對于中國紡織企業(yè)近年的飛速成長，國際同行總是覺得不可思議，因為很多歐美企業(yè)長達(dá)三十余年的漫長轉(zhuǎn)型之路，中國的企業(yè)卻在短短幾年間完成。其實，如果說中國的紡織企業(yè)幸運地趕上了這個創(chuàng)新的變革時代，倒不如說正是與國際頂尖企業(yè)同臺競技，讓本土企業(yè)意識到自身不足，并努力超越。

確實如此，回顧往年的面料展，能夠明顯感受到國際企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)的差距，高科技含量、高附加值產(chǎn)品還是以國際展商居多。但近年來，面料展上呈現(xiàn)的這一差距正在逐漸縮小。不管是直觀的展位形象，還是產(chǎn)品及營銷推廣，國內(nèi)面料企業(yè)都顯得毫不遜色。創(chuàng)新使企業(yè)產(chǎn)品附加值逐步提高。

從本次展會來看，山東如意、南山、海天輕紡、湖北邁亞、福建眾和等眾多有影響力和代表性的企業(yè)，通過產(chǎn)品研發(fā)使品牌形象得到顯著提升。

展會開幕當(dāng)天，在山東如意集團(tuán)的展位前，眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)聽取了有關(guān)企業(yè)新產(chǎn)品的介紹，并對企業(yè)的科技創(chuàng)新表示滿意。作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，如意集團(tuán)一直致力于高端定位、精品戰(zhàn)略，不僅令素來驕傲的意大利毛紡企業(yè)驚嘆，也讓中國紡織業(yè)界揚眉吐氣。如意公司董事長邱亞夫曾自豪地說，在國際市場上，如意公司的高端產(chǎn)品出口單價已達(dá)每米17美元，毛利率長期達(dá)到30％以上，頂級產(chǎn)品售價高達(dá)每米100多美元，是目前世界上最貴的天然纖維面料。

收獲的季節(jié)

功能性面料的開發(fā)，一直是紡織領(lǐng)域頗具爭議性的話題。從紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和能源消耗來看，新纖維的應(yīng)用是必然趨勢：從紡織企業(yè)的品牌提升來看，功能性產(chǎn)品能夠帶來更大的利潤空間。

事實上，自2003年功能面料的概念在面料展上走紅后，很多面料企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品研發(fā)投入，但市場給出的反饋卻不盡人意、相對冷淡。不少面料企業(yè)曾有這樣的抱怨，我們的產(chǎn)品開發(fā)夠力度，開發(fā)的產(chǎn)品系列化程度也很高，而且在新纖維開發(fā)上尤其引人注目，但是叫好不叫座。

不過，曾經(jīng)的抱怨轉(zhuǎn)瞬即逝。近兩年，大豆、牛奶、金屬絲等新型纖維，包括防紫外線、吸濕排汗等功能性產(chǎn)品開始在終端市場亮相，并受到消費者歡迎，紡織企業(yè)前期對于功能性產(chǎn)品的開發(fā)、耕耘也算迎來了可喜的收獲期。

旭榮集團(tuán)以開發(fā)大豆面料聞名業(yè)界，執(zhí)行董事黃冠華于展會期間告訴記者：從去年開始，集團(tuán)參展就不再突出大豆纖維，而是重點推廣旭榮與世界知名服裝品牌的合作，強調(diào)面料商與服裝商的互動。為什么作這樣的轉(zhuǎn)變?因為大豆纖維面料發(fā)展到今天，不管是技術(shù)開發(fā)，還是市場應(yīng)用，已經(jīng)相當(dāng)成熟。如果說前兩年是大豆纖維的市場培育期，現(xiàn)在就到了收獲的時候。

新勢力崛起

多年來，諸多業(yè)內(nèi)人士似乎已經(jīng)習(xí)慣了“面料展”這簡稱，而忽略了InterTEXTILE的全稱是“中國國際紡織面料及輔料博覽會”。不過，近兩年輔料企業(yè)的大規(guī)模亮相及實力提升，提醒業(yè)界必須對其投去關(guān)注的目光。

一項關(guān)于輔料產(chǎn)業(yè)的調(diào)查顯示，輔料生產(chǎn)企業(yè)正在逐漸擺脫以往的附屬地位；不僅在整體規(guī)模上有所提升，而且品牌意識逐漸由被動轉(zhuǎn)為主動，部分企業(yè)已經(jīng)將品牌戰(zhàn)略列入了現(xiàn)階段發(fā)展的重要目標(biāo)。從2008春夏面料展來觀察，輔料企業(yè)持續(xù)大幅增長，潯興拉鏈、泰龍拉鏈、楚星恒基等諸多知名輔料企業(yè)已經(jīng)成為支撐產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新的生力軍。此外，展品結(jié)構(gòu)調(diào)整更完善，中國紡織工業(yè)協(xié)會所倡導(dǎo)的連通產(chǎn)業(yè)鏈，打造覆蓋整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)想在面料展上日益落到實處。首先，針織、絲綢展商增幅顯著，分別比去年同期增長了136％和115％，這與近年市場對針織、絲綢產(chǎn)品需求上漲有著密切關(guān)系。其次，本屆展會棉、麻、絲、毛產(chǎn)品展區(qū)面積增長迅速，這與紡織行業(yè)倡導(dǎo)大力發(fā)展天然纖維，以促進(jìn)紡織業(yè)向環(huán)境友好型行業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向相一致。

面料展之所以成為一個品牌展會，與其專業(yè)化水準(zhǔn)分不開。主辦方組委會近年來一直在調(diào)整展品結(jié)構(gòu)，力求與行業(yè)發(fā)展情況和市場需求相吻合，使之全面反映出行業(yè)的發(fā)展變化趨勢。

盛會冷思考

面料展之所以被稱為行業(yè)經(jīng)濟(jì)晴雨表，其意義不言自明，不僅及時反映出行業(yè)進(jìn)步之“晴”，同時也透視發(fā)展不足之“雨”。

警惕誤區(qū)

由于中國紡織工業(yè)近年大力提倡“創(chuàng)新”、“科技”，進(jìn)入新世紀(jì)后，部分面料企業(yè)有了轉(zhuǎn)變意識，進(jìn)步是從這一年開始的：面料的開發(fā)能力得到一致贊揚，從原料選配提高品質(zhì)，紗線多樣化豐富感觀：印染與后整理工藝加大功能，面料企業(yè)都做了很多嘗試。但是，但對于全行業(yè)企業(yè)而言，真正領(lǐng)悟創(chuàng)新付諸行動并卓有成效的企業(yè)還是鳳毛麟角。

首先，與國際企業(yè)相比，企業(yè)在開發(fā)投入方面投入有限，收益也不夠理想。數(shù)據(jù)顯示，魯泰每年在科技研發(fā)方面的投入超過1億元，新產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入的60％。但是，像魯泰、如意掌握高新技術(shù)的企業(yè)畢竟只是少數(shù)。

國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心副主任李斌紅在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，面料生產(chǎn)企業(yè)在具備規(guī)模和資本后，引進(jìn)了大量技術(shù)和設(shè)備，但是多數(shù)資本和技術(shù)并沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤和價值。何況我國紡織服裝企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè)，其利潤率有限，投入到自主開發(fā)中的數(shù)額有的甚至還不到其銷售總額的1％。

其次，在行業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式、實施價值創(chuàng)新的大勢下，企業(yè)容易因理解偏差而步入創(chuàng)新誤區(qū)?！艾F(xiàn)在，紡織企業(yè)在做面料研發(fā)的時候，更多想到的是原料及后整理加工，而面料的手感和垂感對服裝設(shè)計師來說非常關(guān)鍵?！崩畋蠹t認(rèn)為就面料創(chuàng)新領(lǐng)域來說，紡織面料的創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)包括兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是物質(zhì)消費形態(tài)的設(shè)計，也就是說通過原材料、紗線、織造以及染整包括組織設(shè)計等體現(xiàn)出來；第二個環(huán)節(jié)是感性消費的形態(tài)設(shè)計，要注重功能和感覺表達(dá)的效果，包括手感、耐磨性等。

審視矛盾

感性消費形態(tài)設(shè)計，簡單來說就是紡織面料開發(fā)與市場創(chuàng)新的關(guān)系。顯然，目前來看，這還是眾多紡織企業(yè)的軟肋。

2008春夏面料展上出現(xiàn)了很多令人耳目一新的產(chǎn)品，在外觀、風(fēng)格、流行、時尚方面構(gòu)成豐富集合，可以說中國面料的開發(fā)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平。但是開發(fā)的產(chǎn)品是否能夠成為暢銷產(chǎn)品，受到市場追捧?

根據(jù)意大利、日本等國的紡織企業(yè)成功經(jīng)驗來看，科技研發(fā)和市場創(chuàng)新始終是兩頭并進(jìn)。而現(xiàn)在國內(nèi)還有一些面料企業(yè)沉醉于開發(fā)，卻沒有明確的開發(fā)客戶目標(biāo)。針對現(xiàn)代消費者的細(xì)分趨勢，服裝品牌開始了新一輪的市場再細(xì)分，面料企業(yè)如何應(yīng)對這樣的趨勢進(jìn)行市場開發(fā)，這仍是面料企業(yè)亟待解決的一道重要課題。

知名設(shè)計師謝鋒曾經(jīng)提倡一種與面料企業(yè)深入改進(jìn)的合作，認(rèn)為這樣的合作開發(fā)模式才是成功的。這其實也是建議面料企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)客戶深入服務(wù)，有效的服務(wù)才能得到市場的認(rèn)可，顯然，這將是面料行業(yè)未來的，一個永恒的話題。