創(chuàng)新贏取先機(jī)

雖然紡織業(yè)近年來(lái)面臨的不利因素較多，也存在相當(dāng)一部分需要關(guān)懷的“弱勢(shì)企業(yè)”，但是行業(yè)內(nèi)依然有很多企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異，成為值得研究的標(biāo)桿企業(yè)。在政策調(diào)整尚不明朗，人民幣升值仍在進(jìn)行，原料勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐漸減小等情況下，這批發(fā)展勢(shì)頭良好的紡企同樣受到種種不利條件的影響，但為何他們能脫穎而出呢?

甚至，有些強(qiáng)企直言不諱：這兩年是我國(guó)紡織服裝業(yè)的洗牌時(shí)期，優(yōu)勝劣汰后存活下來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)日子將更加紅火，現(xiàn)在其實(shí)就處在一個(gè)最大的機(jī)遇。

為此，我們對(duì)七匹狼集團(tuán)、孚日集團(tuán)、上海中大科技公司、際華三五四二公司這四個(gè)行業(yè)內(nèi)的佼佼者進(jìn)行歸納分析。他們分別屬于服裝行業(yè)、家紡行業(yè)、科技行業(yè)和棉紡行業(yè)，規(guī)模上有大型企業(yè)也有中型企業(yè)，既有民營(yíng)企業(yè)也有國(guó)有企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)具有一定的代表意義。探究他們?nèi)〉贸晒Φ墓餐?，或許可以讓眾多紡企悟出一些道理。

成功難以簡(jiǎn)單復(fù)制，但可以揣摩學(xué)習(xí)。

成功者共性

企業(yè)失敗的原因往往多種多樣，但成功的原因大多是相似的。不難看出，上述幾個(gè)企業(yè)都有著相同的發(fā)展因子，基本可以歸結(jié)為：加強(qiáng)創(chuàng)新能力，推進(jìn)新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，推進(jìn)品牌建設(shè)，開(kāi)發(fā)不可替代產(chǎn)品，提升市場(chǎng)議價(jià)能力和產(chǎn)品利潤(rùn)。

這樣的總結(jié)話語(yǔ)似曾相識(shí)，在無(wú)心人的眼里或許有些乏味無(wú)趣，但在有心人的眼里，結(jié)合到企業(yè)的具體情況，還是能有所啟示。

第一個(gè)關(guān)鍵詞是技術(shù)。上海中大和際華三五四二都很重視技術(shù)研發(fā)，企業(yè)自主創(chuàng)新的能力比較強(qiáng)大，以實(shí)際的行動(dòng)為行業(yè)的產(chǎn)業(yè)提升作出了示范。上海中大更是一家以“實(shí)驗(yàn)室經(jīng)濟(jì)”為主體的高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)技術(shù)研發(fā)視為生命。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是品牌。多年來(lái)，有品牌的企業(yè)比沒(méi)有品牌的企業(yè)生存狀況要好，名牌企業(yè)也比普通牌子的企業(yè)發(fā)展更好，一個(gè)成功品牌為企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)品溢價(jià)力和影響力，是其他任何有形資產(chǎn)難以比擬的，品牌的巨大附加值早已為世人所公認(rèn)。七匹狼和孚日在其所在行業(yè)里，都屬于代表企業(yè)之一，在競(jìng)爭(zhēng)越演越烈時(shí)候，分別推出了“生活館”和“大家紡”的概念，可算是品牌運(yùn)作上的一個(gè)突破，體現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，紡織業(yè)其實(shí)也蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)，首先是我國(guó)人力資本優(yōu)勢(shì)不會(huì)在一夜之間失去，同時(shí)，紡織業(yè)也將隨著社會(huì)的發(fā)展而提升，部分紡織企業(yè)也可朝著“知識(shí)+服務(wù)”的方式轉(zhuǎn)型，努力在承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中培育新優(yōu)勢(shì)，其實(shí)七匹狼生活館已經(jīng)有了這方面的雛形。

七匹狼“生活館”文化制勝

福建七匹狼作為國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)之一，一直深受業(yè)界廣泛關(guān)注。綜觀七匹狼的發(fā)展歷程，品牌創(chuàng)新 直是它主打的動(dòng)作，這也是七匹狼在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)上贏得先機(jī)的手段。在這樣的理念支持下，我們看到了“生活館”概念的推出及不斷完善。

2007年6月，作為福建第一家在中小企業(yè)板上市的公司，七匹狼股份公司公開(kāi)發(fā)行3000萬(wàn)股，募資6億元用于投資銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，升級(jí)項(xiàng)目主要是在國(guó)內(nèi)一線大城市投入建設(shè)生活館、旗艦店和專賣(mài)店。在這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)計(jì)劃中，將在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展單店面積在800平方米以上的七匹狼“男士生活館”，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范、員工培訓(xùn)等功能，同時(shí)并配套拓展200家單店面積在300-800平方米的七匹狼旗艦店和600家七匹狼專賣(mài)店。

據(jù)了解，“生活館”在國(guó)內(nèi)是個(gè)新概念，它還原了日常著裝環(huán)境，提供中高檔服裝產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，并配有專門(mén)的著裝顧~口]。顧客進(jìn)入“生活館”，日常的著裝需要都可以得到滿足，這里不僅有服裝，還有配飾、鞋子、皮帶和手表。在生活館里，男士們不僅可以體驗(yàn)時(shí)尚著裝潮流，更有機(jī)會(huì)體驗(yàn)七匹狼的休閑、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)等各種時(shí)尚前沿的文化品位生活。

董事長(zhǎng)周少雄表示，七匹狼對(duì)生活館的定位是，除提供傳統(tǒng)的男裝外，還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產(chǎn)品。生活館內(nèi)將是與現(xiàn)代男性事業(yè)、家庭、休閑等多方面生活相關(guān)的產(chǎn)品，恰到好處地詮釋現(xiàn)代男性生活的真實(shí)情境。以后，生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等，七匹狼提供的將是一個(gè)完全家庭形態(tài)。

作為一個(gè)概念，七匹狼生活館的推出，讓市場(chǎng)看到新的思路和新的策劃形態(tài)。對(duì)于一個(gè)生存無(wú)憂的企業(yè)，該怎樣進(jìn)行新一輪的發(fā)展?也許七匹狼給出了答案。

點(diǎn)評(píng)：毫無(wú)疑問(wèn)，七匹狼生活館概念是一個(gè)超強(qiáng)的“大手筆”“生活館”所倡導(dǎo)的理念，其實(shí)可以理解為一利，男士生活文化在衣著上的延伸大打文化牌，提升產(chǎn)品的層次，七匹狼已經(jīng)走在許多服裝企業(yè)的前面 在國(guó)內(nèi)服裝界趨于白熱化和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，七匹狼推陳出新，其氣魄和敏銳的洞察力讓人折服。

“孚日大家紡”領(lǐng)先一步

2008年4月19日，孚日集團(tuán)在北京、上海、濟(jì)南設(shè)立的孚日大家紡旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)在三地同時(shí)隆重舉行，加上去年在山東高密總部開(kāi)業(yè)的首家旗艦店，孚日大家紡已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了4家旗艦店。至此，全國(guó)各地的1000多家專賣(mài)店、專柜等構(gòu)成了孚日大家紡的龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這是我國(guó)家紡龍頭企業(yè)孚日集團(tuán)全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略、積極建設(shè)優(yōu)秀銷售終端、全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志。

雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)紡織業(yè)面臨人民幣升值、出口退稅下調(diào)等諸多不利因素，但孚日集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展壯大。公司20多年來(lái)從一個(gè)只有30多名員工、30萬(wàn)元資產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，發(fā)展成為擁有全球最大生產(chǎn)能力的家紡企業(yè)之一，也成為世界家紡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中一個(gè)重要角色。

在這樣的情形下，企業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展?坐享其成還是銳意進(jìn)取?孚日的答案是后者。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的迅速提高，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)家紡產(chǎn)品的品牌消費(fèi)提出了更高要求。同時(shí)，在全球家紡消費(fèi)市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)高科技家紡市場(chǎng)規(guī)模將由2000年的500億美元增至2010年的750億美元。

對(duì)此，孚日把消費(fèi)者的新需求以及世界家紡市場(chǎng)的擴(kuò)大，看作是企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做大做強(qiáng)的最佳時(shí)機(jī)。于是孚日緊緊把握這個(gè)機(jī)遇，逐漸加大了在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷力度，在內(nèi)銷市場(chǎng)上堅(jiān)定不移地實(shí)施“孚日大家紡”品牌戰(zhàn)略。

孚日在國(guó)內(nèi)同業(yè)中擁有著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，從原材料棉花采購(gòu)，到紡紗、織布，一直到染色、印花、后續(xù)整理都比較完備，甚至包括電、汽、水等均可自行配套，這是同類企業(yè)難以企及的?！版谌沾蠹壹彙北憬Y(jié)合這樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)涵蓋毛巾、床上用品、裝飾布、窗簾等各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，采用“大家紡”概念打造國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并在店內(nèi)配有高水平的設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)服務(wù)，包括生活中需要的細(xì)節(jié)，如衛(wèi)浴巾袍、廚房用巾、床上用品、窗簾墻壁等。

點(diǎn)評(píng)：孚日在同業(yè)中首先搶占大家紡的概念，有利于在眾多的家紡品牌中脫穎而出，有利于同步提高企業(yè)各品類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。孚日大家紡是企業(yè)致力于發(fā)展的前進(jìn)方向，大家紡廣告只是一切才剛剛開(kāi)始，孚日會(huì)結(jié)合品牌戰(zhàn)略、緊扣市場(chǎng)脈搏。

上海中大贏在科技

上海中大科技發(fā)展公司董事長(zhǎng)潘躍進(jìn)曾感慨說(shuō)：“一些企業(yè)，已經(jīng)做得很大了，產(chǎn)品品牌也很響亮，但很快，又在競(jìng)爭(zhēng)浪潮中沉淪了。是什么原因?qū)е缕髽I(yè)曇花一現(xiàn)?我經(jīng)常琢磨，并做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都有一個(gè)相同的原因，那就是不注重科技投入，設(shè)施落后，產(chǎn)品的科技含量跟不上發(fā)展。”

在潘躍進(jìn)的帶領(lǐng)下，上海中大對(duì)科技投入極為重視，去年企業(yè)的科技投入占到了銷售總額的6％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年來(lái)上海中大共投入2000多萬(wàn)元建立和改造了建筑面積為11000平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和中試車間，各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室配備的實(shí)驗(yàn)設(shè)備在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品中試車間的感光制版材料中試設(shè)備達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，涂層整理中試設(shè)備接近國(guó)際先進(jìn)水平。

在人才引進(jìn)方面，企業(yè)從清華大學(xué)、華東理工大學(xué)等知名學(xué)府招納一大批專家教授擔(dān)任技術(shù)骨干，并聘請(qǐng)了15位本領(lǐng)域著名的院士、專家組成專家委員會(huì)，負(fù)責(zé)驗(yàn)證技術(shù)中心中長(zhǎng)期目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行可行性論證，并為攻克重大技術(shù)難關(guān)出謀劃策。

高度的重視和大量資金的投入使企業(yè)獲得了喜人的成果。在2006年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，中大公司研發(fā)的高分子制版感光材料項(xiàng)目榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，這是對(duì)公司長(zhǎng)期堅(jiān)持自主創(chuàng)新、科技成果產(chǎn)業(yè)化的肯定和褒獎(jiǎng)。該項(xiàng)目是現(xiàn)代印花制版關(guān)鍵技術(shù)的新材料，它的成功開(kāi)發(fā)結(jié)束了高檔印花制版感光材料主要依賴進(jìn)口的局面，提升了印花產(chǎn)品的檔次和附加值，降低了印花企業(yè)的成本，增加了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，累計(jì)為印花企業(yè)節(jié)約外匯3億多美元。

目前中大科技擁有專利及核心技術(shù)200多項(xiàng)，制訂行業(yè)及地區(qū)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20多項(xiàng)，并受中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部委托，制訂了印花行業(yè)新職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專利實(shí)施率80％以上。

點(diǎn)評(píng)：上海中大在動(dòng)輒上萬(wàn)人的紡織企業(yè)、規(guī)模并不算大，但一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大并不完全體現(xiàn)在規(guī)模上，多是體現(xiàn)在企業(yè)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上，上海中大以科技研發(fā)占領(lǐng)市場(chǎng)，為我國(guó)中小紡企提供了一個(gè)榜樣。

際華三五四二創(chuàng)新至上

在相當(dāng)部分人的心目中，棉紡織業(yè)是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，也許很難進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新。然而，地處中部地區(qū)的湖北際華三五四二紡織有限公司以出色的答卷告訴行業(yè)，棉紡織業(yè)的創(chuàng)新大有可為。

在董事長(zhǎng)胡福生的掌控下，作為國(guó)有企業(yè)的際華三五四二依靠創(chuàng)新走出困境，一躍成為棉紡織行業(yè)的佼佼者。

具體探究際華三五四二的創(chuàng)新，可分為技術(shù)創(chuàng)新和觀念更新。胡福生認(rèn)為：“國(guó)有企業(yè)從來(lái)不缺制度，缺的是執(zhí)行力。所有的創(chuàng)新都在于是否落實(shí)，從這個(gè)意義上講，執(zhí)行力就是生產(chǎn)力。”

在觀念的更新上，為了使職工擺脫在老國(guó)有企業(yè)中養(yǎng)成的不良習(xí)慣。胡福生把工作重點(diǎn)放到了管理創(chuàng)新上。從1995年開(kāi)始，際華三五四二紡織有限公司先后兩次減員分流，一般干部從347人減到72人，中層干部從108人減到42人，廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)從12人減到5人。雖然實(shí)行大力度的改革，但企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻始終保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，原因就是管理到位。舉一個(gè)具體例子，曾有某中層領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫t到10秒鐘被就地解聘。 系列的管理創(chuàng)新舉措，使企業(yè)制造成本降低了5-7％，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率增加了76％。

同時(shí)，企業(yè)也堅(jiān)定不移抓技術(shù)創(chuàng)新。2005年起，公司開(kāi)始大力推行計(jì)算機(jī)輔助管理，建立了噴氣織機(jī)TCCS計(jì)算機(jī)雙向監(jiān)控系統(tǒng)。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和比較分析，公司確立了開(kāi)發(fā)高支高密高附加值產(chǎn)品的發(fā)展模式，目前企業(yè)自主開(kāi)發(fā)和聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)7大類190多個(gè)品種。80支以上的精梳紗線占到整個(gè)紡紗能力的90％，坯布產(chǎn)品中高支高密產(chǎn)品比重達(dá)到80％-90％。

點(diǎn)評(píng)：長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)棉紡織業(yè)的增長(zhǎng)模式是低端、以量取勝，品牌競(jìng)爭(zhēng)力低，利潤(rùn)微薄，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，際華三五四二走出了頗具特色的道路由于企業(yè)地處中部地區(qū)，更具獨(dú)特意義，它的成功也給眾多同類企業(yè)指出了方向。