歐特克的中國(guó)局

一面專(zhuān)注研發(fā)，一面繼續(xù)擴(kuò)張，歐特克（Autodesk）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待也折射出其對(duì)于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的深度思考。

很多IT行業(yè)內(nèi)的人士知道歐特克（Autodesk）(www.autodesk.com.cn)這個(gè)名字，是因?yàn)樵?jīng)的微軟中國(guó)區(qū)總裁高群耀。高當(dāng)年正是從歐特克跳槽到了微軟，后來(lái)又回到了歐特克出任全球副總裁兼大中華區(qū)總裁，直到2006年他再次離開(kāi)。

然而，對(duì)于機(jī)械制造、地理信息、建筑以及娛樂(lè)傳媒等領(lǐng)域的從業(yè)人士而言，歐特克簡(jiǎn)直是一家比微軟還要著名和重要的軟件公司。歐特克賴(lài)以成名的“AutoCAD”軟件推出至今已有26年歷史，在二維、三維數(shù)字化設(shè)計(jì)軟件類(lèi)別中享有至高無(wú)上的地位，幾乎已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）的代名詞。也正因?yàn)槿绱?，“AutoCAD”的知名度在某種程度上甚至還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“Autodesk”。

歐特克正在漸漸的改變?nèi)藗兊墓逃姓J(rèn)識(shí)。從前幾年開(kāi)始，這家頗具傳奇色彩的公司開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，通過(guò)更加密集的收購(gòu)和大力度的研發(fā)投資，將自己未來(lái)的發(fā)展重心更加傾斜到數(shù)字樣機(jī)解決方案上來(lái)—也就是說(shuō)，針對(duì)最廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，利用可視化、仿真、分析等一系列工具，幫助用戶(hù)在設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品之前，可以更加真切直觀的體驗(yàn)到自己的創(chuàng)意。

在這樣的背景下，歐特克最近對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的傾心投入，也順理成章的成為其最新、也是近年來(lái)力度最大的一次戰(zhàn)略布局。

人海戰(zhàn)術(shù)

2008年1月8日，歐特克總裁兼CEO卡爾·巴斯（Carl Bass）出現(xiàn)在上海，親自為員工總數(shù)多達(dá)1500人的歐特克中國(guó)研究院（ACRD）揭幕。同一天，卡爾也宣布了歐特克對(duì)漢略公司（Hanna Strategies）的收購(gòu)正式完成的消息，但并未透露具體交易金額。這項(xiàng)收購(gòu)計(jì)劃2007年11月啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的整合，漢略的董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人之一黃健銘，以及漢略的總裁Samir Hanna進(jìn)入歐特克公司擔(dān)任全球副總裁，分別主管歐特克中國(guó)研究院和制造業(yè)解決方案部。

不僅僅是高層，在此次并購(gòu)的過(guò)程中，漢略公司在上海的近千名員工幾乎全都進(jìn)入了歐特克，并撐起了ACRD的半壁江山。ACRD其余半數(shù)的研究員，大多來(lái)自歐特克早在2003年就已經(jīng)在上海設(shè)立的歐特克中國(guó)應(yīng)用研發(fā)中心（CADC），截至2007年底，CADC的規(guī)模也已達(dá)700多人。

和CADC一樣，漢略同樣成立于2003年，而且在很大程度上，這是一家和CADC存在“共生關(guān)系”的軟件外包公司，可以說(shuō)是歐特克軟件開(kāi)發(fā)的“特約供應(yīng)商”。與多數(shù)大型跨國(guó)軟件公司的在華研發(fā)機(jī)構(gòu)或離岸外包公司只做軟件本地化和應(yīng)用套件開(kāi)發(fā)不同，CADC參與了從算法、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到測(cè)試的整個(gè)軟件研發(fā)過(guò)程，這也是歐特克全球規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng)、技術(shù)最核心的研發(fā)中心之一，甚至在很多方面已超過(guò)了歐特克設(shè)在美國(guó)本土的研發(fā)中心。也正是由于這樣的深度合作，漢略所做的事也帶上了很多CADC的特色，而此次并購(gòu)，也使?jié)h略“軟件外包商”的身份得以徹底升級(jí)。

如此涇渭分明的兩批人馬組合而成的ACRD“集團(tuán)軍”，會(huì)不會(huì)遇到融合和協(xié)調(diào)的難題？卡爾絲毫不為此擔(dān)心?！澳谴_實(shí)是兩支不同的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且在上海兩個(gè)不同的地點(diǎn)工作，這樣的工作方式我們還將延續(xù)下去，”在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)，卡爾解釋說(shuō)，“在我們收購(gòu)漢略之前，漢略的團(tuán)隊(duì)和我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)所從事的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)其實(shí)是一樣的，我們之間的業(yè)務(wù)合作在多年之前就已經(jīng)開(kāi)始了，所以新近成立的中國(guó)研究院會(huì)有很好的工作延續(xù)性，他們的工作內(nèi)容會(huì)和以前一樣，并不會(huì)存在問(wèn)題?！?/p>

從這樣的側(cè)面也可以發(fā)現(xiàn)，歐特克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的倚重其實(shí)由來(lái)已久。早在2004年高群耀從微軟回歸歐特克的時(shí)候，他曾給當(dāng)時(shí)的歐特克CEO卡蘿·芭茨（Carol Bartz）女士提議設(shè)立一個(gè)“中國(guó)事務(wù)聯(lián)合委員會(huì)”，就像微軟當(dāng)年所做的那樣。卡蘿欣然同意，卡爾·巴斯在2006年初接替卡蘿出任歐特克CEO的同時(shí)，還親自擔(dān)任了該委員會(huì)的主席，這也為CADC的快速發(fā)展?fàn)I造了更加適宜的環(huán)境。

歐特克本來(lái)就是一家極其重視研發(fā)的公司。據(jù)卡爾透露，歐特克近年來(lái)的年均研發(fā)投入始終保持在年收入的20%左右，其2007年的數(shù)據(jù)為22%，這無(wú)疑是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。以歐特克2006財(cái)年21億美元的銷(xiāo)售收入計(jì)算，其每年的研發(fā)投入將超過(guò)5億美元?！斑@的確屬于行業(yè)里非常高的一個(gè)比例?！笨柭詭ё院赖恼f(shuō)，“關(guān)鍵是對(duì)研發(fā)的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為研發(fā)不是一種支出，而是一種對(duì)未來(lái)的投資。

“滾雪球”式擴(kuò)張

從“深度合作”到并購(gòu)，歐特克和漢略的關(guān)系發(fā)展可以說(shuō)是水到渠成。對(duì)于歐特克，這樣的“發(fā)展”幾乎是一種常態(tài)。漢略是歐特克成立26年來(lái)所收購(gòu)的第27家公司。

“我們認(rèn)為任何一家公司都應(yīng)該清晰地知道，創(chuàng)新不僅是發(fā)生在自己公司內(nèi)部，世界上有很多聰明的人都在創(chuàng)新。對(duì)于歐特克而言，我們做的收購(gòu)基本上都是小規(guī)模的收購(gòu)，收購(gòu)一家公司不外乎有兩個(gè)原因：一是我們對(duì)這家公司的某項(xiàng)技術(shù)感興趣；二是歐特克要進(jìn)軍新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為了獲得相關(guān)人才而收購(gòu)?！闭劶笆召?gòu)的話(huà)題，卡爾深有感觸，他本人就是由于自己所創(chuàng)建的Ithaca公司在1993年被歐特克收購(gòu)而開(kāi)始了全新的職業(yè)生涯。

全球軟件行業(yè)一向都是資本運(yùn)作最為活躍的領(lǐng)域之一，而以收購(gòu)作武器的公司也絕非少數(shù)，但像歐特克這樣純粹和執(zhí)著的卻也并不多見(jiàn)。從這個(gè)角度看，歐特克對(duì)漢略的收購(gòu)，一方面延續(xù)了其一貫專(zhuān)注研發(fā)的習(xí)慣，獲得了大量的技術(shù)人才；而另一方面，也通過(guò)其慣用的收購(gòu)方式，巧妙的將一顆棋子放到了中國(guó)市場(chǎng)上，除了中國(guó)市場(chǎng)龐大的建筑、制造、娛樂(lè)傳媒、地理信息等行業(yè)的需求之外，也折射出其對(duì)于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的深度思考。

畢竟，整個(gè)上世紀(jì)80年代，也就是歐特克公司成立之后的前10年中，“AutoCAD”是其售賣(mài)的唯一產(chǎn)品。歐特克無(wú)疑是數(shù)字化浪潮最大的受益者之一，其產(chǎn)品的流行，幾乎徹底的把那些繪圖板、圖紙、鉛筆以及尺子等各種傳統(tǒng)的制圖工具扔進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)?？栐u(píng)價(jià)說(shuō)， “現(xiàn)在世界上的各種高樓、飛機(jī)、汽車(chē)基本上都是使用歐特克的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)的。尤其是汽車(chē)，世界上幾乎每一輛車(chē)的設(shè)計(jì)，都采用了歐特克的軟件產(chǎn)品。而像視頻游戲、電影特效，如果沒(méi)有計(jì)算機(jī)輔助工具很難實(shí)現(xiàn)，我們其實(shí)是在通過(guò)我們的軟件產(chǎn)品不斷推動(dòng)創(chuàng)意的疆界?！?/p>

在那個(gè)10年間，歐特克沒(méi)有收購(gòu)任何一家公司?！癆utoCAD”太成功了，以致于，那幾乎就是歐特克的全部。

盡管在公司歷史上的第二個(gè)10年里，歐特克開(kāi)始根據(jù)具體行業(yè)的需求，以“AutoCAD”產(chǎn)品為核心進(jìn)行了行業(yè)細(xì)分，針對(duì)不同行業(yè)需求推出了更有針對(duì)性的產(chǎn)品套件，但其業(yè)務(wù)模式和對(duì)“AutoCAD”高度依賴(lài)的狀態(tài)并沒(méi)有太大改變。而在21世紀(jì)新的全球化浪潮洶涌襲來(lái)的大背景下，歐特克的單調(diào)似乎有些過(guò)時(shí)了。

歐特克已經(jīng)意識(shí)到了自己的瓶頸。在進(jìn)入21世紀(jì)之后的7年間，歐特克進(jìn)行了20多次收購(gòu)。卡爾告訴記者，大概從二三年前開(kāi)始，歐特克已經(jīng)進(jìn)入到了公司發(fā)展歷程的第三個(gè)階段，也就是“更多為客戶(hù)提供數(shù)字樣機(jī)解決方案，通過(guò)可視化、仿真、模擬分析等一系列工具，使得客戶(hù)在實(shí)體產(chǎn)品做出來(lái)之前，就能夠去更真切和直觀的體會(huì)到自己的創(chuàng)意”。這是歐特克眼中的新商機(jī)。

不過(guò)，作為傳統(tǒng)軟件公司的一個(gè)典型代表，歐特克同樣面臨著全行業(yè)都在面臨的“威脅”?？柮鞔_的說(shuō)，多核計(jì)算和軟件服務(wù)化，是歐特克絕對(duì)“非常關(guān)注”的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。在這個(gè)層面看，歐特克精心打造中國(guó)研究院也就有了更加深遠(yuǎn)的意義。