復(fù)制分眾？

分眾的造富神話與并購(gòu)版圖對(duì)資本市場(chǎng)的吸引力是無(wú)窮的——投資者試圖打造第二個(gè)分眾，還能成功嗎？

1月23日，軟銀和鼎暉等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)向共合互動(dòng)傳媒注入了2000萬(wàn)美元的第二輪風(fēng)投，此前共合互動(dòng)傳媒已獲得軟銀注資約1000萬(wàn)美元的第一輪投資。

共合互動(dòng)傳媒是一家致力于液晶廣告的新媒體公司，其商業(yè)模式是把一個(gè)廣告復(fù)合機(jī)柜（上面為液晶屏，下面為可插放廣告雜志、DM單、打折券等的柜子）放置到都市優(yōu)質(zhì)高端的CBD商圈地區(qū)，比如時(shí)尚餐廳、高檔美容院、咖啡館、汽車4S店、售樓處等場(chǎng)所，當(dāng)這一廣告復(fù)合機(jī)柜的數(shù)量達(dá)到一定量的時(shí)候，就造就了卓有成效的媒體平臺(tái)。其公司負(fù)責(zé)人放言稱，到2010年將建立10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)250個(gè)百萬(wàn)人以上的城市。軟銀相關(guān)人士表示希望將共和互動(dòng)打造成第二個(gè)分眾。

軟銀曾因投資分眾(www.focusmedia.cn)而獲利豐厚，早在2003年就和上海的維眾投資(www.ucigroup.cn)一起對(duì)分眾投資，賺得盆滿缽滿。但分眾的成功能否在新媒體領(lǐng)域復(fù)制？答案充滿未知?！皯敉庑旅襟w這個(gè)行業(yè)不太可能再有第二個(gè)分眾出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)天生具有壟斷性，它需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模夠大，新進(jìn)入者是無(wú)法抗衡的，因?yàn)楹芏嗾嬲嶅X的不是商業(yè)模式創(chuàng)新，而是渠道優(yōu)勢(shì)—若主要渠道被占據(jù)和壟斷，新進(jìn)入者是無(wú)法抗衡的。”今年的1月14日，當(dāng)年投資分眾、后來(lái)投資炎黃傳媒的軟銀賽富首席合伙人閻炎在一個(gè)會(huì)議上做出如此論斷。

分眾的投資方之一、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理張穎還曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)：“我覺(jué)得分眾傳媒今天的成功，95%以上都是因?yàn)榻洗焊膱F(tuán)隊(duì)……有一個(gè)分眾就有一百個(gè)失敗，這種東西蠻講運(yùn)氣?！?/p>

但是除了這些難以復(fù)制的因素—諸如團(tuán)隊(duì)、已經(jīng)占有的市場(chǎng)渠道，從商業(yè)模式的角度來(lái)觀摩，VC們總需要尋找下一個(gè)具備獨(dú)特模式能帶來(lái)持續(xù)盈利的項(xiàng)目，也許不會(huì)像分眾一樣具備天生的創(chuàng)業(yè)者兼集大成者氣質(zhì)，但開(kāi)辟另一個(gè)新媒體空間也不是那么不現(xiàn)實(shí)。

軟銀中國(guó)在描述分眾時(shí)，用了這樣一段話來(lái)描述他們眼中的分眾傳媒公司價(jià)值：“在分眾傳播的理念下，一個(gè)分眾化的生活圈媒體群正在從暢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。分眾傳媒就是面向特定的受眾族群的媒體，而這部分群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或 重度消費(fèi)群?！比绻栌蛇@個(gè)理念，目前的共合傳媒似乎也合乎要求。

重新審視一下共合傳媒。今年1月，央視市場(chǎng)研究股份有限公司(www.etrchina.cn)受委托對(duì)共合互動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在為期19天的北京、上海、杭州三地對(duì)450個(gè)共合互動(dòng)的加盟網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了取樣，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有85%的受眾表示媒體提供的周邊商圈消費(fèi)場(chǎng)所信息和消費(fèi)折扣券對(duì)他們是有用的，而共合互動(dòng)專注的網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域特點(diǎn)是周邊消費(fèi)需求旺盛的人流量極大，僅三城市的網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)一周可覆蓋近2166萬(wàn)人次。

戶外廣告模式可能延伸的渠道太富于多樣化，盡管幾乎沒(méi)有技術(shù)門檻，但是搶占渠道資源先機(jī)就是最優(yōu)厚的資本。很難說(shuō)軟銀的再次出手能否重新造就一個(gè)分眾，畢竟按照紅衫中國(guó)創(chuàng)投明星沈南鵬的說(shuō)法，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)初創(chuàng)型公司的成長(zhǎng)中起到了太大作用，如果僅僅具備獨(dú)特的商業(yè)模式，而缺乏卓越的管理人才，VC們“以后可以換掉執(zhí)行人”的想法常常會(huì)在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)節(jié)奏中失去準(zhǔn)點(diǎn)。