ＳＮＳ的海外路徑

同樣是SNS。國內(nèi)和國外卻是冰火兩重天。于是。借勢海外成為國內(nèi)SNS發(fā)展的一條路徑。

2007年12月4日，香港首富李嘉誠向美國社交網(wǎng)站Faceb00k(www.facebook.com.cn)砸下6000萬美元的重金，就在兩個月之前，F(xiàn)acebook剛剛獲得了微軟2.4億美元的投資。

哈佛大學(xué)心理學(xué)家Stanley Mylgram在上個世紀60年代提出“六度分隔”理論(最多通過六個人你就可以認識任何一個陌生人)時，絕對沒有想到這個理論會帶來今天互聯(lián)網(wǎng)上的狂熱。SNS已被視作未來兩年內(nèi)增長最快的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，不僅Myspace(www.myspace.cn)、Facebook等大眾SNS大行其道，商務(wù)SNS也大獲成功。德國商務(wù)社交網(wǎng)站行網(wǎng)(xing.com)已成功登陸法蘭克福證券交易所，市值達1.5億歐元，美國的Linkedin也即將在2008年上市。

就在國外的SNS網(wǎng)站不斷傳出好消息的時候，國內(nèi)的SNS卻稍顯沉寂。除了若鄰之外，國內(nèi)的商務(wù)SNS公司都沒有資本上的動作。盈利模式的匱乏讓國內(nèi)SNS還處在漫長的培育期內(nèi)。天際網(wǎng)CEO林辜說，“我們一開始已經(jīng)把期望值降低了，但是比我們想象的還要艱難還要慢，市場培育的過程比我們想象的還要久?！?/p>

海外機會

林辜把目光投向了海外。

2D07年11月，天際加入了社會化網(wǎng)絡(luò)平臺0penSocial，成為唯一一家加入這個平臺的中國公司。OpenSoclal是Google(wvw.g.cn)推出的一個開放API標準，所有支持這一套API的網(wǎng)站和開發(fā)商，可以實現(xiàn)“開發(fā)一次、任何網(wǎng)站運行”。由于Google的號召力，OpenSoclal吸引了MySapce、Orkut、Sal esforce，LinkedIn，Ning.Hi5.Plaxo.Friendster、V1adeo、Oracle這樣的大牌網(wǎng)站加人。林辜對天際網(wǎng)的加入深感榮幸：“Google一定是要選每個領(lǐng)域最好的來加入0penSocial的?！痹诤椴磥?，加入OpenSocial的好處不言而喻，小型SNS網(wǎng)站可以很快的獲得大量的應(yīng)用，

林辜告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》。做專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，不僅僅要關(guān)注數(shù)量，更要關(guān)注質(zhì)量。普通的社交網(wǎng)站，內(nèi)容會大眾化一些，但是對于職業(yè)的SNS來說，往往會有專業(yè)的應(yīng)用，有可能是針對財經(jīng)類的，或者是針對企業(yè)級的，一家公司不可能做到針對不同的專業(yè)都能開發(fā)軟件和應(yīng)用。“可以讓具有不同專業(yè)經(jīng)驗的公司在我們這個平臺上開發(fā)一些應(yīng)用?！绷指Z說。

分析人士認為，F(xiàn)acebook從一大堆SNS網(wǎng)絡(luò)中崛起，憑借的就是自己的擁有上二干個應(yīng)用的F8平臺，F(xiàn)acebook的用戶幾乎無需離開Facebook即可完成任何想做的事情。

“借助于OpenSocial”，林竄自信地說，“我們接下來會不斷推出有價值的應(yīng)用，對用戶的職業(yè)生涯、上作或者創(chuàng)業(yè)，都將帶來很大的收益?！?/p>

人脈變現(xiàn)

天際網(wǎng)是國內(nèi)少有的堅持做會員實名制的社交網(wǎng)站。加入天際網(wǎng)的會員會發(fā)現(xiàn)，自己的幾十個朋友，可以帶來幾百個朋友的朋友，在天際上可以通過朋友的關(guān)系，聯(lián)系到上萬的職業(yè)經(jīng)理人。林竄說，從表面上看，阿里巴巴(www.allbaba.com.cn)跟我們做的事情有一點像，它們是大家互換產(chǎn)品，蘋果、香水什么的，而我們的重點是在人脈。目前在_犬極網(wǎng)上有北大校友6953人、清華校友4333人、人大校友3291人、北郵校友4858人，整個網(wǎng)站有4萬多中高層經(jīng)理。但問題在于，聚集網(wǎng)站上的這些人脈如何為天極網(wǎng)帶來收益。

2007年11月27日，天際公司宣布與歐洲最大的商務(wù)社交網(wǎng)站法國Viadeo全面戰(zhàn)略整合，整合涉及技術(shù)、產(chǎn)品、用戶資源乃至商業(yè)機遇的分享。Viadeo給天際帶來的是成熟的歐洲市場。

據(jù)Viadeo公司CEO Dan Serfaty介紹，Viadeo是法國最早的實名制商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，經(jīng)過三年的發(fā)展，目前Viadeo的用戶已從法國擴張到了整個歐洲，擁有超過180萬的注冊會員。Viadeo一直是天際網(wǎng)最重要的合作伙伴，此前天際曾與Viadeo公司共同在德國慕尼黑、法國巴黎、意大利米蘭、西班牙馬德里、英國倫敦歐洲五國舉辦了以“如何低成本地實現(xiàn)中國和歐洲之間的商業(yè)交流”為主題的巡展。雙方還合作推出了中歐通(Euro-China Link)產(chǎn)品，幫助歐洲的商務(wù)人士在中國找到需要的合作伙伴。

整合之后的天際一Viadeo平臺上，活躍著分布在歐洲和中國的300萬名中高端職業(yè)人士。并且每天有7000-8000的新用戶增長?！斑@里而有很多的機會?！绷指Z說，“例如，我們看到，光是北京的培訓(xùn)公司就有2500家，而大學(xué)的MBA、EMBA，或者短期的職業(yè)培訓(xùn)課程也數(shù)不勝數(shù)，所以培訓(xùn)是一個很大的市場。歐洲的很多商學(xué)院在努力尋找中國的留學(xué)生到它們那里念MBA或者是碩士?！?/p>

這正是天際與Viadeo整合后的優(yōu)勢所在，有些公司只懂歐洲或者只懂中國，聯(lián)合起來的天際和Viadeo則可以幫助歐洲的商學(xué)院和培訓(xùn)公司在中國尋找生源。林竄說，“我們接下來會推出一些非常有競爭力的產(chǎn)品?！?/p>

盈利之路

除了雙方可以共同挖掘的市場機會，天際網(wǎng)還能從自己的歐洲伙伴身上學(xué)到不少成功的經(jīng)驗。林竄說，Viadeo在盈利模式方面，走的比我們早：“我們中方會學(xué)習(xí)到很多它們成功的模式，帶進中國市場?！?/p>

Viadeo的融資超過2500萬美元，不僅已經(jīng)實現(xiàn)盈利，并且每個月盈利的增長超過20％。據(jù)Serfaty介紹。Viadeo有三種盈利模式，第一是注冊用戶每個月5～6歐元的會員費；第二個盈利模式就是招聘，獵頭公司和招聘方通過付費找到他們需要的人，另外Viadeo也在測試廣告這種比較新的模式。

然而。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域C2C(Copy toChina)模式屢戰(zhàn)屢敗，所以我們并不清楚Viadeo的模式會對天際網(wǎng)有多大的借鑒意義，倒是資本層面的整合可能會來得更為實際。雖然這次與Viadeo的合作暫時沒有涉及資本層面，但林竄明確表示“有可能2008年會再往這方面走一步?！?/p>