隨視傳媒的分眾夢想

利用搜索引擎對互聯(lián)網內容和人群進行精確區(qū)分匹配的能力。隨視想把自己打造成互聯(lián)網上的分眾傳媒。

“百度TV”終于運轉開了。作為“百度TV”的獨家運營合作伙伴，隨視傳媒的創(chuàng)始人可以輕松一些。“我們是不斷地從挫折和困難中走過來的，”曾經是職業(yè)經理人的隨視傳媒執(zhí)行副總裁薛晨感嘆道，“我們的經濟實力和信念都受到了很大的考驗和挑戰(zhàn)。”

創(chuàng)業(yè)和做職業(yè)經理人的確不一樣，好在隨視打贏了第一場比賽。2007年11月底，隨視成功地從百度(www.baidu.com.cn)、英特爾(www.Intel.com.cn)投資、華巖一法利隆基金拿到了約500萬美元的第一輪風險投資?！斑@筆資金將主要用于加大市場投入，讓‘百度TV’產品以更快的速度占領更多市場分額。”隨視傳媒CEO段嘉瑞表示，“希望能像當年的搜索引擎競價廣告一樣，再次開辟出互聯(lián)網廣告的新藍海。”

隨視的共同創(chuàng)業(yè)者有六位，平均年齡在35歲以上，他們都是來自不同行業(yè)的職業(yè)經理人，完全可以組織起一個戰(zhàn)斗力很強的籃球隊?！拔覀兛康氖菆?zhí)行力很強的隊伍，不是一個閃亮的idea。我們喜歡嚴謹、務實的風格，而不是虛熱和浮躁?！边@可能是與其他很多的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司不太一樣的地方。

CEO段嘉瑞有豐富的互聯(lián)網運營和人型渠道銷售管理經驗，技術副總翁啟育精通在線流媒體集成技術，運營副總沈雁最早就職于3721，袁學智和黃宏浚都是資深廣告人，而團隊中唯一的女性成員薛晨，有著很深的電信背景。正是這來自不同領域的六個人，給“百度TV”拼出了一個看似美妙的前景。

網絡電視廣告的DHL

2005年冬天，隨視在成立之前，這幾個創(chuàng)始人并沒有打算去創(chuàng)業(yè)，而是想幫助翁啟育所在的公司轉型，當時那家公司正遭遇持續(xù)發(fā)展的危機，后來這家金通集團成為了隨視的第一大股東。在他們看來，在線流媒體集成業(yè)務已經沒有太多的發(fā)展前景，但是互聯(lián)網行業(yè)卻生機勃勃，尤其是網絡視頻領域的競爭才剛剛開始，早進人者成功的機會很大。2D06年初，隨視傳媒科技有限公司在北京正式成立。

“網絡內容視頻化肯定是趨勢，但疑惑是基于P2P的視頻內容分享網站，并不能看到很好的贏利模式。”薛晨說。而英特爾投資業(yè)太區(qū)總監(jiān)張仲也表示，“缺乏清晰的盈利模式或者未來盈利前景不明朗，是之前阻礙我們在視頻互聯(lián)網領域投資的主要原因?！彪S視的創(chuàng)始人認為，結合他們各自的背景和優(yōu)勢，完全可以做一套基于網絡的在線視頻廣告發(fā)布、代理商管理、媒體資源管理和監(jiān)播等的視頻廣告服務平臺，而這一塊基本上還是空白。

“盡管隨視也是做視頻的，但‘百度TV’是在廣告上做了創(chuàng)新?！毖Τ空f。Google在最近兩年先后巨資收購了YouTube、DoubleCilik，意在嘗試進一步拓展搜索關鍵詞廣告以外的富媒體廣告形式，然而，迄今為止，還看不到太多的創(chuàng)新。

“百度TV”則是利用搜索引擎能夠對互聯(lián)網內容和人群進行精確區(qū)分匹配的能力，把視頻廣告形式推送給瓦聯(lián)網卜的目標人群。其創(chuàng)新在于對目標人群“分眾”并進行網絡視頻廣告的準確“推送”，華巖一法利隆基金負責人丁純說，“這種‘互聯(lián)網分眾’的媒體不僅能最大化廣告客戶的投放價值，而且將大大提高互聯(lián)網媒體價值?！毖Τ窟M一步解釋說，我們是把百度的“主題推廣”代銷的模式中的文字鏈轉換成了視頻，做的還是內容上的匹配。同樣是“美容”關鍵字，既可以推薦文字鏈接，也可以放上化妝品SK－Ⅱ的廣告。

“既不是一個媒體也不是一個代理商?！睂τ诤芏嗳藢﹄S視傳媒定位的疑惑，薛晨表示，有一個最簡單的比喻——網絡電視廣告的DHL公司，隨視其實是做服務的，網站、媒體是廣告?zhèn)鞑サ慕橘|。“視頻廣告和視頻網站并不是一個東西，沒有人說視頻廣告就一定只能出現(xiàn)在視頻網站上。江南春已經把這個理論很好的詮釋出來了?！?/p>

有保證的“快遞”

“百度TV”包含三項重要的技術。一是搜索對網頁分析的能力，二是視頻能在不同規(guī)格的網頁上大規(guī)模、低成本的快速發(fā)布，三是檢測在這個時間點上廣告是被接受還是拒絕了，甚至這個廣告看了多久，都能記錄給廣告主。前者來自于百度，而后二者來自于隨視。

在“百度TV”上，如果超過5秒網民才關掉廣告，“告主才需要付費，”我們做過測試，其實3秒種就能確定是不是要看這個廣告?！毖Τ拷忉屨f。隨視強在能以比別人低得多的成本對視頻的發(fā)布進行管理的能力，包括最重要的監(jiān)播技術。

而電視廣告目前仍然做不到對廣告效果的監(jiān)測，有保證的“快遞”便成為了隨視說服廣告主的“土牌”。此前摩托羅拉(www.motorola.com.cn)對“百度TV”試投放了兩天，隨視拿出了26％的轉化率的答卷很輕易地說服了摩托羅拉，這一數(shù)字相比于一般網站的背投廣告3％左右的轉化率高出了很多?！鞍俣萒V”從9月13日正式上線以來，已經有了十幾家的一線品牌客戶以及一些地方品牌的客戶，包括奧迪(www.auell.com.cn)、微軟等?！拔覀兊牟呗圆⒉皇侨ヌ娲鷤鹘y(tǒng)的客戶，作為一個補充廣告的形式在現(xiàn)階段更容易被接受?！?/p>

隨視傳媒自主開發(fā)的核心視頻媒體發(fā)布和管理技術，正是由當年的那個為國內的幾百家大省市電視臺，包括CCTV最早的寬帶進行維護的技術團隊來完成的，這個團隊從1999年開始就在流媒體行業(yè)馳騁。薛晨說，“目前這個技術在全球都是領先的，還沒有別人做出這樣一個監(jiān)播平臺?！?/p>

百度的數(shù)據庫搜索能力并有17萬個廣告聯(lián)盟合作伙伴，與隨視在發(fā)布管理平臺上的技術的有效結合，為“百度TV”搭建了一個較高的業(yè)務門檻。“如果一個東西很容易被拷貝就沒有存在的價值，我相信隨視已經證明了存在的價值?！?/p>

冠名百度

這是百度第一次拿出自身品牌和網絡聯(lián)盟資源，與另一家企業(yè)合作運營的一個關鍵產品線。在其2007財年第二季度、第三季度的報告里，百度都提到了“百度TV”，并表明了對前景樂觀的態(tài)度。百度互聯(lián)網戰(zhàn)略合作部總裁沈皓瑜表示，“這是對未來的投資。”與Google(www.g.cn)一樣，百度也在探索更新的、更有前景的廣告模式?！鞍俣纫龅木褪沁x擇最合適的墻面，在上面安上顯示屏，讓用戶像看電視那樣看互聯(lián)網視頻廣告?！倍鞍俣萒V”有可能成為百度聯(lián)盟廣告收入的另一個熱點。

段嘉瑞指出，Google、百度和雅虎(www.yahoo.cn)最有條件推出“網絡分眾”模式，“但百度聯(lián)盟的資源在國內是最優(yōu)質的，我們考察了很久?！睂嶋H上隨視的產品推遲了整整一年才正式上線。隨視原計劃產品在2006年6月上市，在9月份找到了合作伙伴，卻由于該合作伙伴的人事調整把整個進程耽誤了。

2006年9月，隨視開始尋找新的合作伙伴，在12月份遇到了百度。兩家公司從系統(tǒng)對接、功能測試、性能測試、市場調查到關鍵代理商擺放和試投放，一共磨合了9個月?！拔覀冋J為什么樣的品牌能在市場上為大眾接受，就用這個品牌，所以采用‘百度TV’而不是‘隨視TV’。”在分工上，百度負責媒體領域，而隨視主要對整個服務進行管理，“我們對上游，他們對下游?！毖Τ勘硎尽?/p>

百度與隨視已經不是單純的合作伙伴關系，百度已經成為了隨視的投資者之一?！皩嶋H第一輪風險投資相對比較便宜，百度完全可以自己全投。”之所以要引入其他的投資者，隨視還是想保留自己的品牌，將來能有進一步的發(fā)展，“成為一個上市公司”是隨視的目標，“當然我們現(xiàn)在才剛剛開始，但會朝著這個方向去努力，這點上百度也很支持我們?！?/p>

隨視已經想好了自己的站位，“我們既可以針對大范圍的人群做，又可以照顧到窄眾，同時兼具這兩種特性的媒體似乎現(xiàn)在還沒有?！毖Τ空f。而近一兩年將是互聯(lián)網媒體價值突飛猛進的時期，甚至會趕超電視?，F(xiàn)在中國的電視覆蓋人群為3億戶，而互聯(lián)網寬帶人群已超過1.2億，其數(shù)量已經達到傳統(tǒng)電視媒體的1／3，是分眾傳媒(www.focusmeella.cn)的近4倍。而在整個廣告銷售市場份額中，電視廣告占到了88％，互聯(lián)網只占到6％，處于極度的不匹配狀態(tài)?！斑@當然會有一個滯后的表現(xiàn)，對于我們而言將是大好時機。不過在這一領域的創(chuàng)新，隨視只是其中一個，相信很快還會有其他的出現(xiàn)?！?/p>