形式創(chuàng)造新意 團(tuán)結(jié)成就優(yōu)勢(shì)

本刊訊 （記者 韓 陽(yáng)）作為已經(jīng)有22年歷史的華東六省少兒出版聯(lián)合體（下簡(jiǎn)稱(chēng)華東六少社），近年來(lái)是少兒出版界中最活躍的組成部分。在剛剛結(jié)束的首屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)評(píng)選中，少兒類(lèi)獲獎(jiǎng)圖書(shū)中，華東六少社囊括了其中大部分，四部獲獎(jiǎng)作品包攬了其中三部，9部提名獎(jiǎng)作品中聯(lián)合體也有4部作品榜上有名。同時(shí)，優(yōu)秀出版機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)、優(yōu)秀出版人物獎(jiǎng)中，華東六少社也收獲頗豐。在全國(guó)少兒圖書(shū)零售市場(chǎng)中，華東六少社已經(jīng)占據(jù)近一半的份額，少兒類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)中的60%都出自華東六少社。2007年，華東六少社銷(xiāo)售收入再創(chuàng)新高，重點(diǎn)板塊已經(jīng)形成非常明顯的優(yōu)勢(shì)，在兒童文學(xué)、圖畫(huà)書(shū)、動(dòng)漫等重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

結(jié)成“同盟”合作維護(hù)權(quán)益

3月12日至16日，2008年華東六少社新書(shū)推薦會(huì)在廈門(mén)召開(kāi)。在最近幾屆的全國(guó)少兒圖書(shū)訂貨會(huì)上，華東六少社新書(shū)推薦會(huì)的訂貨量幾乎占到總訂貨量的一半。作為一個(gè)區(qū)域性的緊密聯(lián)合體，華東六少社已經(jīng)從簡(jiǎn)單的協(xié)作訂貨發(fā)展成了多層面、多方位合作的“出版同盟”，經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流和區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研討交流；每年六家少兒社都會(huì)派出小分隊(duì)，到各地書(shū)店聯(lián)絡(luò)感情，交流業(yè)務(wù)，并在各地書(shū)店進(jìn)行聯(lián)合體圖書(shū)聯(lián)展；2008年華東六少社成立了反盜版聯(lián)盟，集合六家的人力、物力和各種資源，對(duì)盜版進(jìn)行堅(jiān)決的打擊；2007年華東六少社又在發(fā)行領(lǐng)域作進(jìn)一步的合作探索，聯(lián)合對(duì)一些長(zhǎng)期拖欠書(shū)款、不守誠(chéng)信的書(shū)店在發(fā)貨上進(jìn)行抵制，探索社店雙方更公平合理的機(jī)制，取得了初步的成效。

創(chuàng)新形式迎來(lái)活力

在眾多行業(yè)訂貨會(huì)愈發(fā)艱難的今天，華東六省少兒會(huì)參加人數(shù)不僅沒(méi)有減少，而且大大超出主辦方的預(yù)料，原來(lái)預(yù)定的130個(gè)書(shū)店代表的名額最后來(lái)了160多位參會(huì)代表。對(duì)此，會(huì)議的主辦方福建少兒出版社社長(zhǎng)朱欣欣表示，華東六省少兒會(huì)無(wú)論在會(huì)議組織還是會(huì)議內(nèi)容、日程安排上都已經(jīng)較為成熟。此次會(huì)議在保持以往優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在參會(huì)人員結(jié)構(gòu)、訂貨營(yíng)銷(xiāo)模式、會(huì)議組織形式等方面還會(huì)有一些突破和變化。讓會(huì)議更加務(wù)實(shí)，更加適應(yīng)當(dāng)前少兒圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)變化是六家少兒社共同的目標(biāo)。

亮點(diǎn)之一：民營(yíng)書(shū)店占據(jù)半壁江山。在參會(huì)代表人員結(jié)構(gòu)上，本次會(huì)議體現(xiàn)了新的特色。在少讀聯(lián)的牽頭下，民營(yíng)書(shū)店代表占據(jù)了比往年更大的比重，將近占計(jì)劃到會(huì)人數(shù)的1/2。早年新華書(shū)店占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生改變，這正是適應(yīng)了當(dāng)前分銷(xiāo)渠道改革的變化。

亮點(diǎn)之二：“推銷(xiāo)”作家、帶旺人氣。繼上一屆會(huì)議邀請(qǐng)五位作家到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參與研討之后，此次會(huì)議仍安排了此項(xiàng)內(nèi)容，并且在嘉賓身份上還有所創(chuàng)新，邀請(qǐng)了圖書(shū)策劃人來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行更為專(zhuān)業(yè)的探討。瞿洪斌、江南、彭懿、商曉娜、張之路和楊沐溪分別作為皖少社、21世紀(jì)社、蘇少社、明天社、浙少社和閩少社邀請(qǐng)的嘉賓，面對(duì)面推廣自己的或出版社的作品，此舉深受參會(huì)代表歡迎。對(duì)此浙江省新華書(shū)店的代表表示，能直接聽(tīng)作家推廣其作品對(duì)書(shū)店的代表來(lái)說(shuō)收獲頗豐，由責(zé)任編輯、作者同時(shí)從不同角度對(duì)重點(diǎn)新書(shū)進(jìn)行介紹、推薦，作者深度參與營(yíng)銷(xiāo)，介紹全面深入，幫助書(shū)店訂貨人員全方位了解圖書(shū)，真正實(shí)現(xiàn)圖書(shū)訂貨會(huì)的功能作用。出版社營(yíng)銷(xiāo)作品、營(yíng)銷(xiāo)作家，是訂貨會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式的有效創(chuàng)新。

21世紀(jì)社營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次21世紀(jì)社邀請(qǐng)江南來(lái)推薦出版社一套中國(guó)輕小說(shuō)第一品牌——輕之翼叢書(shū)，就是要延續(xù)前幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓流行成為流傳。2008年21世紀(jì)社力推幻想、推理、科幻、冒險(xiǎn)、歷史、校園等各種題材的50部輕小說(shuō)作品，努力讓輕之翼叢書(shū)成為新的圖書(shū)亮點(diǎn)品牌。

此次會(huì)議六家社從社長(zhǎng)到編輯、發(fā)行甚至美編都趕來(lái)參會(huì)，六家社不僅都專(zhuān)門(mén)訂做了新的書(shū)目并且還精心制作了展示自身形象的VCR。正如浙少社副社長(zhǎng)鄭重所言，形式創(chuàng)新內(nèi)容的務(wù)實(shí)使華東六少社訂貨會(huì)越發(fā)具有吸引力，而六家社的團(tuán)結(jié)更成就了今天的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)鏈接：

2007年浙少社發(fā)貨碼洋達(dá)兩億多元，回款達(dá)1億元。明天社2007年銷(xiāo)售碼洋達(dá)2.5億元，銷(xiāo)售收入增加了近30%，利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)98%以上。21世紀(jì)社2007年一般圖書(shū)銷(xiāo)售碼洋達(dá)1.93億元，回款8500萬(wàn)元。蘇少社去年也實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，發(fā)貨碼洋達(dá)2.43億元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億元。福建少兒社銷(xiāo)售碼洋比2006年增長(zhǎng)17.07%，實(shí)現(xiàn)回款比2006年增長(zhǎng)19.07%。利潤(rùn)比2006年增長(zhǎng)74.43%，依靠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、強(qiáng)勢(shì)的圖書(shū)品牌，華東六少社已經(jīng)在國(guó)內(nèi)少兒圖書(shū)市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勁的領(lǐng)跑勢(shì)頭。