如何提高中小出版社競(jìng)爭(zhēng)力

盡管大部分中小出版社從20世紀(jì)80年代以來(lái)，基本上都有不同程度的發(fā)展與積累，完成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的第一次創(chuàng)業(yè)，但是在如今出版業(yè)的分化、調(diào)整、重新組合過(guò)程中，實(shí)力較弱的中小出版社面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)似乎又陷入了困境，需要重新考慮生存和發(fā)展問(wèn)題。

中小出版社的困境與優(yōu)勢(shì)

(一)中小出版社面臨的困境

1．中小出版社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。在中國(guó)出版業(yè)進(jìn)入“大船”時(shí)代或“資本運(yùn)作”時(shí)代的時(shí)候，眾多中小出版社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)地位更加明顯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自三個(gè)方面，作者資源、營(yíng)銷和人才?，F(xiàn)在，資金短缺、知名度低、規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差是大多數(shù)中小出版社的共同難題。除了要與國(guó)內(nèi)出版社競(jìng)爭(zhēng)，中小出版社同樣也面臨國(guó)外出版社的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)動(dòng)輒幾十億的外國(guó)集團(tuán)，力量弱小的中小出版社能抵擋得了嗎?

2．國(guó)內(nèi)二渠道間接介入出版業(yè)，給中小出版社帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。如今，國(guó)內(nèi)二渠道間接介入出版的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，各種圖書(shū)營(yíng)銷公司實(shí)力日益壯大，或多或少影響中小出版社的生存環(huán)境，而且它們與大社合作的可能性大于中小社。

3．中小出版社的整合能力相對(duì)較差。由于中小出版社的人力、財(cái)力相對(duì)較弱，導(dǎo)致其整合能力相對(duì)較差，在立體化操作上往往顯得心有余而力不足。

(二)中小出版社的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，中小出版社的種種劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的。出版業(yè)是一種頭腦產(chǎn)業(yè)，屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的范疇，人力資本是出版社最重要的財(cái)富，編輯人員、發(fā)行人員創(chuàng)造力的充分發(fā)揮，是出版社生存的首要條件。

1．決策與應(yīng)變迅速，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活。中小出版社機(jī)制相對(duì)靈活，對(duì)出版方式、出版資源等因素的選擇和調(diào)配，對(duì)市場(chǎng)信息作出及時(shí)靈活的反應(yīng)，從而可以縮小或彌補(bǔ)與大社之間在資金和信息等方面的差距和不足，在突出專業(yè)特色方面，做得可以比大社更好。另外，中小社人員較少，更易內(nèi)部溝通，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略易于被全體職工認(rèn)同，在經(jīng)營(yíng)決策上更加快速，應(yīng)變能力較強(qiáng)。

2．善于滿足多層次、多樣性的圖書(shū)需求。中小出版社的業(yè)績(jī)和效益與職工個(gè)人利益的聯(lián)系比大社更加緊密，有利于最大限度地調(diào)動(dòng)編輯、發(fā)行等各方面人員的積極性。在滿足讀者多層次、多樣性需求上，中小社有自己的優(yōu)勢(shì)，中小社可以在這方面多下工夫，發(fā)揮自己拾遺補(bǔ)缺的作用。

提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

(一)打造品牌

中小出版社雖然規(guī)模小，在資金及人力資源等方面不如大社，但同樣可以打造自己的品牌。中小社可以集中優(yōu)勢(shì)力量，走小而專之路，在一兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做強(qiáng)，做出自己的圖書(shū)品牌，繼而上升為出版社品牌。如立信會(huì)計(jì)出版社，作為出版會(huì)計(jì)與財(cái)經(jīng)類圖書(shū)的專業(yè)出版社，歷來(lái)重視品牌建設(shè)，并將出版重點(diǎn)始終放在專業(yè)教材上。“立信會(huì)計(jì)叢書(shū)”、“立信財(cái)經(jīng)叢書(shū)”等圖書(shū)的品牌和出版社品牌得到市場(chǎng)的高度認(rèn)同。

(二)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

由于出版社所處的外部環(huán)境、地域以及自身?xiàng)l件的差異，不同的出版社在某些方面有自己的優(yōu)勢(shì)和特色。中小出版社應(yīng)客觀地認(rèn)識(shí)和利用這些優(yōu)勢(shì)和特色，在“特”上做文章。創(chuàng)造品牌的前提是要有目的地策劃選題、策劃市場(chǎng)、策劃適合自身資源的特色產(chǎn)品。圖書(shū)產(chǎn)品要始終貫穿品牌觀念，包括在裝幀設(shè)計(jì)的風(fēng)格、色彩、標(biāo)識(shí)等方面，要按品牌要求運(yùn)作，不斷積累，提高市場(chǎng)認(rèn)可度。市場(chǎng)一旦定位以后，就要專一，深度開(kāi)發(fā)同類選題，力爭(zhēng)“你無(wú)我有，你有我?！薄Ｒ?yàn)閷I(yè)，別人想介入競(jìng)爭(zhēng)不太容易；因?yàn)閷I(yè)，相對(duì)市場(chǎng)不大，別人可能興趣不大。堅(jiān)持市場(chǎng)定位，必須有所為有所不為，中小社必須尋求市場(chǎng)的差異化，以“專、精、特”作為自己的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展的核心應(yīng)是質(zhì)的成長(zhǎng)，而非單純規(guī)模的大小，通過(guò)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還有利于充分利用有限的書(shū)號(hào)資源，為品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，增加出版社的無(wú)形資產(chǎn)，有助于銷售業(yè)績(jī)的提高和出版社的可持續(xù)發(fā)展。

以市場(chǎng)為先導(dǎo)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中小社如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了上面提到的提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是亟待解決的問(wèn)題。中小社的經(jīng)營(yíng)不能完全套用大企業(yè)、大集團(tuán)的模式，而應(yīng)該因地制宜，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施多元化戰(zhàn)略。

(一)市場(chǎng)為先導(dǎo)的特色經(jīng)營(yíng)

出版社要走特色經(jīng)營(yíng)之路，首先，要把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的特性。在滿足多層次需求、開(kāi)拓多種類型市場(chǎng)方面，中小出版社有自身的特長(zhǎng)，至少還有生存發(fā)展的余地。如立信會(huì)計(jì)出版社，在教材出版上有明確的選題思路，即以高等教育為主，以中職教育為輔；以學(xué)歷教育為主，以社會(huì)培訓(xùn)為輔，盡可能多層次、全方位開(kāi)發(fā)會(huì)計(jì)、財(cái)經(jīng)教材類選題。市場(chǎng)定位和出書(shū)特色一旦形成，出版社的形象就基本確立。

其次，要重視市場(chǎng)調(diào)研。一些中小社在這方面工作做得不夠，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，沒(méi)有系統(tǒng)地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有有計(jì)劃地收集市場(chǎng)信息。想要確立圖書(shū)特色，不能主觀、盲目地隨意選定出書(shū)方向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)容量、潛力、走勢(shì)進(jìn)行科學(xué)的判斷和預(yù)測(cè)，這樣才能形成獨(dú)有的特色，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

再次，在出版方向的確立過(guò)程中，要認(rèn)真分析自身所處的區(qū)位、作者優(yōu)勢(shì)、編輯優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力等，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以自身的優(yōu)勢(shì)為依托，形成自己的特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

(二)善借外力、適度擴(kuò)張

中小出版社雖有擴(kuò)張與發(fā)展的愿望，卻不能施展。此時(shí)適當(dāng)?shù)亟柚饬秃苤匾雇饬槲宜?，化外力為?nèi)力。

大多數(shù)中小社都感到編輯力量不足，而且編輯人員結(jié)構(gòu)也不合理。解決這個(gè)問(wèn)題首先要對(duì)本社的編輯定位，編輯的首要任務(wù)應(yīng)該是開(kāi)發(fā)選題，組織稿源、質(zhì)量把關(guān)，可以將文字加工、校對(duì)之類的任務(wù)外包出去。出版社可約請(qǐng)一些社外的特約編輯、校對(duì)來(lái)承擔(dān)這方面的工作。社內(nèi)的發(fā)行人員數(shù)量也不能太多，可以更靈活地開(kāi)展自辦發(fā)行。在發(fā)行上加強(qiáng)代理協(xié)作，把更多精力放在與代理商打交道上，可以選擇一些二級(jí)批發(fā)商，建立互利協(xié)作關(guān)系。另外，可以與一些合適的書(shū)商、圖書(shū)工作室建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以壯大自己的力量。

(三)多渠道籌措資金

啟動(dòng)資金不足，造血功能不強(qiáng)，是制約許多中小出版社發(fā)展壯大的瓶頸。如何融資是這些出版社迫切需要解決的問(wèn)題。項(xiàng)目融資，即出版選題確定后，可拿選題向發(fā)行單位預(yù)收資金或共同開(kāi)發(fā)，前提條件是項(xiàng)目的可期效益預(yù)測(cè)比較好，風(fēng)險(xiǎn)較小。爭(zhēng)取科研補(bǔ)貼項(xiàng)目。學(xué)術(shù)性強(qiáng)的圖書(shū)，市場(chǎng)銷量往往比較有限。有的科研項(xiàng)目有政府或社會(huì)資金的資助，如出版基金等。出版這類書(shū)，雖然利潤(rùn)比較小，但出版社不用投入資金或出資較少，不失為籌資的一種方法。當(dāng)然還可以利用其他融資渠道。