中國(guó)式商戰(zhàn)

五六十年前，古耕虞是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩９鸥蓦m然做的是小買(mǎi)賣(mài)，卻成了民國(guó)時(shí)期名列前幾十位的富豪。他做的是不值一提的鬃毛生意。

古耕虞是重慶人，在四川做鬃毛生意的人不少，而古耕虞這位鬃毛商人與他們有些不同，他讀完上海圣約翰大學(xué)，就回到重慶做生意。他會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，極其流利，別的鬃毛商人只能在一畝三分地打轉(zhuǎn)，古耕虞卻將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，鬃毛能賣(mài)出比別人高五六倍、甚至十幾倍的價(jià)錢(qián)。

古耕虞天天做大斗量金、大秤稱(chēng)銀的生意，也讓同輩眼紅，其中包括一個(gè)名叫朱文熊的人。朱文熊是當(dāng)時(shí)任中國(guó)銀行總經(jīng)理張公權(quán)的妹夫。此人頗具才干，學(xué)貫中西，諳熟國(guó)際貿(mào)易，說(shuō)得一口流利英語(yǔ)。鬃毛這門(mén)生意自然引起朱文熊的注意，他在重慶注冊(cè)了一家公司，名字叫做“合中”，注冊(cè)資金是500萬(wàn)元。

從注冊(cè)資金上看，合中公司是古耕虞“古青記父子公司”資金量的10倍，加上朱文熊的背景和靠山，大家不約而同地認(rèn)為，在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中，古耕虞必輸無(wú)疑。

朱文熊入川的時(shí)候，“古青記父子公司”馬上將鬃毛的收購(gòu)規(guī)?？s小，有一段時(shí)間，甚至停止了收購(gòu)。對(duì)方以為古家父子害怕了，便放松了警惕。朱文熊是外省人，財(cái)大氣粗，自恃有來(lái)頭，平時(shí)頤指氣使，一副瞧不起人的樣子，讓很多人心生反感。

古耕虞熟悉業(yè)內(nèi)情況，與業(yè)主們串通好，將二等貨統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)給朱文熊，對(duì)于一等貨，他悄悄提高價(jià)格，暗中收購(gòu)。有時(shí)候，他也收一些二等貨、三等貨，加上自己淘汰的劣品，派人悄悄賣(mài)給朱文熊。對(duì)此，朱文熊毫無(wú)察覺(jué)!

朱文熊將幾千箱鬃毛運(yùn)到倫敦，古家父子毫無(wú)動(dòng)靜，朱文熊認(rèn)為古家父子已被嚇倒，不敢再做鬃毛出口生意，自認(rèn)為是獨(dú)家買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)口就向英商要了一個(gè)超高的價(jià)格。

這時(shí)，古耕虞已把自己的貨悄悄運(yùn)到倫敦，量雖不多，卻是上等品，他就等著朱文熊開(kāi)口出價(jià)。結(jié)果，朱文熊一出價(jià)，古耕虞就從幕后站出來(lái)，報(bào)的價(jià)格也不低。古耕虞是商人，能賺的錢(qián)絕對(duì)會(huì)賺，但是，低于朱文熊的報(bào)價(jià)，加上貨好，一下子就將朱文熊置于尷尬境地。英商大嘩，紛紛要求退貨索賠。

按照英國(guó)法律，只要買(mǎi)主提出充足的理由，證明自己受到了貨主欺詐，就可以要求全部退貨，并由賣(mài)主賠償買(mǎi)主在交易中的損失。

這些被退回的貨物必須限期離境，運(yùn)送回國(guó)又是一筆費(fèi)用，加上損耗，朱文熊被搞得焦頭爛額，只好寄希望于商會(huì)，通過(guò)仲裁，重訂貨價(jià)，輔以部分賠償，希望此事盡快了結(jié)。不料，商會(huì)派出的仲裁員，正是“古青記父子公司”過(guò)去在英國(guó)的代理，這樣一來(lái)，朱文熊徹底失望了。走投無(wú)路之時(shí)，他只好去求助于古耕虞。

這正在古耕虞的預(yù)料之中。古耕虞借著朱文熊大舅子的請(qǐng)托，就坡下驢，愿意出面替朱文熊解決問(wèn)題，但是，提出一個(gè)條件，讓朱文熊完全放棄鬃毛生意。朱文熊只得接受，兩人講和。

古耕虞將朱文熊在倫敦的貨物全部接下來(lái)，經(jīng)過(guò)重新整理分級(jí)出售。古耕虞借著朱文熊的要價(jià)，先跟著賺了一筆高價(jià)，隨后，通過(guò)接手朱文熊的貨物，又賺了一筆，等于是朱文熊出本錢(qián)，他坐享其成，不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，朱文熊請(qǐng)一個(gè)懂行的人替自己把關(guān)，就不可能出現(xiàn)以次充好的問(wèn)題。還是那句話(huà)，朱文熊目中無(wú)人，忘了“進(jìn)山先問(wèn)路”這句老話(huà)，吃虧上當(dāng)，在所難免。

古耕虞是一個(gè)善于“下絆子”的高手，左一絆，右一絆，幾十年來(lái)，不知絆倒多少高手。奇怪的是，很多人被他絆倒，摔得鼻青臉腫，甚至半身不遂，還對(duì)他感激涕零，感恩戴德。這正是古耕虞高明的地方。

1949年，古耕虞的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元，這是一個(gè)驚人的數(shù)字。（摘自《現(xiàn)代生活報(bào)》）