無(wú)商不奸

從前有個(gè)傻子去逛街，他媽媽讓他記得要買(mǎi)李子、擱板／柿子／沙子、字帖。他媽怕傻子忘了就讓他一路念叨著“李子、擱板／柿子、沙子、字帖?！鄙底庸忸欀钸兑I(mǎi)的東西沒(méi)看見(jiàn)路上有一個(gè)坑，掉坑里摔了一大跤，爬起來(lái)的時(shí)候就忘了自己要買(mǎi)什么了，他想啊想啊：“李……擱……柿……沙……字……對(duì)，我要買(mǎi)李擱柿沙字!”于是傻子喊著“李擱柿沙字”快樂(lè)地跑向商店。

以上，是一個(gè)令人傷心的寓言，它揭示了某些人的本質(zhì)。但李戈對(duì)這個(gè)寓言采取了置之不理的態(tài)度，此時(shí)此刻他正在報(bào)紙中縫找各種兼職準(zhǔn)備掙點(diǎn)錢(qián)籌備他的暑假旅行。是啊，美好的暑假快要到了，還有四個(gè)月就是暑假了，在這新春之后開(kāi)學(xué)伊始，李戈已經(jīng)籌劃上了。

鑒于學(xué)歷與年齡的限制，李戈同學(xué)想到的第一個(gè)主意是做無(wú)照經(jīng)營(yíng)流動(dòng)攤販買(mǎi)賣(mài)咖啡杯。他以每套6元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)15套咖啡杯(杯子加碟子)，拆開(kāi)賣(mài)，買(mǎi)一整套7.5元，單買(mǎi)杯子或碟子都是4元。李戈的如意算盤(pán)打得很好，比如他篤定自己都能賣(mài)出去，無(wú)論怎么個(gè)賣(mài)法都是賺錢(qián)的。讓他沒(méi)有想到的是，人們一聽(tīng)說(shuō)可以拆開(kāi)賣(mài)，大部分只選擇買(mǎi)杯子，他很快賣(mài)出了3整套并且實(shí)光了他的所有杯子，剩下12個(gè)碟子無(wú)人問(wèn)津。這樣，李戈同學(xué)賠了19.5元。據(jù)此，我的意見(jiàn)是：可以賣(mài)給飯店早餐裝咸菜用，但哪個(gè)飯店會(huì)買(mǎi)那么責(zé)的咸菜碟子呢。翟鐘昊事后分析：因?yàn)槔罡晖其N的地方都是學(xué)校，購(gòu)買(mǎi)人群大都是學(xué)生，他們只需要杯子，誰(shuí)沒(méi)事上課還帶個(gè)碟子呢!

李戈同學(xué)想到的第二個(gè)點(diǎn)子是賣(mài)馬克筆。既然是靠近學(xué)校的地方，馬克筆總有人需要吧——李戈如是想。這次他學(xué)聰明了，他進(jìn)筆的時(shí)候批發(fā)了很多兩毛錢(qián)的橡皮作為買(mǎi)筆的贈(zèng)品，再將橡皮的兩毛錢(qián)成本附加進(jìn)筆的利潤(rùn)里，所以進(jìn)價(jià)2元本來(lái)準(zhǔn)備賣(mài)2.5元的筆李戈賣(mài)到了2.7元，這樣總不至于再賠吧?結(jié)果他又賠了。原因是，所有來(lái)買(mǎi)筆的人都覺(jué)得2.7這個(gè)數(shù)目太麻煩所以砍價(jià)到2.5還要贈(zèng)品。而學(xué)校里橡皮的缺口其實(shí)比馬克筆大，所以很多人要了兩塊贈(zèng)品，甚至有些人直接來(lái)買(mǎi)贈(zèng)品，李戈本著贈(zèng)品不加價(jià)的原則收人家兩毛工本錢(qián)。幾輪下來(lái)，李戈成功地?fù)屪吡诵≠u(mài)部的生意賣(mài)光了所有橡皮剩下了20支馬克筆，零零總總算下來(lái)賠了46.8元。李戈郁悶地向我傾訴，為什么他的數(shù)學(xué)到了生意場(chǎng)上不靈了?翟鐘昊事后又分析：既然橡皮有這么大市場(chǎng)不如就直接賣(mài)橡皮吧。

李戈的第三次失敗與他賣(mài)什么并無(wú)關(guān)聯(lián)。作為一個(gè)奸商，李戈想著兩毛錢(qián)的橡皮在上次賣(mài)馬克筆的時(shí)候已經(jīng)暴露了底價(jià)，所以這次他進(jìn)了另外一種高級(jí)橡皮，每塊進(jìn)價(jià)要5毛錢(qián)，李戈賣(mài)1元。但是人們堅(jiān)持要買(mǎi)上次的兩毛錢(qián)橡皮，并且覺(jué)得李戈在欺騙廣大消費(fèi)者。關(guān)鍵時(shí)刻翟鐘昊同學(xué)幫了忙，他拿出上次購(gòu)買(mǎi)的兩毛錢(qián)橡皮和李戈這次兜售的1元錢(qián)橡皮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，果然是1元錢(qián)橡皮擦得干凈。就在人們紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)橡皮的時(shí)候，小賣(mài)部突然掛出了“橡皮8毛”的招牌：財(cái)大氣粗的小賣(mài)部發(fā)誓要擠死無(wú)證攤販李戈。

電閃雷鳴瓢潑大雨中，李戈跪在積水中問(wèn)天：“蒼天啊大地啊，這是哪位神仙給我下的絆腳石啊!”好吧，以上是我的合理想象，實(shí)際情況是李戈沮喪地捧著自己的一堆橡皮，問(wèn)我，這些橡皮讀到博士后能不能用完?這時(shí)，好死不死的翟鐘昊同學(xué)又出現(xiàn)了，親愛(ài)的讀者你一定想知道為什么每次李戈買(mǎi)東西翟鐘昊都會(huì)出現(xiàn)?原因很簡(jiǎn)單，李戈的本錢(qián)是向翟鐘昊借的，而如今它們?nèi)r進(jìn)去了，鐘昊同學(xué)很肝兒顫很心疼……我早就知道不能借錢(qián)給李戈做生意!當(dāng)然，我也沒(méi)什么錢(qián)。

“這樣吧，你那些剩下的東西都給我吧，我也不用你還錢(qián)了?！钡早婈惠p描淡寫(xiě)地說(shuō)。

“你的錢(qián)，我一定會(huì)還的?！崩罡陥?jiān)決地說(shuō)，“但鑒于我不知道什么時(shí)候能還，所以，這些剩下的東西給你當(dāng)利息吧!”

翟鐘昊無(wú)奈地看著死到臨頭還嘴硬的李戈，接過(guò)了那只裝著12個(gè)盤(pán)子20支馬克筆和用到博士后也用不完的橡皮的紙箱——

破折號(hào)!我就知道這里面是有陰謀的!

一個(gè)禮拜后，學(xué)校悄然興起了一種叫做“心情盤(pán)子”的東西，如果一個(gè)人想跟另一個(gè)人道歉或者說(shuō)感謝或者隨便說(shuō)什么(其實(shí)還有表白這一項(xiàng))，可以找翟鐘昊租一個(gè)心情盤(pán)子，寫(xiě)上自己要說(shuō)的話，然后再租一塊橡皮一支馬克筆，裝在牛皮紙袋子里，由專人送到對(duì)方那里去。如果得到對(duì)方的反饋，對(duì)方就用橡皮擦掉盤(pán)子上的話寫(xiě)上自己的話再由專人送回。每次3元，往返5元。這個(gè)項(xiàng)目居然在學(xué)校里風(fēng)靡了，不到一個(gè)禮拜的時(shí)間翟鐘昊已經(jīng)賺回了自己借給李戈的錢(qián)并且小有盈余，可是他迅速終止了此業(yè)務(wù)：“還是以學(xué)業(yè)為重，我這也就是小試牛刀?！钡早婈蝗缡钦f(shuō)。

李戈目瞪口呆地驚覺(jué)翟鐘昊用自己賣(mài)不出的東西創(chuàng)造了新項(xiàng)目，并取得了意想不到的收益。我就說(shuō)嘛，那個(gè)關(guān)于傻子的寓言確實(shí)是有教育意義的，李擱柿沙字啊……在這個(gè)草長(zhǎng)鶯飛的三月，李戈的暑假旅行夢(mèng)破碎了，還欠了一屁股債。他隱隱感覺(jué)到翟鐘昊同學(xué)是個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手了……(未完待續(xù))

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