品牌就是生命力

這是個(gè)品牌的時(shí)代！

當(dāng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從拼價(jià)格、拼內(nèi)耗、拼服務(wù)轉(zhuǎn)向比拼實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)，品牌無(wú)疑成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和終端的最好武器。在品牌的較量中，作為占據(jù)流通領(lǐng)域重要位置的代理商群體，更是品牌比拼的重要見(jiàn)證者和實(shí)施者。我們此次采訪的三位代理商，都用各自不同的經(jīng)歷證明著品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力。

提起西安的蒙妮坦，恐怕陜西美容界無(wú)人不知。從西安蒙妮坦美發(fā)美容培訓(xùn)中心畢業(yè)的美容從業(yè)者，沒(méi)有10萬(wàn)也有8萬(wàn)。這樣一個(gè)可觀的數(shù)字，也奠定了西安蒙妮坦在陜西美容行業(yè)的前輩地位。從美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校起步，到成立西安蒙妮坦美容用品有限公司，西安蒙妮坦的每個(gè)發(fā)展轉(zhuǎn)折都那么讓人稱贊。1996年公司剛成立，就取得了鄭明明化妝品陜西省總代理權(quán)和蒙妮坦院裝產(chǎn)品陜西省總代理權(quán)，這樣一個(gè)高起點(diǎn)讓該公司的發(fā)展很快就上了規(guī)模。公司掌舵人楊傳博是一個(gè)充滿智慧的人，但為人卻很低調(diào)，盡管現(xiàn)在他經(jīng)營(yíng)的西安蒙妮美容用品有限公司已經(jīng)代理了蒙妮坦、皙泉、鄭明明等多個(gè)專業(yè)線知名的美容品牌，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布三秦大地，有口皆碑，但在我的整個(gè)采訪過(guò)程中，他始終沒(méi)有過(guò)多炫耀過(guò)自己企業(yè)的任何榮譽(yù)。

陜西金地美業(yè)是我采訪的這三家企業(yè)里成立時(shí)間最早的，到今年已經(jīng)整整發(fā)展了20個(gè)年頭。在這個(gè)潮起潮落、企業(yè)出現(xiàn)快隕落更快的美容行業(yè)，一個(gè)能夠存在并發(fā)展了20年的老牌企業(yè)，不用過(guò)多說(shuō)明，也可以讓人感受到其沉甸甸的份量。一路走來(lái)，金地美業(yè)雖然不像很多新進(jìn)企業(yè)發(fā)展迅猛，但卻非常穩(wěn)健。從最初單一的美容美發(fā)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，引進(jìn)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)綜合性教育機(jī)構(gòu)。其總經(jīng)理盧宇明秉承的經(jīng)營(yíng)理念是“以誠(chéng)為本，教育為先?！蹦壳捌湎聦俚拇砉編缀跄依藰I(yè)界所有著名品牌，比如德國(guó)威娜、臺(tái)灣安婕妤、香港植麗素等，公司規(guī)模和實(shí)力也成為陜西乃至西北地區(qū)屈指可數(shù)的綜合實(shí)力領(lǐng)先的大代理商之一。談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，盧宇明總經(jīng)理目光灼灼，他說(shuō)未來(lái)的理想是讓金地美業(yè)成為中國(guó)最有名的美容機(jī)構(gòu)之一。說(shuō)這話的時(shí)候，他語(yǔ)氣堅(jiān)定，而我也分明從他擲地有聲的話里感受到了他的決心和勇氣。

與前兩家公司比起來(lái)，西安纖藝美容用品有限公司算是陜西美容行業(yè)的小字輩。2003年底成立，到今年也才發(fā)展了4年時(shí)間。別看公司總經(jīng)理王允果看上去年紀(jì)輕輕，好像還是個(gè)毛頭小伙子，他的資歷可不小。從當(dāng)年在廣東佐登妮絲公司工作開(kāi)始，到今天也在這個(gè)行業(yè)浸淫了10年之久，算是老前輩了。一直從事企業(yè)培訓(xùn)工作的他，當(dāng)年正是看到了新興美甲行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，才毅然放棄了在其他公司優(yōu)厚的待遇，回到陜西白手起家走上了創(chuàng)業(yè)路。他坦言雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程很辛苦，而且小公司在市場(chǎng)運(yùn)作中遇到的問(wèn)題也不少，可是他相信自己的判斷，也堅(jiān)信美甲市場(chǎng)未來(lái)大有出路。果然，在公司創(chuàng)立不久，他就拿到了世界頂級(jí)美甲品牌OPM的西北地區(qū)總代理權(quán)。同時(shí)又接下了一個(gè)專業(yè)手足護(hù)理品牌歐麗，再加上一些專業(yè)美容院線產(chǎn)品，如ET眼部護(hù)理和膠原蛋白產(chǎn)品，這樣一種細(xì)分市場(chǎng)特色經(jīng)營(yíng)的思路，讓他的公司也度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的困難，開(kāi)始穩(wěn)步發(fā)展。

現(xiàn)在整個(gè)陜西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)是兩級(jí)分化明顯，城市一線市場(chǎng)，消費(fèi)者追求的是高品質(zhì)、保養(yǎng)型產(chǎn)品，而在二三線市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效的低端產(chǎn)品則占據(jù)了主流地位。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮和優(yōu)勝劣汰，很多操作不規(guī)范的小代理商已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰出局，存在的代理商也還將面臨未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化。不過(guò)我相信，在經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)后，依靠品牌打天下已經(jīng)成為陜西代理商群體的經(jīng)營(yíng)法寶。