精明詼諧與誠信同在

在上海這個(gè)地方，做得成功的代理商不少，但都比較低調(diào)。在記者的努力下，終于確定了三家比較有代表性的代理商，一個(gè)是上海代理商市場(chǎng)的龍頭老大，一個(gè)是80后的典型代表，而另一個(gè)則是軍人出身。

孫國強(qiáng)，上海廣誠美容管理有限公司總經(jīng)理，在美容行業(yè)摸爬滾打了20多年，在上海的名號(hào)更是響當(dāng)當(dāng)，而他成功的法寶正是誠信。說起上海商人，人們想到的第一個(gè)詞可能是“精明”。不得不承認(rèn)上海商人在談判時(shí)喜歡斤斤計(jì)較，可是一旦簽了合同，他們卻會(huì)一絲不茍地去履行，這就是誠信。孫總進(jìn)入美容行業(yè)的時(shí)間比較早，經(jīng)歷了市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，盡管有一段時(shí)間公司運(yùn)作并不如意，但多年的行業(yè)沉淀和積累，還是幫助公司克服了種種困難挺了過來，現(xiàn)在的廣誠公司已經(jīng)是上海美容化妝品代理市場(chǎng)公認(rèn)的老大哥。

李剛，一個(gè)80后的弄潮兒，在上海美容行業(yè)這個(gè)大潮中乘風(fēng)破浪。80后一代并不是現(xiàn)在一些媒體宣傳的“啃老族”，不思進(jìn)取，他們正在用行動(dòng)證明著自己的能力?！癐 know，I can”這是上海剛閉幕的世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的口號(hào)，同時(shí)也可以做為80后的口號(hào)。他們擁有更大膽的作風(fēng)和更精明的頭腦，在風(fēng)云變化的商場(chǎng)中，身手敏捷，不像上一輩人行事過分謹(jǐn)慎，往往錯(cuò)失良機(jī)。李剛作為上海新一代美容化妝品代理商，投資60萬元建立起自己的品牌——“愛情密碼”，有著更遠(yuǎn)大的理想，建立連鎖店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。從他的身上，記者看到了80后一代積極進(jìn)取的魄力和勇氣。

汪弘，軍人出身，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，凡事喜歡親歷親為。在美容行業(yè)奮斗了8年，他自言學(xué)到了很多東西，更明白了人才和誠信的重要性。2002年，上海嫣語堂美容有限公司正式成立，汪弘開始做起了自主代理的生意。他非常看重售后服務(wù)，并承諾不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。上海消費(fèi)者很注重產(chǎn)品的安全性，美容院為了迎合消費(fèi)者需求，寧愿多花錢也不愿大批量進(jìn)貨，只有確認(rèn)產(chǎn)品安全有效且品質(zhì)優(yōu)良后，才愿意同代理商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，汪弘會(huì)派美導(dǎo)定期到美容院給美容師培訓(xùn)，幫助其解決經(jīng)營中遇到的各種問題。正因?yàn)槿绱酥艿郊?xì)心的售后服務(wù)，汪弘贏得了合作伙伴的認(rèn)同?，F(xiàn)在汪弘最迫切需要解決的就是人才問題，他到處走訪醫(yī)學(xué)院校，聘請(qǐng)擁有醫(yī)學(xué)背景的的大中專畢業(yè)生到公司工作。因?yàn)樗缹I(yè)人才是這個(gè)行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，沒有好的團(tuán)隊(duì)就談不上好的營銷。

面對(duì)面的采訪讓記者領(lǐng)略到了上海代理商的精明詼諧，感受到了他們那種上海的小資情結(jié)，更讓我看到了中國本土化妝品行業(yè)的進(jìn)步和希望。